1樓：
低價，薄利多銷呀。**彈性大，降價，可以帶來很多市場份額，收益增大，獲利多。
市場營銷學作業三(7—10章)答案
2樓：飛翔的企鵝
判斷 對 錯
選擇aaddb
多選 cd bde ace abce
管理會計考題對於不同**彈性的產品應當如何進行調價？
3樓：匿名使用者
應該說所有的產品都是有一定的**彈性的，因為他們的**並不是一成不變的，
要根據整個市場的需求和同行業的人的競爭力來適當的調整價。
市場營銷案例題！求答案 50
4樓：baby歲月風雲
市場營銷學
1，市場營銷學是從整體上定義產品的，它認為產品的整體模
5樓：小張你好
27、據此資料，可以看出茶葉產品網上銷售前景是相當好的。因為茶葉體積不大，重量輕，方便物流快遞，而且在物流快遞中不容易出現損壞和消耗，也不會因為物流延時而影響產品的質量。所以，茶葉的網上銷售還有很大的發展空間，只要保證產品質量，顧客只會越來越多，銷量也會越來越大。
28、一是明了有效溝通的重要性，正確對待有效溝通。領導者都十分重視計畫、決策、組織，而對溝通常有疏忽，認為資訊的上傳下達有了組織系統就可以了，對非正式溝通中的「小道訊息」常常採取
壓制的態度，這表明組織管理層沒有從根本上對溝通給予足夠的重視。因此，往往都達不到有效的溝通。
二是永遠不要做不能實現的承諾，要言出必行，領導的資訊要前後保持一致。領導者對自己做出的承諾，要盡最大的努力，把事情做到最好。
三是領導者要培養「聽」的藝術。對領導者來說，「聽」不是一件容易的事，但又是有效溝通的關鍵。要較好地「聽」，也就是要積極傾聽。
大體上包括三個步驟：1、接收和捕捉資訊，即認真聽取被溝通者的口頭回答，積極主動捕捉一切有用的資訊，包括各種語言資訊與非語言資訊。2、正解處理資訊，即正確理解接收、捕捉到的資訊，及時做出判斷或評價，達到有效溝通。
3、記憶或做出反應，即記憶有用資訊，並考慮對被溝通者的回答、特別是對其中有存疑的資訊做出反應。有效地聽的過程，也就是有效溝通的重要過程之一。
4四是創造乙個相互信任、有利於有效溝通的小環境。領導者不僅要獲得下屬的信任，而且要得到上級和同僚們的信任。他們必須明白，信任不是人為的或從上掉下來的，而是誠心誠意爭取來的。
5五是縮短溝通資訊傳遞鏈。拓寬有效溝通渠道保證資訊的暢通無阻和完整性。如減少組織機構重疊，在利用正式溝通的同時，開闢領導者的非正式溝通渠道，以便於資訊的傳遞和處理。
6六是建立特別委員會，定期加強上下級的溝通保證雙向溝通。有效的溝通應是自上而下與自下而上相結合的溝通。通暢的溝通渠道是順利實現有效溝通的保證，包括鼓勵和允許員工提出自己的問題
6樓：dear屹耳
案例分析題
1：東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務商，為了應對國際航運市場的激烈競爭，根據市場細分，公司運用營銷組合策略，對目標顧客進行了營銷組合設計。在產品策略上，公司為了有效地滿足顧客的需要，將核心產品——為貨主提供符合其需要的位移，一般產品——艙位體積、位置、貨物定位等，期望產品——如船期、安全性、經濟性和及時性等，附加產品——如諮詢、**、報關等，潛在產品——如多式聯運等綜合考慮，提供整體產品服務。
在運用整體產品理念的基礎上，不斷提高產品的質量和調整產品組合策略，如在三大東西主幹航線——太平洋航線、歐洲航線、大西洋航線擴充產品線深度等。在**策略上，實行隨行就市的定價方法，採取客戶不同、運價不同，季節不同、運價不同的策略。在分銷渠道上採取在全球設立自己的辦事處，大力拓展直銷渠道。
在**策略上，以人員推銷為主，注重公共關係的開展。公司經過三年的運作，贏得了競爭優勢，在一些主要航線上市場份額全面提公升總體經濟效益明顯好轉。請用4ps理論分析東方物流公司取得成功的主要原因。
2：國內某化妝品有限責任公司於20世紀80年代初開發出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，並在多個國家獲得了專利保護。營銷部經理初步分析了亞洲各國和地區的情況，首選日本作為主攻市場。
為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法蒐集一手資料。
調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個子市場，並選擇了其中最大的乙個子市場進行重點開發。營銷經理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。
另外公司經理還等著與他討論應採取體積定價策略。
問題：1、該公司運用的蒐集一手資料的調查法一般有哪幾種方式？各有何特點？
2、 該公司進行市場細分的細分變數主要是什麼？根據日本市場的特點，公司選擇的最大子市場應該是哪個？為什麼？
3、作為新產品，你認為該公司應採取何種定價策略？為什麼？
7樓：匿名使用者
首先想說的可能跟答題無關，如果這是實際案例的話，分兩種情況如果想要從廠家成長到品牌，一般會選擇分銷；如果是想要做好銷售，一般會選擇前者包銷，而且題中的一些擔憂可以從設定最低銷售指標以及需要該商戶提供銷售營銷方案來規避風險。
接下來答題
分銷渠道扁平化的策略
優點：1）資訊流通順暢且快速的渠道更有利於形成產品的**競爭優勢；
2）降低成本，擴大利潤空間；
3）掌握終端；
4）有效控制渠道；
5）提高渠道管理水平；
6）大大降低各種不確定性風險等。
缺點：1）企業成本投入加大；
2）管理水平限制；
3）市場危機係數增大；
4）缺乏地域認知能力；
5）運用不好可能會損害形象；
我是決策者會採取後者，分銷形式（問2相對開放性較大）綜問1所述，先用swot分析內外部優劣勢，規避風險；
合理做好前期預算，控制成本
前期做好各地區市場調研，合理選擇當地優秀分銷商，同時通過人才引進專業管理人員，建立分銷管理體系，定期做好資料分析，及早發現問題，規避風險
需求**彈性對定價有何影響？
8樓：墨汁諾
一、需求**彈性體現的是**的變動對需求量變動的影響程度，而根據需求法則，需求量與**負相關，同時，商品的總收益等於商品**與需求量的乘積，因此，要獲得比較大的總收益，不同**彈性的商品應採用不同的定價策略。
二、影響需求**彈性的因素：
1、商品是生活必需品還是奢侈品。必需品彈性小，奢侈品彈性大。
2、可替代的物品越多，性質越接近，彈性越大，反之則越小。如毛織品可被棉織品、絲織品、化纖品等替代。
3、購買商品的支出在人們收入中所佔的比重大，彈性就大；比重小，彈性就小。
4、商品用途的廣泛性。一種商品的用途越廣泛，它的需求彈性越大，反之越小。
5、時間因素。同樣的商品，長期看彈性大，短期看彈性小。因為時間越長，消費者越容易找到替代品或調整自己的消費習慣。
9樓：匿名使用者
你要給什麼產品定價呢?
新產品定價策略是什麼？
10樓：易書科技
新產品定價的難點，在於無法確定消費者對於新產品的理解價值。如果定價過高，難以被消費者接受，新產品進入市場就會遇到波折；如果定價過低，則會影響企業效益。
常見的新產品定價策略，有撇脂定價、滲透定價和適中定價三種。
1．撇脂定價策略
該策略就是在新產品上市之初即定出**，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。這一定價策略就如從牛奶中撇取所含的忌廉一樣，取其精華，因此稱為撇脂定價策略。通常，撇脂定價策略的主要物件是全新產品、受專利保護的產品、需求**彈性小的產品、流行產品、未來市場形勢難以**的產品等。
撇脂定價的優點，主要有以下幾個：
①企業能夠在新產品上市之初迅速收回投資，減少投資風險；②企業利用消費者求新求奇的心理，通過制定較高的**，以提高產品身份，創造**、優質、名牌的印象；③先制定較高的**，待其新產品進入成熟期後即可擁有較大的調價餘地，不僅可以通過逐步降價保持企業的競爭力，而且可以從現有的目標市場上吸引潛在需求者，甚至可以爭取到低收入階層和對**比較敏感的顧客；④利用**可以限制需求的過快增長，緩解產品供不應求的狀況；⑤可以利用**獲取的高額利潤進行投資，逐步擴大生產規模，使之與需求狀況相適應。
採用撇脂定價策略，一般應滿足以下條件：產品的需求**彈性小；新產品具有明顯優勢，擁有專利權或技術秘密，競爭者在短期內無法推出類似產品；新產品對顧客有很大吸引力；市場需求量大，或企業的生產能力有限，短期內不能滿足要求。
2．滲透定價策略
這是與撇脂定價截然相反的一種定價策略，即在新產品上市之初將**定得較低，吸引大量的購買者，擴大市場占有率。利用滲透定價的前提條件為新產品的需求**彈性較大，以及新產品存在著規模經濟效益。
低價生產的好處有：
①低價可以使產品盡快為市場所接受，並借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩定的市場地位；②微利阻止了競爭者的進入，增強了自身的市場競爭力。
3．適中定價策略
適中定價策略既不是利用**來獲取高額利潤，也不是讓**制約占領市場。適中定價策略盡量降低**在營銷手段中的地位，重視其他更有力或更有成本效率的手段。採用適中定價策略的條件是：
①當不存在適合於撇脂定價或滲透定價的環境時；②為了保持產品線定價策略的一致性。
雖然與撇脂定價或滲透定價法相比，適中定價法缺乏主動進攻性，但適中定價可以與競爭者的定價不一致。與撇脂**和滲透**類似，適中**也要參考產品的經濟價值。當大多數潛在購買者認為產品的價值與**相當時，縱使**再高也屬適中**。
2023年4月管理會計（一）自考真題及答案~~
11樓：風花雪月
全國2023年4月高等教育自學考試管理會計（一）試題
需求的弧彈性指什麼,需求價格彈性是指什麼弧彈性點彈性平均彈性還是其他什麼理論講,富有彈性,價格下降,總收益上
需求的 彈性需求 彈性的定義需求 彈性簡稱為需求彈性或 彈性,它表示在內 一定時期 容內 一定程度的變動所引起的需求量變動的程度,我們通常用 彈性係數加以表示 需求 彈性係數 需求量變動的百分比 變動的百分比。設 q 表示一種商品的需求量 p 表示該商品的 dq表示需求量變動值 dp 表示 變動的數...
什麼是需求價格彈性？有哪些型別的需求價格彈性
需求 彈性是指需求量對 變動的反應程度，是需求量變化的百分比除以 變化的百分比。有三種基本型別 1 當需求量變動百分數大於 變動百分數，需求彈性係數大於1時，叫做需求富有彈性或高彈性 2 當需求量變動百分數等於 變動百分數，需求彈性係數等於1時，叫做需求單一彈性 3 當需求量變動百分數小於 變動百分...
需求價格彈性與需求曲線的斜率有什麼區別
假設需求函式為q a bp則需求函式的斜率為 1 b而需求 彈性ep dq dp.p q其中dq dp表示的是需求在每乙個 的傾斜程度，即斜率。但這個斜率與需求曲線的斜率互為倒數，因為需求曲線的斜率是dp dq即 在每個需求上的傾斜程度。不知道在說什麼，問問別人吧 應該是互為倒數 如果滿意，請採納！...