如何向陌生人推銷保險,怎樣建立信任度呢

1樓:霖兒

對很多新手來說,向陌生人推銷保險是一件很難的事情。其實您只要掌握一回定技巧就可以向陌生人推銷答保險,提公升您的業績。如何向陌生人推銷保險,怎樣建立信任度呢

1、先得跟這陌生人建立起關係。也就是說先成為朋友。不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。

因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品,其實您推銷的不是物品,而是您自己,做銷售先做人,人品好,您的物品自然好,把推銷變成一種誠意的推薦。如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什麼,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那麼何愁無人購買?

記住:並不是您在賣東西,是您在幫客戶買東西,如果您已經領悟,相信您的客戶會變成十個、一百個。

2、關係基本建立的同時還應不時的向他灌輸保險的風險意識。對症下藥,猜出客戶最擔心的問題,並說明自己的保險可以幫特解決這些困難。

3、用身邊的現實的理賠例項介紹保險的意義及功用,讓他認同保險,再推薦產品。若您想掌握更多的推銷保險技巧,建議您登入聚公尺網。它是全國最為專業的保險**人推廣平台,可讓您的賣保險之路走得更平穩。

如何向陌生人推銷保險能快速獲取信任

2樓:abc保險網

您好!要e69da5e6ba9062616964757a686964616f31333433623233

想向陌生人推銷保險,並快速的獲得他們信任,您需要做到三點。首先,跟客戶建立起關係。也就是說先成為朋友。

不要讓他感覺到我們是來賣他東西的。因為做業務這方面的工作,推銷自己比推銷產品還見效的快。銷售員最愛犯的錯就是為產品而產品,其實您推銷的不是物品,而是您自己,做銷售先做人,人品好,您的物品自然好,把推銷變成一種誠意的推薦。

如果您站在客戶的立場,為他著想,知道他需要什麼,知道您的產品哪方面可以滿足他的需求,那麼何愁無人購買?記住:並不是您在賣東西,是您在幫客戶買東西,如果您已經領悟,相信您的客戶會變成十個、一百個。

其次,要堅持,不怕失敗,人們對待保險不是很了解,這個行業可能口碑被人敗壞了,所以第一次第二次去拜訪客戶,遭到拒絕,實在是太正常了。據調查研究發現,平均拜訪客戶7次以上,簽單率才會很高。每個客戶7次。

才會成功。所以你想想,你有多少客戶低於7次你就放棄了。當然也有拜訪一兩次就成功的,我說的是平均。

最後,給客戶講保險的意義和功用以及風險故事,讓客戶對保險有深刻和全面的了解,加強購買保險規避風險的想法,讓自己和親人從保險中受益,但最重要的一點就是要堅持到底,不要害怕失敗,用誠意打動客戶購買保險。