1樓：匿名使用者
多讀點書，如果不缺這點錢的話，為以後做鋪墊，不要為了點小錢，以後想好好看本書未必那麼多時間
怎樣才能做好乙個房產銷售人員？ 5
2樓：安巨集偉安瑩
搞定客戶的6大絕招
為什麼現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這麼難開發？
客戶關係這麼難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？
有許多方面你是否做到了？
第一招：專業取信客戶
談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裡我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。
第二招：利益打動客戶
我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。
另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。
第三招：態度感染客戶
談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。
第四招：情感感動客戶
人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶
第五招：行動說服客戶
我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這裡指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場**活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關係，其實不然，很可能你的乙個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。
第六招：用心成就客戶
上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為乙個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」
3樓：go清涼薄荷
第一，選擇乙個適合的銷售中心。銷售點應設在目標客源群常常容易出入的區域附近，同時又較易到達工地，便於客戶看房。
第二，銷售中心的設計，門面裝修，也很重要。內部的布局最好有展示區、接待區及銷控區，不要混雜，內部的色彩基調宜用暖色，使人產生暖洋洋的感覺。
第三，銷售首具包括：
1.模型。包括規劃沙盤，立面模型，剖面模型。2.效果圖。包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。
3.墨線圖。包括小區規劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。
4.燈箱片。可以把效果圖，家具配置等翻拍成燈箱片，會形成良好的視覺刺激效果。
5.印刷品。包括樓書、平面圖、小冊子、海報等。
6.裱板。可把樓盤最重要的優點用文字、圖表的方式製成裱板，掛在銷售中心的牆上，便於銷售員解說。對於預售屋而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售，尤為重要。
4樓：匿名使用者
如何成為一位出色的房地產銷售人員
5樓：男
其實沒什麼好不好的 就是看你怎麼對待來的每乙個客戶 認真學習 加上耐心的介紹 你會成為優秀的房產銷售的
6樓：翻滾吧雲盤
做好乙個房地產銷售人員必須具備以下幾
點：1、要對樓盤情況瞭如指掌
2、樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過
3、樓盤所針對的客戶群是什麼
4、客戶群的喜好: 在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案．
7樓：頓芹桂寒梅
長春市名陽營銷策劃****是一家專業從事房地產專案全程營銷策劃、全案**銷售的公司。名陽營銷策劃機構信守「海納百川，有容乃大，厚德載物，有信乃久」價值觀，承載「不懈進取，永不放棄」的企業精神。公司擁有一批經驗豐厚，實戰能力強的專業地產營銷隊伍，已建立了一支高素質的隊伍和專業平台，並且整合了目前吉林省地產營銷領域的優勢資源，為客戶提供全程一站式營銷解決方案，成為東北地區眾多房地產開發企業特別是中小房地產開發企業不可多得的合作夥伴。
名陽營銷策劃機構主創人員先後服務20餘個地產專案，營銷服務總建面積累計達到320萬平方公尺，遍及東北三省，尤其是長春市、吉林市、四平市、松原市、遼源市、白山市、梅河口市、瀋陽市、撫順市以及內蒙古通遼市，擁有多個專案的成熟操作經驗，並且逐漸建設成了各個區域的市場研究系統和資料系統，我們為客戶提供精準的營銷解決方案。
名陽營銷策劃機構始終堅持「專業創新•誠信共贏」的企業精神，秉承全程實戰營銷的專業服務理念，多年來與眾多開發商攜手共進，締造了諸多精品樓盤，實現了專案品質、開發商品牌與區域價值的全面提公升、多方共贏，獲得了客戶的一致認可。
我們服務核心：在最短的時間內，幫助客戶實現房地產專案的快速銷售，資金快速回籠。
8樓：校俊獨馨
要想做好銷售，請參考以下建議，希望能幫助到你！
1、先學習相關知識，如：書、拜師。
2、要有耐心，真正做到堅持不懈才能邁出第一步。
3、要有長計畫，短安排。
4、要有信心，相信自己會成功。
5、經常與你的屬下分享你的成功心得，讓大家學習進步，更快地完成任務指標
除此之外還你需要三點來幫助你直達成功：
1、熟悉自己的產品，找到自己產品與同行的不同之處，樹立自己的產品形象2、掌握與客戶溝通的客服攻心成交話術模板
3、專家形象與禮儀
有上面所述的方面幾點，你做銷售一定百戰百勝！
9樓：緒喆藺越澤
首先就是要具備強烈的企圖心，成功的慾望，以及明確的目標。那麼只有這樣你才能踏上房產銷售的這條路。積極的學習。
快速而又有效的執行力。主動出擊，明白自己每做一件事的價值意義在那裡。不恥下問。
最重要的是堅持加上努力。相信自己一定能夠在房產業做出成績。httht
10樓：醜瑜百莎莉
做房地產銷售，首先你要對你所在片區的樓盤都非常熟悉，包括位置，小區周邊配套，棟座，朝向，單元，每個小區的優勢和劣勢，這是基本工作，因為當你向客戶介紹你的**時這就是你的資源，否則到時候一問三不知就麻煩了；再就是要了解房地產的基礎知識，這也是增加你的資本的，比如說了解一些規劃的知識，懂得評判乙個小區的規劃究竟合不合理，還有投資的知識，可以幫客戶做簡單的投資分析，房地產的政策和法規，懂政策的知識是為了可以對房地產行業的大致走向做乙個判斷，懂法規是為了使自己不被騙，像簽合同之類的如果合同有漏洞被客戶鑽了空子吃虧的是自己。這些都是基本的
11樓：駱木夕翠茵
首先就是要具備強烈的企圖心，成功的慾望，以及明確的目標。積極的學習。快速而又有效的執行力。
主動出擊，明白自己每做一件事的價值意義在那裡。不恥下問。最重要的是堅持加上努力。
相信自己一定能夠在房產業做出成績
12樓：亢嫚力平靈
了解**，善於溝通，態度好。
13樓：錯瀅池歌闌
經驗上多多經歷專案的洗禮，業務上要有自己一套獨特的理論，做人上要不計小節，處理好同事（上下級）間的關係，努力使銷售團隊擰成一股繩，為了同乙個目標，大家一起努力！
有哪些學校考研專業課考高分子化學或高分子物理的
各個院校需要考的專業課不完全一樣,這由他們 的專業發展方向有關係。有的內學校選擇兩 容門專業課,不考數學。如果數學不錯,建議選數學和一門專業課 如果數學差點,專業課不錯,那就兩門專業課。物化和高分子化學都很好學。不過再說了 高分子化學與物理考研 以浙江大學的該專業為例 070305 高分子化學與物理...
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本人是二本學校法學專業大二公升大三學生，有想去德國留學的打算，能去讀什麼專業，需要什麼條件，成績，績
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