1樓:百度裝馨家
裝修公司
家裝zhi建材垂直行業運dao營平台。版
裝修公司怎麼做營銷
2樓:樓_蘭_若_夢
明確自己的裝飾公司定位,或者做設計師推廣廣告,一款好的工具尤為重要。酷家樂能快速提公升簽單率,你可以試一下。設計師師不僅要做好設計,更要掌握簽單技巧。
3樓:哈安旅鴻德
**以下資料供參考
如何做好家裝營銷
一、裝修業的現狀:中國的裝修業,是在國家房改政策出台後,催生的一種熱門行業。這種行業,由於投入成本較少,技術含量較低,而利潤空間卻較大,使得這種行業,迅速火爆起來。
一時間大大小小的裝修公司,如雨後春筍般地出現。由於裝修業的市場空間很大,行業法規相對滯後,部分企業為追求暴利,缺乏企業自律和誠信,出現了偷工減料、魚目混珠,坑害消費者的現象。一時間成為投訴率和**率最高的行業之一。
近幾年,由於消費者維權意識的加強,社會、**及新聞單位的重視,使得裝修行業得到了規範,再加上建築業採取多元一體化經營,使得許多專業裝修公司的經營狀況江河日下,許多中小型裝修公司,處於舉步為艱的地步。
二、造成這種狀況的原因:造成這種狀況的原因很多,但歸納起來有以下八條:1、部分企業追求暴利,坑害消費者,影響了整個行業的形象。
2、相應的行業法規的制定相對滯後,缺乏統一的質量、驗收標準,**的監管力度相對薄弱。3、消費者缺乏相應的專業知識,獲取資訊的通路不暢。4、大資本的湧入以及房地產商的一體化經營,使得專業裝修公司的利潤和生存空間相對減小。
5、專業裝修公司的技術含量較低,技術創新不夠,不能形成強有力的技術壁壘,使企業間的競爭加強,並一直處於低層次上的惡性競爭。6、企業缺乏品牌經營意識。7、企業沒有明顯的核心競爭力。
8、企業的宣傳方式非常原始,沒有得到消費者的認可。
三、解決問題的策略:裝修行業,之所以受到如此的關注,主要是因為裝修與人們的生活息息相關,直接影響人們的生活、工作及經營。因為一旦裝修,所投入的資金較大,既費時又費力,一般很少輕易再次更換裝修。
有的消費者為購買房子和裝修房子,幾乎花去了一生的積蓄。有的企業為了經營,耗費了大量的資金進行裝修,因此,不能不謹慎地選擇裝修公司。所以,裝修公司要真正做好經營,應從如下幾方面著手:
1、裝修公司,應更多地為消費者著想,恪守誠信的原則,樹立長遠發展的理念,不能有賺一把就收,打一槍換乙個地方的想法。在消費者越來越理性的今天,口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程,甚至是顧客盈門,絡繹不絕;而有的卻是門前冷落,徘徊在生存的邊緣,就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。
2、裝修公司應有乙個準確的定位:現在的裝修公司多如牛毛,沒有準確的定位和明顯的特點是很難生存的。(1)、要麼,你的設計是最有特點的:
是古典的風格,透著雍容華貴、氣度不凡;是風格現代的,透著簡潔、明快,張揚個性;是民族的,透著古樸自然、富麗堂皇具有較深的文化底蘊;是國外的風格,透著異域的風情和氣息。總之,你的設計,要給消費者以明顯的個性,或含蓄或張揚,或質樸、或華貴,不能平平庸庸,要讓人眼前一亮,那樣才能征服消費者。(2)、要麼,你的做工最精細:
裝修很重要的環節,就是做工。人們評價裝修工程的好與不好,最直觀地就是通過做工的細節表現出來。南方隊伍之所以受歡迎,與他們的做工有很大關係:
在牆壁打孔,線路布置,基礎的製作,基板的裁剪和結合,面料的粘結和對縫以及最後刷染都有講究。面料的對縫要準確細小,油柒程式要合理,時間要準確,成品要光滑明亮。(3)、要麼,你的服務是最好的所謂服務,就是裝修前的設計、預算,要讓消費者心裡清晰。
裝修中的選料,程式安排,工藝製作要多與消費者溝通,將消費者的想法和需要融入製作過程中。
裝修後,要對存在的問題及時、合理地予以解決。3、
裝修公司應為自己的企業設計一套較好的vi系統。所謂vi系統,就是一套企業視覺識別系統。有乙個易於記憶、傳播和有親和力的名字,有乙個較好的識別標誌和顏色。
這些,有利於自己公司區別於其它企業,是企業長遠發展的一項重要工作。4、
裝修公司應制定一套系統、創新的傳播策略:裝修公司,除強化宣傳意識,進行傳統的廣告宣傳外,還要經常參與各種房地產、裝修、材料等行業的會展、論壇,將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益的方式傳播出去,贏得消費者的信賴。5、
裝修公司應建立一套系統、科學的客戶檔案系統。裝修公司應多與消費者互動,將各種關於裝修方面的材料、資訊、設計趨勢、服務理念傳達到消費者那裡,了解他們的想法和需求,把握他們的心理動態。那樣,你才能準確制定市場策略,佔據市場的制高點。
讓消費者在不知不覺中,對你產生信賴,通過他們的口碑,讓裝修公司的理念、質量、服務以及信譽傳播出去。綜上所述,企業的競爭,歸根到底是品牌的競爭。品牌戰略,是企業的必由之路。
那樣,企業才能健康、穩固地發展
希望可以幫到你
4樓:匿名使用者
1、拉客:這是家裝公司最常用的營銷方式,也是最廉價的營銷方式。一
般用低底薪+高提成的方式請幾個業務員(有的甚至無底薪),直接到小區發傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶「我們公司免費設計,**低,施工質量挺不錯的,先來看看吧,我們可以先免費設計方案給您!」(匯眾網聯)
2、工地推廣:這是家裝公司最有影響力的營銷方式,俗稱「口碑營銷」。當某小區有公司的施工工地時,家裝公司會派乙個業務員在這個小區裡面巡邏,通常告訴客戶「廣告打得多,不如實際看一看我們的工地」。
此方法的成功建立在精湛的施工工藝,優秀的工地管理水平上。
3、**行銷:這是客戶最頭疼的方法。一般業務員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單,然後不停地打**約客戶上門。
有的甚至是買名單,名單買到之後再轉手好幾次,已經把市場過渡透支了,客戶非常厭煩這種方式。
4、樣板房推廣:它不同於上文所述的「工地推廣」。這種方式由於占用家裝公司的流動資金,一般只針對重點樓盤實施。
家裝公司買下該小區的一套房子,然後自行裝修。裝修公司利用自己是業主的優勢向客戶推廣。一段時間之後將該房屋出租或套現,效果較強,但風險大。
25、小區**活動:這是家裝業迅猛發展的產物,物業公司覺得家裝公司利潤高,眼紅了之後想出的方法。美其名曰「為客戶把關!
」,實質就是收進場費。交付期間,物業公司組織家裝公司進行現場免費諮詢的**活動。這種攔截方式類似於大賣場的終端**,注意利用各種宣傳方式,橫幅、刀旗、x展架、易拉寶等等,盡量搶占業主的第一視角,充分利用小區的縱深,最大化地擴充套件公司形象的陳列面。
另外,公益廣告牌(綠化帶提示牌、樓層公益提示牌、車庫入口提示牌、門衛的遮陽傘、信箱提示廣告等)也是很不錯的宣傳工具,要注意多加利用。
5樓:尚思彤姬鑠
營銷按功能劃分大致可以分成:線上營銷(網路營銷)和線下營銷(實體營銷活動),無論是做哪種營銷,都需要良好而縝密的策劃和實施。你可以上網搜一搜別人的營銷方案,不過一般都不會有什麼核心內容,也就是一些營銷的思路和流程。
如果你覺得自己做比較吃力的話,建議你找個公司做連鎖加盟的,北京易尚國際裝飾就很不錯的,主要是後期的支援服務體系比較完善,像你這種需要策劃營銷的,跟總部打申請,總部就幫你策劃操作了。
6樓:匿名使用者
問答引流是人人可以提問回答而且沒有等級限制的,不過要做引流要求比較嚴格,幾乎接近於苛刻。zuowendaq9.3758372.2.
7樓:吳羔錦啃
無論哪個行業,
來一般做網路推源廣都是口碑宣傳和引流兩種相結合。我們公司一直做的是問答軟文推廣,通過在問答軟文裡植入推廣內容,再優化到首頁,讓使用者通過自然搜尋的方法精準引流,花費也相對少的多。可以把**名稱和公司名稱植入到問答軟文裡,引流到**上,能促成了不少訂單,其中的門道我也不是很懂,因為都是直接全部外包給推一手的,我們是直接提出需求,然後坐等審核,很省心,效果也不錯。
8樓:萬仔
裝飾公司的營銷最主要是要了解行業知識並對公司產品有獨特的研究,當然版也可以在一權
些專業**學習
9樓:較真王
首先要有好的裝修服務,你的裝修服務是不是可控可靠,讓業主回放心。其次就是要有低成本高
答轉化的線上線下渠道,這樣才能保證容易簽單。
最後就是乙個客戶資訊入口,營銷了你得要收口。
裝內助從打造可靠可控裝修服務開始,並通過雲工地及轉介紹體系幫助裝修公司高效營銷,能夠大大提高客源及簽單成功率。
裝修公司怎麼做網路營銷
裝修行業網 絡營銷的日常工作 制定網路營銷計畫，製作符合營銷計畫的pc 移動 展開宣傳推廣以及營銷工作。負責搜尋引擎的競價排名，及時調整出價，處理排名情況。對 進行日常維護和更新。對競爭對手的營銷策略進行了解和蒐集，學習競爭對手有效的營銷策略。蒐集客戶資料，通過wx，企鵝等開展業務，為公司獲取準確有...
裝修公司如何進行網路營銷，裝修公司怎麼做網路營銷？
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酒吧的裝修設計古蘭裝飾公司來做怎麼樣
酒吧這樣的,風格重複是要不得的,古蘭比較有特色。我想請問一下古蘭裝飾公司做酒吧的裝修設計效果好不好?應該靠譜吧,我剛剛去幫你查了一下,資質什麼的都有,好像是專門做公裝的,從酒吧的裝修設計案例來看,還是不錯的。我只知道這家是有資質的正規公司,好像是專門做公裝的,酒吧裝修設計方面我剛剛去了解了一下他們的...