1樓:許小柚
親,想賺錢嗎,要找工作嗎?來吧,這裡有專業的知識培訓,還可以為您辦理移民手續,更有車子的買賣活動,幫您解決問題,免去一切煩惱!!
怎樣寫學生招生廣告詞
2樓:崽哥帥不帥
■後記:家長們,當你們那些人成材後不用感謝我的!切記!
要感謝的話也不要用口,最好有點實際行動... 送你一點招生技巧,仔細思考一下還是很有用的!很多招生骨幹都是從跑起步的。
這個跑就是跑關係、跑朋友、就象乙個業務員在做推銷,一方面能廣交朋友,積累資本,為事業做好精神和物質準備。另一方面能鍛鍊自己的能力。不管是為學校還是為自己,招生都是乙個最重要的內容之一。
在現在的時代裡不缺學校,而是生源,要招來學生,還要把學生推銷出去,需要推銷。我認為推銷是營銷的核心部分。如果學會了做推銷就是學會了如何招生。
因此,對有些人來說,要招生,不妨先從做推銷做起。推的是學校的優勢,銷的是你把學生如何招到學校,發了公,富了私,何樂而不為。那麼,如何做乙個成功的招生骨幹呢。
需要一定的素質。這種素質,有的是先天具有的,但更多的是後天的努力。招生能力也是乙個人創業的基礎。
◆熟悉自己學校開設專業的特點。優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。
◆熟悉自己所宣傳的客戶(招生**)、學生及家長。這些客戶、學生要進行分類,哪些是核心客戶、學生,哪些是非核心客戶、學生,哪些是重點客戶、學生,哪些是非重點客戶、學生,客戶和學生可以分成幾類,按照什麼方式分類,對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。
◆熟悉招生的市場。市場怎樣細分,競爭學校有哪些,市場的容量如何,客戶和學生的地理分布如何,招生市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。◆招生時,要合理安排時間,要根據客戶和學生的選擇習慣和地理位置進行合理的空間分配。
要講究方法和策略。招生不是一味的蠻幹,要隨時總結經驗,不斷提高。而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。
從中會挖掘出很多商機。招生的過程也是乙個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關係網會大量擴大,資訊量也會大量增加,朋友就是生產力,這些人際關係網路和市場資訊將為進一步招生提供大量的機會,成功=良好的態度 良好的執行力。
◆招生過程就是推銷自己介紹自己,推銷自己比招生更重要,因為你代表的是學校的形象。◆不斷的派發宣傳頁和名片。◆任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶、學生及家長信心的保證◆學生家長不僅僅是想叫孩子到你那裡上學,而是想孩子能不能學到東西,客戶和你想的一樣,來吧。
所以你的服務精神和服務態度很重要。◆從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作◆要作好計畫安排,先作好計畫,才能提高時間的利用效率,提高招生的效果。在制定計畫時,要根據客戶、學生的特點作好相應的準備工作。
當然計畫不是固定的,隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計畫主要的內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天對客戶和學生的安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在**),短期的招生目標。
必要時要制定招生進度表,招生進度表一般有幾個內容,乙個是簡短的內容提要,乙個是招生的任務目標,乙個是實際完成情況。招生進度表以週為單位,每週制定一次。一周週末,對招生進度表進行分析,主要目的是為了找出招生的規律,完成或者未完成的原因是什麼,是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。
是主觀原因還是客觀原因。是*招生技巧*不成熟還是執行不力造成的,要通過這種形式的分析,提出改進的辦法。◆作好每日招生日記,理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,作好客戶、家長拜訪記錄,隨時掌握客戶、生源的動態。
作好記錄,不時進行分類整理和分析,做到可以隨時查詢到任何乙個生源的資訊。◆研究客戶、學生家長心理。乙個是根據客戶和家長的個體心理特徵採用不同的方式(翻閱一下有關研究心理學的書),乙個是根據客戶和家長的單位特徵採用不同的方式,如城市和農村的客戶和家長是有區別的。
另乙個是要知道客戶、家長的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶和家長進行資料分析。◆學會談判的技巧。
要善於微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。◆學會推銷的技巧,推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導或誘導。
家長有的時候重視你的服務精神更甚於重視你的學校。在現實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶、學生及家長,尤其是家長進行多次溝通,在溝通中,有的推銷會失敗,有的會成功。因此要合理取捨,有的可以放棄,有的應該繼續努力,對客戶,尤其是短期客戶,有時雖然暫時不成功,但只要搞好關係,從長遠看有成功的希望,也不能放棄。
要理解客戶的真正需要。(那就是利益)。有的客戶實際上有需求,但他馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有資訊,有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息◆要懂得人情世故。
對客戶的有些不合理要求,也要容忍和考慮。◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在招生的成本和效果上考慮,要比尋找乙個新客戶有用的多。
同時,老客戶本身具有社會關係,他的社會關係也可以被你利用。◆採用什麼樣的招生方式,**招生?網上招生?
上門招生?郵寄方式?電視廣告?
通過寄宣傳品招生?採用駐紮?委託**?
採用什麼樣的付款方式?以上各種招生方式,要根據所招生地的特點和生源的情況選擇其中一種或某幾種。◆招生過程從另一種意義上說也是一種人際交往的過程,所以從某種意義上說,要學會招生其實就是學會做人處世。
◆招生人員要有良好的心理素質,招生時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕,所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。有人說成功是被拒絕開始的,不無道理。招生時還有一種現象是不得其門而入,這時就要動腦筋達到目標。
尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。◆當直接手段不能接近目標時,有時要學會曲線進攻。◆良好的形象出現在學生及家長面前,這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。
尤其是要注意給他們良好的第一印象。要有本事拉近與他們的心理和感情距離。◆當與客戶產生糾紛是如何處理也是乙個難題。
處理糾紛是乙個很有藝術性的東西,這個東西現在也不好研究,糾紛產生的原因不同,處理方法也不同。不同的糾紛型別要採用不同的方法,這個實踐中不斷探索。糾紛產生時,首先的原則是自己不吃虧。
但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產生大的衝突,力求保持關係,第三個原則是處理糾紛要有技巧,這個技巧這裡不做討論。(常見的糾紛如費用分配,兌現不及時,和他人衝突、對承諾不滿意、學校收費不合理、服務不到位等等,這種糾紛以後可能形式千變萬化,關鍵還在於隨機應變)◆平時要多注意向成功的招生人員請教,要成功畢竟不能靠理論,在這個行業裡,經驗和能力比理論更重要。
◆有時要利用團隊的力量,有時碰到自己無法解決的問題時,可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助,盡量自己解決。◆注意一點,招生過程中的市場資訊很重要◆有時可以採用非常規的方法,有時有可能實現跳躍式發展。
要創新、創新、創新,別的學校也在發展,你要取得比別的學校更大的成績,你就必須不斷創新。技校為什麼比別人發展得快,關鍵在於善於創新。招生要利用別人的力量,單靠個人的力量畢竟是有限的,縱然能取得成功,也是有限的成功。
全校動員為什麼能加速發展,主要是學校能集合別人的力量所謂廣告語,最核心的不是朗朗上口,而是觸動人內心最脆弱的神經。 所以,你要想想,為什麼家長會把孩子送到你的學校?他的動機是什麼?
當然是為了孩子的前途! 他需要孩子什麼前途? 短期來看,就是好成績,狀元!
如果把求學作為乙個商品來看,你要抓住人們對這個商品的最核心需求。 所以,你可以從這個角度進行思考,分析: 比如:
二百五中學,狀元從這裡誕生!沒有人能不知道你們的具體情況而做出最恰當的廣告語,關鍵還是要你自己思考。我是專門做策劃的,也只能提出你思考的方向。
記住,廣告語不是為了朗朗上口,也不是為了好聽,更不是為了品牌文化,最核心的,是挖掘人們的中心需求,用一句話撥動人們內心最脆弱的那根神經。
學校招生廣告詞
3樓:機械人
鍾靈毓秀重學術,
桃李芬芳滿天下。
何日滿園花再開?
有你有我共來賞。
樓主高興就給點分
4樓:匿名使用者
鳥語花香環境好,人才多得數不到,要問未來怎麼樣?請您加入此學專校。呵呵,瞎寫寫,樓主給屬點分吧^-^
我再想乙個吧,--桃紅柳綠空氣好,書聲琅琅教育高,您若還是不相信,進來看看就知道。我盡力了,樓主給點面子吧^=^
5樓:匿名使用者
丫的你自己寫不出來還想騙學生去呀 自己寫
6樓:匿名使用者
又一 騙學生錢的 江湖人氏!呵呵
學校好不好。誰去誰知道!
怎麼寫乙個吸引人的招生廣告?
7樓:工匠樂園
獻上一則廣告語【原創,放心使用】
要愛美,學會愛自己——主標題
尊重他人,你需要從「頭」開始
你尊重了他人,也就得到了別人的尊重
你的城市有1000萬人(數字可替換)需要得到尊重,為什麼不給他們乙個機會?
***美髮進修學院
實現了夢想 成就了他人
如何寫招生宣傳單,廣告詞
8樓:匿名使用者
如何寫廣告詞最有效果?針對這個問題;
一、你要先搞明白,你的廣告是給誰看的?做小學生培;
二、看廣告的人能不能看的懂?看的明白?用詞太深奧;
三、看懂了,看明白了,會不會來報名?如果看了我們;
四、不管是任何廣告、傳單,顏色不能超過4種;正面不要超過200個字,反面在400個左右
9樓:源恨漢秋白
(1)說明學習和培訓是契合現實需要和發展規劃並前景可觀。
(2)根據招生目的擺出自身特點和長處。
(3)歸納分析學生或家長的心理,用語言高度與之平行交流,最大程度爭取心理認同。
希望能幫到你。
小學輔導班招生廣告詞怎麼寫?
10樓:月似當時
1、這個暑假,你輔導了嗎?三年級,四年級,五年級,級級輔導。語文課,數學課,外語課,科科優秀。
2、在校資深老師教學,面對面全貼心授課。
3、暑期課外加強輔導,面向三至五年級生輔導班招生。
4、我們的努力還有專業的師資力量,一路過來我們都很順利,暑假的補習班招生也是以人數超額為主!
5、口號不重要,重要的是我們的實力。
6、孩子要成材,快送他到輔導班級來。
7、孩子想成材,就到暑期輔導班來。
8、當別的孩子嘻耍時,我在認真聽暑期輔導班老師講課。
9、當別的孩子落選,苦苦尋找工作時,我已以金榜題名高薪就業。因為我上了暑期輔導班。
10、當別的孩子沉迷於網路遊戲時,我在上暑期輔導班。
白酒廣告詞怎麼寫，朋友圈賣白酒廣告詞
1 壓酒勸客嚐，口齒留余香。2 好酒自然香，盡在酒不同。3 好水釀好酒，品味酒不同。4 美酒各不同，杯杯十里香。5 幸福皆相同，盡在酒不同。6 不同的酒，共同的選擇。7 品味酒不同，自然好口味。8 香飄萬里酒，知音酒不同。9 陳年佳釀，與眾不同。10 瓶瓶有獨味，杯杯心不同。11 經典醇香，回味悠長...
吸引人的兼職廣告詞有哪些，怎麼寫招兼職的廣告語？
1.有網購經驗，也就是在網上買過東西。2.有支付寶，用來打工資。3.會上網，會使用 網客戶端。也就是 怎麼寫招兼職的廣告語？簡單易懂的兼職廣告詞 命運不是等待，而是主動把握 工作是給有準備的人準備的 推薦一段兼職的廣告詞？命運不是等待，而是主動把握 工作是給有準備的人準備的 所有的機會都有自己決定 ...
求助大家幫忙想廣告詞以感恩為主題，送老師，送朋友，送父母送
您以前雖然對我嚴厲 但我現在很感動 去聽聽龍井說唱的感謝 求助大家幫忙想廣告詞，中秋月餅素材 以感恩為主題，送老師，送朋友，送父母送親人為題材，跪謝，急 30 感恩就如乙個皎潔的明月，父母的愛深深地扎根在我心裡，請大家感恩回報，尊敬他人吧。我勒個去，今年過節不收禮啊。不收禮啊，收禮只收啥啥啥 莫忘師...