1樓:匿名使用者
首先來你得了解你所面對的市場環自境,既有建材市場,又有紅星美凱龍這樣的大建材**,兩者的目標客戶群就不一樣,乙個是中低端,乙個中高階。還有就是你要想好具體做什麼建材生意,地板、瓷磚還是門窗,是選擇加盟呢還是同時**好幾個品牌的產品,不同選擇投入是不一樣的。
2樓:匿名使用者
我覺得高橋來那邊的建材市場還不錯啊自
,要做的準備就是你肯定是要了解市場,選好有利的地理位置,還有就是要好固定和好的貨源,因為你肯定不可能一開始就進很多貨,也不可能全額付款給你的供貨商,所以這就一定要睜大眼睛去找,還有就是向做建材這方面的朋友諮詢一下,貨者自己直接到做建材生意的店子裡面去打工,只有自己充分了解了才有可能吧這一行做好,這樣你的成功才是***的,試想你到店子裡面去買東西,如果老闆的技術還沒自己懂得話你會選擇在那裡買東西嗎?我想誰都不會的!
在建材市場拿了乙個門面,想開個裝修建材品牌專賣店,選哪些品牌好呢?
3樓:匿名使用者
想做什麼建材品牌呢?建材種類太多了,如果你在建材市場拿下鋪位,建議選擇競爭最少的建材類別----塗料,這個類別也是建材,需求大,而且是裝修必須品,競爭也不像門窗、地磚、馬桶這些激烈。你可以看看建材市場,做塗料的像多樂士、立邦、健康蘋果漆等等,都是乙個市場只出現一家品牌,甚至乙個城市只出現乙個品牌,這種品牌保護是你盈利的保證。
我自己想開個建材店,(不知道如何能將生意做大,守住這個店)
4樓:匿名使用者
建材經商做生意,說白了就是買賣商品並從中賺取差價的過程,但裡面也關係到很多學問,就拿建材進貨來說,進貨的數量、質量、種類該如何確定,進貨資金和流動資金的比例該如何確定,什麼時候**及如何確定**的數量,作為一位成功的建材經營者都應該了解。
一、批發和零售的利潤模式 對於建材經營類企業,批發和零售最大的區別是:建材批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才能賺錢,而建材零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。 多數建材老闆,在開店初期,由於不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去漸漸了解建材消費者的市場需求。
如果發現該商品的需求量很大,再決定去**,因為這樣做相對穩妥,風險要小。 但這種方式也有乙個缺點,就是當你向建材批發商提出購買單件產品時,要不就是沒有人願意給你貨,即使給你貨**也要比批發**高出很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨**加上利潤,必然會導致你的**沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中干擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心(如果對自己選貨的信心都沒有,那還進什麼貨呢?),進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發**。
二、進貨的數量 初入建材領域的創業者,要了解進貨前的一些準備因素。如進貨金額,進貨商品種類,單個商品種類及數量等。確定進貨金額有個比較簡單的方法,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來(包括店租、人工水電,稅,管理費用等等),然後除以利潤率,得出的資料就是你每月要進貨的金額。
比如,你的全部經營成本為10000元,產品賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進5000元的貨了,因為10000/200%=5000。這樣的話你剛好能夠平衡收支。如果你只是進了2000元的貨。
那你即使把這些貨在乙個月內賣完,你的利潤也只有4000。是不夠你的支出的。 進貨商品種類第一次應該盡可能的多,因為你需要給顧客各種類產品的選擇。
當對顧客有了一定了解的時候,你就可以鎖定一定種類的產品了,因為資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產品進貨量大,要求批發商給予更低的批發**。 當你鎖定某些種類的產品時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量,周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。
從有多年經營經驗的經營者得出的結論看,起碼每個單品要有3個才能夠維持乙個比較良性的商品周轉。當你進了一件商品又出現了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨**,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。 而你不**,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。
但如果你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要**,這樣你就可以一次性去**來提高**的效率,從而節約**開支。
三、如何獲得批發商的支援 能影響到批發商對你的支援有兩個因素:第乙個是你的首次進貨金額,如果你首次進貨金額太少,批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產品信心不足;第二是**的頻率,如果你經常到批發商那裡去**,即使數量不多,但批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來長期的效益。 批發商對你的支援表現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把**調整下來。
還有就是批發商如果認為你是重要客戶,一般都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些**會讓你對市場和客戶判斷更準確。
四、批發市場的規則 1、不要在批發商店慢慢檢查你的產品。 當你提到貨後,只要把數量點清就可以了,一般回去發現產品有問題後再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨後就蹲在批發店裡面點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不願與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發商換貨來降低風險。 進貨時,千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題,如果你這樣問,會被批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(如果做生意風險可以控制到這種地步,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的**了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支援了。
3、批發市場裡面**的調整很小。 前面提到,批發商單件商品的利潤很低,商品**的下調不可能像零售商一樣,一般調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折,又會讓批發商知道你很少到批發市場混了。
另一方面,在批發市場裡,一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(因為運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己負責,碰上個好的批發商的話,他最多願意幫你去託運,但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
5樓:匿名使用者
我們是同行,我的經驗是薄利多銷,在把廣告打出去做到過人不忘,人人皆知,就像可口可樂的廣告效應,在把服務搞好就行了。業務員說話要圓滑和藹。
6樓:河南夢達網路
結合電商,上下游企業來幹!
7樓:中國加盟網
新手開建材店我們需要考察總部是否至少擁有1家存活了8個月
以上的直營店。
另外,新手開建材店這四個銷售技巧要記牢,或許生意會更好!
新手開建材店這四個銷售技巧:
1、對購買意願不強的顧客採取緊迫盯人的辦法
顧客一進門,你就要熱情有禮地上前招呼:「您好,先生,請問你是看床還是看床架呢?」這時顧客會選擇一項,如果不作出回應就顯得沒有禮貌。
只要與顧客產生交流,就有機會取得信任,繼而成交。其實,待客熱情,是對人的尊重,你尊重他人,他也尊重你。如果自尊心很強的顧客,遇上你冷漠的目光,定會頓足而去,即使他有購買慾望也會作罷。
2、盯住帶有女伴的男客
男性常常喜歡帶自己的女友逛商店、進餐館,這是你必須緊緊抓住的好機會。男性在自己女友面前一般都很顧面子,不願意在女友面前表現得寒酸,所以儘管有時手頭拮据,仍會表現得很是慷慨,打腫臉也要充胖子,對**不好意思挑剔。
3、對其貌不揚的顧客多獻殷勤,容易使他大把地花錢並成為常客
這類顧客在漂亮的女店員面前至少有一些自卑感,因他在平常的交往中從漂亮高傲的女性身上很少能得到受注意重視的自滿感,而這種自滿自足感只有在推銷員前才可能得到補償。所以,有心計的女銷售員常常能夠巧妙地利用這類顧客的心理,殷勤招待,青睞有加。要是你對他愛答不理,有意冷落,甚至流露出厭惡或嘲笑的神態,他必定大怒而去。
4、站在顧客的角度出發,了解顧客真正需要什麼
有些銷售人員為了店鋪的業績,總是盲目的推薦產品,如果顧客使用的不好,就會對整個品牌的好感降低,下次也不會來光臨了。所以,我們得站在顧客角度出發,知道什麼樣的產品更適合他們,這樣才能帶來更多的客源。
我想開建材店,需要做什麼準備啊 !
8樓:匿名使用者
成功來於正確的選擇,選擇不對,努力白費!
乙個人一生中最大的幸福, 就在於正確地選擇了兩件事,一是找對單位,找對老闆,找對上司,第二件事就找對妻子或丈夫。為什麼這麼說呢?當太陽公升起的時侯,我們與上司共事,當日落西下的時侯,我們與自己的愛人相擁。
正確的選擇是如此重要,然而在現實生活中有很多的人在面臨選擇的時侯,竞然非常草率。乙個人花在影響自己未來命運的工作選擇上的精力,競比花在購買衣服上的心思要少的多,這是一件多麼奇怪的事情,尤其是當他的未來幸福和富足全部依賴於這份工作時,幾乎沒有人會認為自己是錯誤的。沒有人會故意做出乙個不利於自己的決定。
他們之所以選錯。往往是由於不懂得如何選擇。很多人認為自己無法了解自己到底適合做什麼工作,換來換去,希望能在過程中找到自己的興趣所在,但許多年過去了,一些仍然很迷惑。
正確的選擇往往勝過幾十年的努力,所謂失之豪釐,差之千里。講的起點重要性。我們今天的選擇乙個專案,看起來與選擇另一專案差不多,但乙個有前途,乙個沒前途,隨著時間的推移,兩者的差距會越來越大。
個人的發展和企業發展是乙個道理,方向比速度更重要。在沒有選擇對明確的方向以前,單純的談速度是沒有太大意義的,甚至有時等待優於行動。沒有明確選擇的行動。
就是人們平所說的瞎折騰,瞎折騰的結果就是無序導致無效。
許多人之所以失敗,就在於他們自身的盲目性。其主要原因就是沒有真正為自己設定目標,既使設定了目標,也沒有實現目標的堅定信念。在這些人的人生中最大的敗筆不是沒有目標,而是目標不明確。
這樣的盲目和麻木,又怎能贏得成功呢?
我們也不該盲目隨意地選目標,沒有根基的目標是靠不住的。但只要選準了,就要全力以赴的奮鬥精神去完成,只有這樣,在人生海洋中才不會迷失自己。
對二十一世紀來講,是知識改變命運,網路改變生活,前途在網,點鼠成金。網際網路的出現改變了整個社會的生存方式。思維方式,工作方式及經營模式。
在這場大變革當中充滿了很多機會,人們要做出更多的選擇。比爾。蓋茨,戴爾,楊志遠,張朝陽,李澤凱等很多世界新富已充分證明了這一點。
這些世界首富他們的致富速度之快,財富數額之大,是人類歷史從來沒有過的。他們的成功,正是由於他們當初的正確的選擇。
我們每乙個人都希望獲得成功,每乙個人都有權利選擇,成功來於正確的選擇,選擇的權利就在你的手中,不要再麻木了,希望獲得成功的人們勇敢站起來,大膽地去選擇你的未來,你未來的成功就在你的正確選擇之中。
我想開家賣建材的個體經營店，我想問下可不可以先開店再辦理營業執照，因為我時間比較緊
沒有問題，乙個月開始辦也可以，有乙個星期就差不多了 可以先把店開好，再辦理營業執照，全部時間22個工作日就夠了 在自己家開店需要辦營業執照嗎?自己家開店是需要辦營業執照的。根據 個體工商戶登記管理辦法 第二條 內 有經營能力的公民容，依照本條例規定經工商行政管理部門登記，從事工商業經營的，為個體工商...
我想開家奶茶店都需要什麼裝置 不要加盟的 裝置我自己買
要想開一家冷飲店，至少應經營以下幾種產品 珍珠奶茶 刨冰 沙沙 冰 粥 炒冰專 雪糕冰淇淋 自製或屬銷售現在商品均可 冷飲果汁 散裝或是罐裝 礦泉水，還可以經營冰綠豆湯之類的。如果經營面積較大，還可以搭配 一些小點心，例如烤玉公尺，烤香腸，爆公尺花之類的。以上是在別的 抄來的，具體的你可以看一下 我...
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楠木a緣 邯鄲市教育部門和學校以 以流入地 管理為主 以公辦學校接收為主 的原則實施進城務工人員隨遷子女接受義務教育工作。進城務工人員子女戶籍所在地無監護條件，在邯鄲市接受教育需提供 四證 1 公安部門辦理的我市流入地 縣級 居住證 2 父母雙方 其他法定監護人 身份證明或戶口 3 父母雙方的從業證...