1樓:匿名使用者
看起來京東是為了趕超阿里在擼起袖子全力以赴地彌補自己女性消費領域的短板,其實遠不止於此,電商界正在借「女性經濟」之風開始一場新的排位角逐。
一、不是京東是「新」電商聯盟?
京東以3c數碼品類起家占領大部分男性使用者比例,但是想要開拓更大市場,在服裝品類方面和女性使用者結構方面都希望能有新鮮血液注入,從而形成良好互補。
唯品會則是因為一方面在自身拓展新業務難於短期呈現成果之際亟需新的增長引擎。另一方面來自天貓、網易嚴選等一眾電商的擠壓都需要補充新的流量**。
美麗聯合集團在2023年實現交易額120億元後,其使用者量便呈現收窄的趨勢。questmobile資料顯示,該集團旗下蘑菇街的月活同比增長僅為9.6%,而美麗說月活同比**了39%,因此在自身增長乏力的情況下亟需資本拉一把。
可以說上述四方都在基於平衡多方利益訴求的商業底層邏輯之上進行資源互補,並且不排除未來還有更多的盟友加入,這並不只是京東與阿里的較量,而是一場「新電商」的結盟。那麼問題來了,不只是女性消費,還有新零售、生鮮超市、無人店等等都存在市場的爭奪,可為什麼說女性經濟是影響這場電商大戰的第一張多公尺諾牌呢?
二、為什麼女性經濟是節點?
目前中國消費正處於消費公升級和電商轉型的關鍵階段。在這個關鍵階段中,女性消費是其中最大的變數,中國女性不再只是充當家庭、社會中的配角,也不只是和男性平起平坐的夥伴,她們渴望擁有超越男性的話語權、參與權、支配權,因此女性在消費環境中無疑是電商格局變幻的觸發點。
同時,女性社會地位和家庭地位的直線上公升使其商業價值呈更大的挖掘空間。
根據資料公司對女性消費趨勢的分析研究發現:1、62%的中國家庭消費由女性主導,女性消費整體市場規模已達到了2.6萬億美元;2、兩類女性是消費市場主力軍:
25-35歲上層中產階層女性和年輕媽媽。3、預計2023年我國化妝品市場規模超過8000億元。4、2023年泛醫美產業(包括行業上中下游及相關產業)總量超過5500億元,預計2023年行業規模將達到10000億元。
由此可以看出女性消費涵蓋美容、服裝、飾品、旅遊、家庭、嬰幼等全方位的消費,而且新時代女性思想更加開放,樂於為體驗化、情感化等消費公升級帶來的產品消費。由此也不難看出為什麼同盟的著力點不約而同都放在了女性消費上。
三、為什麼現在是時機?
商場雖然是不講究出身和背景的戰場,但是節點和時機是造就商業傳奇的最關鍵部分,機會似乎永遠屬於那些勇於超前、敢於打破常規的人。那麼,除了女性經濟是電商變局的節點外,為什麼變局是現在呢?
首先中國經濟正在脫虛向實發展,網際網路電商企業在瘋跑後也需要擁抱實體經濟,重構消費業態。當消費者面臨的痛點已不再是商品短缺,而是選擇過剩;不再是**過高,而是品質至上。其實任何初級市場的打法不再適應經濟發展需要新的秩序時,便是市場重新排位的最好時機。
另外,這個時間點上市場正在重塑跑道,而這個跑道不是因為商家競爭而是由市場「無形的手」調節。電商行業打了這麼多年的「仗」,平台數量越來越少,一大批垂直電商相繼掉隊或被邊緣化。2023年強迫商家和品牌平台二選
一、物流資料爭奪大戰、網際網路大會的飯局其實已經隱隱透露出在某些方面的暗示,電商市場一再的擠壓下,正是新一輪電商龍頭的節點。
最後,消費公升級大潮下市場越來越走向去中心化,品牌與使用者都是主體,擁有平等的位置,都可以自成中心。不是以某個平台為中心讓使用者圍繞商家轉,而是商家圍繞使用者轉。目前本來去除中心化的電商,由於**平台的太過集中變成了新的中心,因此這個時期也是新一輪格局改變的時間。
四、將有什麼樣的腥風血雨?
在這一觸即發的緊張局面下,這個新「電商聯盟」到底打的是什麼牌?到底哪個拿的「王炸」,哪個拿的「爛牌」?
新電商聯盟
因此,和美麗集團形成合資公司也好,對唯品會投資也罷,其目的都不是簡單地讓垂直類別在京東的平台上發熱,而是借特賣、專賣,來形成不同且強大的品牌調性,然後各司其職。這樣對阿里大而雜的業務形態將是乙個圍剿。
這股力量落地既樹立了社交電商的商業壁壘,又打通了聯盟線上線下的流量互通,實現線下零售與製造的良性業態發展。
在戰略打法上,從中國三四線消費公升級包圍,縱觀中國現在的商業,三四線城市電子商務對於商場的替代幾乎是顛覆性的,在這個角度上來說,這一次電商聯盟從女性經濟切入的故事也就有了他們的核心競爭力,唯品會一直以三四線城市故事作為其戰略競爭的優勢所在,美麗聯合的使用者也大多沉澱在這裡。
從這個角度來看,馬化騰和劉強東布局就顯得意圖非常明顯了,這就是看中了唯品會和美麗聯合對三四線城市乃至於以下市場女性使用者的把控力度,通過將線下的商場流量吸收到線上實現自身的盈利,從而實現整個電商市場的全方位布局,也就是重新跑一遍農村包圍城市的戰術。
然而雖然如此也必須正視幾個自身的挑戰。
1、僅僅唯品會、美麗聯合等等的體量可能改變了不了格局。2023年第二季度財報顯示,唯品會營收為175.2億元,美麗聯合更低。
這與京東的近萬億、阿里的3萬多億的gmv無法相提並論,注入後可能就被淹沒了。
2、容易削弱同品類商家的信心和積極性。在激烈的競爭環境下,同乙個品牌能和多個平台合作,中間商層級為商品帶來高溢價,但是當這些商家聯合在一起後將使用者和流量直接共享,相當於抽掉池子裡的水,不可避免地會觸動商家的利益,動搖品牌方的信心。
反觀阿里,其優勢也相當明顯,且難以撼動。但儘管如此,阿里的弊端也越來越明顯。
阿里的弊端
其一、在經過第一輪電商粗放式發展後,**商品質量飄忽不定在人們心中的印象已經難以改變。儘管馬雲全力整治卻還是對假貨的橫行、刷單帶來的評價系統公信力不足的局面難以控制。工商總局曾報告:
**網**率僅為37.25%,全網最低。正如同大多數人不會到批發市場裡面卻買衣服一樣,**的良莠不齊讓很多人都不敢在**裡面真正買**的商品。
其二、**商家的銷量排名,靠前的都是低價。也就是說一切都是有成本的,商家要想提高銷量,只有不斷加大廣告投入,或者參與其**活動。因此,數百萬商家的惡性競爭帶來了惡性迴圈。
大家都追求低價,導致抄襲成潮,不僅智財權的問題,更導致了許多優質商家關門大吉,一定程度上打擊了品牌化、原創化的氛圍。
其三、一家獨大本來就容易樹大招風,支付寶和**的資料沉積和使用者隱私都是非常敏感的東西,因此稍微處理不慎就會造成使用者對其失去信任而棄之不用。例如年度賬單事件就差點引發使用者流失和金融監管雙重危機。
其四、體量太大,流量不變,新商戶導流越來越困難。電商紅利期已經過了,平台流量越來越僧多肉少,在維持相對平衡的前提下,誰砸的錢多才能獲得更多的流量,新入駐創業者生存越來越艱難。
為什麼今天要討論這個話題,因為無論是市場還是消費者都不願見到龍頭的壟斷。當壟斷一旦全面形成,消費者要面對的就是**產品了。買家沒有話語權,市場競爭力也將步步衰落,生產力、技術都將下滑,從而導致惡性迴圈。
雖然新零售將帶來零售業改革的開端,而諸如阿里、京東等巨頭電商平台亦不會止步於此,未來都想依託網際網路,運用大資料等先進科技重塑業態結構和生態圈,向最高效生態產業鏈發展,打造零售王國。但是在這高昂的氛圍中也不禁想起一句話:「無論商業帝國多龐大,終將不敵愛與仁慈。
」最後真正做成很大的品牌只有這乙個標準,剩下的都只是摸爬滾打活下來的戰術而已。
電子商務的發展給實體經濟帶來的影響?
2樓:匿名使用者
這個要看馬老闆到底多貪心了。衝擊到底有多大?要看電商佔了全年吸收消費者消費的總量佔比%,佔比越多,實體經濟、店鋪越悽慘。
上網買東西這麼簡單,連上海阿姨都去**,她們去店裡都說你們還沒**買的便宜。呵呵,電子商務傷害實體經濟是必然的,如果電子商務繼續野蠻發展,傷害的就是實體經濟,中國就這麼十幾億人消費,消費的蛋糕就這麼多,是基本固定的,都去買網上便宜的了,送貨又快,誰還去店裡呢?電子商務讓實體經濟重新洗牌都有可能,電子商務就像野草,實體經濟就像大樹,野草如果不治理任其生長,大樹的營養被野草吸收光了,樹還能活多久?
3樓:匿名使用者
作為網際網路時代最具前景的模式,電子商務一直是業內關注的焦點。眼下,在金融風暴的影響下,如何利用電子商務實現新的突破更是成為了**的焦點。 商務部力挺電子商務4月17日,商務部副部長蔣耀平在「電子商務助力外貿增長高層論壇」上指出,電子商務作為資訊科技在商貿領域的具體應用,近年來日新月異,電子商務與傳統產業的深度結合正在改變著企業生產經營的組織形態,也已成為企業加強資源整合和廣泛開拓國內外市場的重要手段。
商務部在改善電子商務發展環境、推進企業電子商務應用等方面做出了積極的努力,今後商務部將加大推進電子商務應用和模式創新力度,以資訊化帶動**增長,促進國內消費,助力外貿增長。 此外,近日在「第四屆中小企業電子商務應用發展大會」上,國家資訊化專家諮詢委員會、中國電子商務服務聯盟專家柴躍延也表示,當前全球金融危機可能是中國電子商務跨越式發展又一次重大機遇,就是由入門、初級電子商務轉向電子商務與實體經濟深度融合的發展階段。未來不是b2b,不是b2c,也不是c2c,發展趨勢是c2b的發展,只有這樣的人性化生產,才會給企業帶來更靈活的生產經營模式!
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