1樓:交叉閃電
現在******,頂級虎皮大花蜜蠟都不一定高於**,對身體沒有任何作用,就是裝飾品,不要迷信
十一**周服裝店銷售總結
2樓:匿名使用者
總結下吧,國慶**真的有效嗎?
一、不能忽視的自然增長率
一般商場做分析時,往往只做同期比,而忽視了自然增長率這個重要的比率因素。
比如,某商場搞的「幸運大轉盤,購物就旅遊」活動,活動檔期為13天,
前期銷售額,即活動開始頭一天向前推乙個同樣長度的檔期(13天),但要考慮雙休日的天數相當。
前期比同期增長率(即自然增長率),就是本期活動的前期相對於本期去年同期的增長率。這一資料為-10.24%。
單看自然增長率這個數字,是負增長的。也就是說,搞活動之前商場相對於去年同期銷售一直是負增長的,才積累出-10.24%這個比例。
用同比增長減去自然增長率,得出的11.34%,才是實際增長的數字,這要遠比1.1%的同比數字要高。如果只看銷售額比前期增長率,資料也不反映實際情況,有些過高了。
這次活動雖然採取了轉盤搖獎的**方式,表面看似熱鬧,**要經常排到堵塞賣場通道,比前期要熱鬧多了,但是較去年同期的增長還是少得可憐。如果單從這兩個層面分析,你很難判斷成功與否。
但考慮到前期的銷售一直處於下降態勢,最終的實際增長還是比較可人的。
銷售增長是比較複雜的,在資料比較分析時,還要考慮到前期和同期檔期的雙休日天數對比情況,以及有無大型**活動同期舉辦。如果條件大致對等,對比分析才是可信的。
二、不斷反思營銷費用
現在有些零售商老總只願看到活動轟轟烈烈,**熙熙攘攘,而忽視了活動的費用控制問題,一味地省錢,或大把地燒錢。其實兩者都不可取。
決策者們要通盤考慮全年的營銷活動,客觀、細緻地分析活動費用,確定乙個合理的費用率區間 ,並根據競爭對手和活動的重要程度靈活調整。
三、**廣告費用控制
這部分費用一般取決於活動重要程度,顧客群體範圍,和**組合選擇。
區域性商場不能一味追求「狂轟亂炸」,要善於搭配各種**,提高廣告宣傳的受眾精度、廣度,和效果上的立體感。例如有些小**,**很低,但用起來卻潤物細無聲,立竿見影。當然,不同階段也應採用不同的廣告宣傳策略。
四、店面裝飾費用控制
許多零售商老闆總覺得這部分費用投入越多,效果越好。其實不然。
現在各地區的廣告裝飾市場較為混亂,**水份較大,而多數零售商又不可能自己養隊伍。建議是能省的錢一定要替公司省,不該省的要力勸公司堅持原則。
五、**活動成本控制
「買100送xx」活動在十一期間最火,但具體什麼玩法既省錢又讓顧客滿意還是要仔細考慮。
例如,「買120送120——買120即送券,最多可得120元贈券」和「買200送80——買200即送券,最多可得80元贈券」,根據不同面值贈券的比例,商場損失率可能相差200萬元之巨!
同樣是「買120送120」,也有不同:
■a方案: 120元贈券數量佔刮刮卡總量的2%;50元贈券數量佔50%;10元贈券數量佔48%。
■b方案:120元贈券數量佔刮刮卡總量的2%;80元贈券數量佔15%;50元贈券數量佔50%;20元贈券數量佔15%;10元贈券數量佔18%。
假設贈券全部送出,a損失644萬元,b損失884萬元,相差240萬元。
但是,a方案10元贈券比例過大,在刺激顧客需求上力量不夠,銷售額無法衝高。某店在一次「購物送大獎」活動中,在幾十個千元以上獎品外,還設計了3000張面值20元的購物券,但顧客來兌現的只有562張,還不到1/5。如果能加大末等獎中獎金額,減少中獎數量,比如設定100名200元的購物券,影響會更大。
根據各地習慣,必須在最低損失程度上找到最佳組合。
無論怎樣做,**成本還是較高,所以掌控一些細節就格外重要。例如:贈券使用有
很多商場贈券規定:活動結束後幾日內截止,或活動結束,贈券即作廢。這兩種方式都不科學,容易引起顧客反感,並引發回款高峰,引致銷售和財務人員的大量加班成本。
而採取領券當日順延n天方法,則不僅方便了顧客,而且便於商家緩解結賬壓力。
六、關注資料之外的問題
一般的營銷策劃可能是營銷企劃部所為,但執行之中卻牽扯各個部門,之間分工、配合情況如何,總結分析時也應特別關注。
a企業的一次大型**,先後投入資金上百萬,最後效果不佳。其中重要原因之一,就是部門間分工協調不力。
這個企業的營銷部剛剛成立,本來亟須得到各部門支援,結果在這次活動中,一堆本不該他們做的工作一古腦兒地扣在該部名下,名曰鍛鍊隊伍,實為「拔苗助長」。
營銷部的部長有辦公室和商品本部的8年工作經歷;科員4名,則全部為剛剛入職不到半年的實習大學生(這種情況很常見)。部長可算資深,與各部門溝通也沒有問題,但學生初出茅廬,溝通就成了乙個桎梏。果然,在**大戰之前,就傳來各部門負責人對幾名營銷新人的微詞。
營銷部確實應該先集合各部門精英,打造出一支跟各部門對接無礙的強幹團隊,而不是大學生的實習基地。
接下來,在職責分配上,決策者犯了乙個錯誤,認為只要是**活動,所有工作都該主要由營銷部負責。
責任應在職責範圍和能力水平之內。例如某日資商場,其營銷部功能涵蓋**活動策劃、市場調研、會員管理、合同管理、店面裝飾、**宣傳等多個職能,但它各職能都配備有成熟的專職人員。
結果出問題了。首先在**品運送這個問題上,本是物業部的份內工作,可實際運作中,他們只充當了「臨時救火隊員」身份,還總不及時,甚至出現過**品到達商場樓下足足乙個小時,無人卸貨、送貨。而看守者居然是營銷部的小女孩,沒力氣卸貨。
在贈品的庫存管理上,新手可能還抵不上乙個實習營業員。可是偏偏專業庫管員閒置不用,讓沒有任何經驗的大學生管理上百萬元的庫存商品。
另外,在贈品發放上,一般由商品本部人員負責更順暢。因為商品本部都為工作十幾、二十年的老營業員,現場管理能力很強,對贈品管理和發放更具經驗。但發放也由營銷部負責了。
其實這樣效率很低,而且耽誤了營銷部做現場市調和跟蹤對手的時間。
協調工作的基礎仍舊是合理的分工。比如說,營銷部也想找庫管員來協助管理贈品,可庫管比營銷部人員都牛氣,很難調動。因此事先就該按實際情況來分配任務。
改良也很簡單:
把營銷部的職責調整為「每日活動結束後的贈品彙總與各部門的協調、溝通,客流統計,對手考察等」;
物業部的職責調整為「負責贈品的保管運送」;
商品部的職責調整為「負責贈品現場管理與發放」。
如果計畫不當,已經造成了孤軍作戰的局面,唯一方法只能是「場內功夫場外補」。比如,營銷部全體人員要私下裡請相關部門負責人撮上一頓,一來溝通感情,二來了解他們的真實想法(各部門利益)。這在中國企業中還是比較管用的一招。
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滿城盡帶**甲里的服飾問題
3樓:紅顏的顏
因為唐朝是中國歷史上較為開放的朝代,特別表現在女性的服飾上.唐朝女性以白皙豐潤的胸脯為美,為了展示自己美好的一面,女性都會以強調曲線的低胸裝示人.因此雖有譁眾取寵之嫌,但導演也是想要表現時代特點的吧.
畢竟現代女性都以苗條為美,要找到那樣豐滿的,也的確有難度滴
4樓:匿名使用者
我的空間的日記裡有詳細說http://403473587.qzone.**.***
5樓:匿名使用者
這部電影再外國都是限制級的了。
6樓:匿名使用者
那個導演太淫啦`` 所以就那麼做
7樓:上官清舞
曾經有報紙笑談曰是為了擠給外國人看的~~~
8樓:匿名使用者
吸引你去看噻,要弄大還不容易嗎?
9樓:愛上牛的猩猩
哈哈,問這問題的幽默,答這問題的搞笑
10樓:匿名使用者
哇!這種問題都有...
請問常熟都有幾個服裝批發市場,都有什麼區別?
11樓:勇氣果子
常熟有十多個服裝批發市場,主要區別在於經營批發專案不同,例如:主營服裝、針織、高階品牌服裝還有服裝與小商品一直批發的市場。你想做**,考慮你要求的30-150元,推薦選擇以下幾個批發市場:
一、蘇州常熟休閒服飾商貿城
常熟休閒服飾商貿城—中國式奧特萊斯」位於常熟市海虞鎮迎賓路南側、學前路北側、人民路東側,地理位置優越,交通便捷。
二、常熟九龍國際服飾尾貨專業大市場
主營商品:服裝、輔料、鞋帽、箱包、皮具、飾品、針紡織品等尾貨。九龍大市場的前身是有著十三年商業運作歷史的常熟「萬利小商品批發市場」,該市場在江蘇常熟市乃至全國範圍內都有著相當高的知名度。
三、常熟時裝中心
位於江蘇省蘇州市常熟市招**,時裝中心是乙個新建的高檔時裝市場,二樓有南韓服裝區,由南韓人經營。 主營商品:高檔服裝、南韓服裝。
四、常熟洋蕾羽絨服大世界坐落在中國常熟招****地段
五、新潮紡織服裝市場
位於常熟招**中心地帶,是批零兼營針織、服裝為主的專業市場。 主要經營:服裝、針織。
六、常熟凱萊**寫字樓
集商貿、服裝、鞋類、箱包、娛樂、餐飲等為一體的跨越多行業的多元企業。凱萊樹立了**品牌省級**市場的優良形象,下設的網點、專賣店數量已達
五、六千家,已成為品牌**拓展江、皖市場的首選之地。
七、常熟八達市場
位於江蘇省蘇州市常熟市常熟服裝城**南路,是乙個以經營茄克衫、牛仔服、羽絨服、t恤、褲子、服裝輔料的綜合市場。
12樓:匿名使用者
常熟有6個服裝批發市場,具體介紹及區別如下:
1、常熟休閒服飾商貿
城常熟休閒服飾商貿城—中國式奧特萊斯」位於常熟市海虞鎮迎賓路南側、學前路北側、人民路東側,地理位置優越,交通便捷。
市場介紹:
常熟休閒服飾商貿城—中國式奧特萊斯」位於常熟市海虞鎮迎賓路南側、學前路北側、人民路東側,地理位置優越,交通便捷。
地理位置:江蘇省蘇州市常熟市海虞鎮迎賓路南側、人民路東側
2、蘇州常熟九龍國際服飾尾貨專業大市場
常熟九龍國際服飾尾貨專業大市場是中國(常熟)服裝城內堀起的又一服裝專業市場。主營商品:服裝、輔料、鞋帽、箱包、皮具、飾品、針紡織品等尾貨。
市場介紹:
九龍大市場的前身是有著十三年商業運作歷史的常熟「萬利小商品批發市場」,該市場在江蘇常熟市乃至全國範圍內都有著相當高的知名度。常熟市**對招**提出做大做強的新思路,招**出於資產整合的需要,對萬利小商品市場進行公開拍賣,最終由行業新銳企業——常熟九龍投資實業****以1.5億資金競拍成功,並投資3.
7億人民幣對原萬利小商品市場進行公升級改造,改造後更名為「九龍大市場」。
3、蘇州常熟時裝中心
常熟時裝中心位於江蘇省蘇州市常熟市招**,時裝中心是乙個新建的高檔時裝市場,二樓有南韓服裝區,由南韓人經營。 主營商品:高檔服裝、南韓服裝
市場介紹:
常熟時裝中心位於江蘇省蘇州市常熟市招**,時裝中心是乙個新建的高檔時裝市場,二樓有南韓服裝區,由南韓人經營。 主營商品:高檔服裝、南韓服裝
4、蘇州常熟市新潮紡織服裝市場
新潮紡織服裝市場位於常熟招**中心地帶,是批零兼營針織、服裝為主的專業市場。占地9800平方公尺,建築面積1.2萬平方公尺。 主要經營:服裝、針織。
市場介紹:
新潮紡織服裝市場位於常熟招**中心地帶,是批零兼營針織、服裝為主的專業市場。占地9800平方公尺,建築面積1.2萬平方公尺。 主要經營:服裝、針織。
5、蘇州常熟環球服裝城
常熟環球服裝城位於中國常熟招**繁榮商圈中心區域招商場
一、二、
三、四區三樓。經營環境舒適典雅,場內僅各式自動扶梯、觀光電梯、客貨電梯就達19部,寬頻、監控和空調等設施直達每個商鋪,商務辦公、營銷推廣、會議展覽、物流配送等配套功能一應俱全。
常熟環球服裝城簡介:
常熟環球服裝城總面積達1.5萬平方公尺,在擁有20年歷史的常熟招**一至四區3樓改造而成,這裡是面積達3.71 平方公里的招**核心起步區。環球服裝城共設環球寫字樓、環球門市部、環球檔口三個不同檔次的經營區域,經營環境舒適典雅,場內僅各式自動扶梯、觀光電 梯、客貨電梯就達19部,寬頻、監控和空調等設施直達每個商鋪,商務辦公、營銷推廣、會議展覽、物流配送等配套功能一應俱全。
地理位置:江蘇省蘇州市招**一二四區三樓
6、蘇州常熟華盛服裝專業市場
常熟華盛服裝專業市場位於江蘇省蘇州市常熟招商東路新連路口 ,主要經營:服裝及面料、輔料、鞋帽零售。
市場介紹:
常熟華盛服裝專業市場位於江蘇省蘇州市常熟招商東路新連路口 ,主要經營:服裝及面料、輔料、鞋帽零售。
地理位置:江蘇省蘇州市常熟招商東路新連路口
拓展資料:
常熟服裝(交易)城始建於2023年5月,經過31年的努力,已成為全國最大的服裝服飾專業市場,連續三屆名列「中國十大服裝專業市場」榜首。
2023年以來,先後被中國紡織工業聯合會和中國商業聯合會授予中國**中心、中國**中心、中國童裝中心、中國鞋業中心等稱號,並成為國家aaaa級購物旅遊景區。
2023年被國家人力資源和社會保障部、中國紡織工業協會評為「全國紡織工業先進集體」,2023年6月,被國家工商總局評為「全國誠信示範市場」。
2023年11月,被中國紡織工業聯合會流通分會、中國服裝協會評為「中國服裝品牌孵化基地」。
2023年9月,服裝城市場採購**方式試點正式獲批。10月25日,常熟服裝城試執行市場採購**方式,首票貨物順利通關。 [1-7]
黃金首飾價格為什麼比黃金價格高很多
首飾 構成 一 工費 由定點銷售店按金飾品工藝複雜程度和市場情況自行定價 二 零售管理費用 包括稅費 店租 勞資 資金占用 其它 如水電 等五項行業基本費用，行業平均成本，以零售費率形式表示。每家品牌店 都有出入，主要是由於品牌性的原因，主要是品牌價 1 打造成首飾需要材料，也就是工本費。2 各個品...
為什麼老蜜蠟的價格這麼高呢？怎麼區別老蜜蠟和新蜜蠟，主要是年
乙個乙個來回答，老蜜蠟 高的原因乙個是數量有限，第二個是美麗，第三個是因為有歷史價值 解密為什麼老蜜蠟的 會比新蜜蠟高出這麼多 有幾種原因 1 所謂新密蠟是指原石去掉原皮，新雕磨成品的蜜蠟，佩戴多久才稱作老蜜蠟無從界定，只能從品相，氧化開片和包漿上上進行鑑定，一件新蜜蠟佩戴多久，5 10年的蜜蠟那不...
飛機和高鐵價格差不多是坐飛機還是高鐵
飛機肯bai定速度快的很du 但是你可能會考慮zhi安全問題,畢竟dao坐飛機都會有些擔心回,但是如果時間答來不及,很緊,就坐飛機吧 我們中國航空出事率很低的,機械故障墜機概率小。如果時間充裕,而且對飛機擔心,就乘坐高鐵,安全舒心。不過我建議坐飛機,如果你沒坐過飛機何不嘗試一下呢?這要看你去的地方離...