1樓：蒼山烈風
了解生bai活了解市場是必須du
2樓：逾_輪
首先要了解相關電器的技術指標及所要銷售的電器的詳細資料。
然後主要開一內些銷售類書籍：
3樓：匿名使用者
銷售是相通的，推薦，庫爾曼，卡耐基人性的弱點。銷售就是心理學就是了解人性，洞察需求的過程。
做銷售，需要必備些什麼？或者是推薦看什麼書？
4樓：我是乙個麻瓜啊
《營銷管理》《人性的弱點》《定位》《世界最偉大的推銷員》《營銷戰》等等。
1、《營銷管理》第13版是2023年由格致出版社出版的圖書，作者是（美）科特勒，（美）凱勒。全面的內容和素材，既適合作為營銷入門者的指導用書，也可以作為營銷專家和管理人士的手頭資料，既是一本深入淺出的教科書，也是一本營銷者必備的工具書。
2、《人性的弱點》是2023年中國婦女出版社出版的圖書，作者是戴爾·卡耐基。該書是風靡全球的自我教育與**訓練的範本。
3、《定位》是2023年2月中國財政經濟出版社出版發行的圖書，作者是艾·里斯 ，傑克·特勞特。《定位》本書提出了被稱為「有史以來對美國營銷影響最大的觀念」——定位，改觀了人類「滿足需求」的舊有營銷認識，開創了「勝出競爭」的營銷之道。
4、《世界上最偉大的推銷員》是2023年在世界知識出版社出版的圖書，該書作者是奧格·曼狄諾，譯者是安遼。該書講述了乙個名叫海菲的牧童，從他的主人那裡幸運地得到十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原則，他執著創業，最終成為了一名偉大的推銷員。
5、《營銷戰》是2023年08月中國財經出版社出版的圖書，作者是（美）艾·里斯、傑克·特勞特。該書被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，本書重點闡述了市場營銷戰役中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰；針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的市場營銷戰役中應用這些原則。
5樓：匿名使用者
銷售書籍推薦：做銷售你究竟該看什麼書？
另外，銷售也需要一定的技巧。譬如如何與各類客戶溝通、建立關係？如何說服客戶、影響客戶？
這些都是一名優秀的銷售必須要掌握的技巧與能力。另外，銷售還需要懂一些心理學和談判學方面的知識，這樣才能有備無患，在與客戶接觸時佔據上風，最終引導客戶成交。最後，銷售還需要科學的方法與流程，不能使用相當然的打法，要相信只有科學的方法才能產生生產力和優異結果。
6樓：匿名使用者
說多了都是空談，看什麼書也沒多大用處。銷售做的好壞主要就是在實際銷售中經驗的積累。你把平時與客戶接觸過程中的細節都分析後從中吸取經驗，對日後類似的客戶的把握就多了乙份信心。
書上說的都是舉例似的。哪有那麼相應就被你套進生活中了，借鑑一下可以，但還是實戰經驗豐富能起到決定性的因素。
7樓：匿名使用者
銷售是一門實踐性的工作，推薦《深度銷售》，乙個貼近一線的書，作者一直在一線工作多年，更貼近實際經驗
8樓：匿名使用者
介紹一本書你，很經典，李開復《插銷》
9樓：魔月
《大眾心理學》 《銷售心理學》 《銷售技巧》 《**72秒》
10樓：匿名使用者
做銷售的人必須智勇雙全缺一皆不能成事，人的智慧型大多是後天勤學所致，雖生來智商情商各各不同，但因為銷售涉及到戰略策略戰術等技術性很強的學問，卻更需要每乙個銷售人員從基本功開始勤學苦練。勇氣卻不是後天可以培養的，勇氣與生俱來有如若神助，而那些在銷售戰場時時怯懦的人，都不應該進入到銷售這個職業中來。
11樓：潘潘的小熊
銷售的密鑰匙，特別適合新手，快速入門，可以認真看下。
重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。
特別是針對不善於言談，沒有關係，也不會搞關係，也不想天天打**，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善於言談，會搞關係，將使如魚得水。
12樓：midina白羊
做銷售是乙個系統的過程，從想要購買你產品的客戶從不知道你，到認識你，在到認可你，在到購買你的產品，在到幫你介紹更多的客戶或者重複購買你的產品。所以必須把影響這個過程中的相關因素掌握了，才能更好讓這個過程順利進行下去。
所以一般要從銷售禮儀，心態，客戶心理，介紹產品，定位客戶，尋找客戶，跟進客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶等方面進行學習。當然剛開始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的實施這個過程，當自己經過不斷嘗試後，在不斷完善。
而目前市場上的不少書偏向於理論講解，同時比較深奧，不夠簡單，不夠實用，不夠快速持續。最主要的是不成系統。要實現這個過程，目前需要花費大量的時間，看很多的書才能把這個過程了解。
太耽誤時間。
如果你想深入去學習每個環節，你可以看以下這些書
《世界上最偉大的推銷員》
必看理由：被拒絕，壓力大，缺乏自信這是銷售人員經常要遇到的兩個勁敵。所以如何調整好心態，讓自己像打了雞血一樣，有激情，敢於去面對這些挑戰和困難。此書會讓你有這樣的力量。
《定位》
必看理由：因為銷售工作就是圍繞一群客戶而的，所以我們要能清晰的描述出我們的精準客戶。因為不是所有的人都需要我們的產品，需要我們產品的人一定是具有一定特性的群體。
此書當中會有詳細介紹。
《免費》
必看理由：定位好客戶後，如何用低成本，見效快的的方式較精準的找到他們。不用像傳統的營銷做法投入大量廣告費用，並且還不一定有效果。此書就有如此神奇的方法。
《銷售中的心理學》
必看理由：銷售並不複雜和深奧，只要你抓住人性的成分，滿足他們內心最想要的，你就能夠把握他們的需求。他們為什麼會討價還價，他們為什麼會買，為什麼會不買。
什麼驅動他們買，什麼驅動他們喜歡你，什麼驅動他們信任你。若你知道他們反感的原因，理解抵抗的理由，能體會到其懷疑的意識，也就能把握他們思考的方式，無疑會提高你獲得銷售成功的機會。此書就是用來解決這個問題的。
《成交高於一切》
必看理由：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業生存的命脈。
在銷售活動中，如何賣出去，賣上價。本書運用四維成交法，大客戶銷售十八招，招招緊扣成交，招招落到實處。同時也有力地解決企業中普遍存在的欠缺臨門一腳的問題。
《客戶服務與客戶投訴，抱怨處理技巧》
必看理由：產品同質化越來越明顯，在同樣的產品質量和**之下，客戶的訴求更多地轉向了產品的體驗和服務。如何正確處理客戶的投訴，將客戶的投訴意見轉換成改進產品的有效意見。
此書會重點介紹。
《華為執行力》
必看理由：光說不做，一切都是空談，什麼是執行？究竟如何做才能打造高效的執行體系呢？此書將給你做出詳盡解答。
《絕對成交話術內訓手冊》
必看理由：掌握了銷售話術，就等於擁有了一顆搖錢樹。
p.s.做銷售應具備哪些條件，怎樣把銷售做好
要想把銷售做好，其實也不是一件特別難的事情，需要自己持之以恆、超強的執行力、以及對人對事擁有良好的態度。做銷售要有吃苦耐勞的精神以及要有良好的身體素質。態度要端正，只有態度端正了，想必做任何事都變得非常容易。
做銷售需要具備哪些條件呢？個人認為以下幾點非常重要。
(1)做銷售首先得自信，無論是對產品還是對自己都要自信。時時相信自己一定可以成功，只不過是時間長短的問題。只有這種對成功充滿堅定的信心，執著追求的態度，才能將自己的潛能全部發揮出來，取得最終的勝利；
（2）作為銷售員良好的溝通能力是必不可少的，只有良好的溝通才能讓顧客更加信服你，讓顧客相信你。良好的溝通是成功的關鍵所在，使用恰當的說話方式使雙方達成共識，從而拿下訂單；
（3）一名合格的銷售員，必須要有高度熱忱的服務心態，把顧客當成自己的衣食父母，時刻關心他們，讓他們體會到你的真誠服務，只有這樣才能讓顧客更加信任你，從而信任你的產品；
（4）在跟顧客交流時，親和力顯得尤為重要。往往那些優秀的銷售員，他們的親和力更能讓顧客所接受，拉近與顧客之間的距離，是建立信任的基礎；
（5）在與顧客溝通過程中，難免會遇到顧客的刁難、諷刺，此時是最能體現乙個銷售員的忍耐力。顧客失約了，你得忍吧！顧客刁難你，你得忍吧！
顧客諷刺你，你也得忍吧！說一千道一萬還是不想失去這個顧客。這就需要銷售員鍛鍊自己的忍耐力，有時顧客只是試探你，所以銷售員一定要學會忍耐；
（6）作為銷售員要學點自控的能力。當與顧客發生口角時，一定要讓著顧客，更要學會控制自己的情緒，不至於讓自己的情緒爆發傷害到身邊的人；
（7）做銷售執行力很重要，執行力提現了銷售員的綜合素質。面對困難，迎難而上的勇氣和決心，執行力是上級委派的任務，自己努力地去完成，領導關心的是你的結果，只有通過行動，才能創造出更好地結果；
（8）銷售員在工作中，要善於總結，要善於學習。銷售員如果連自主學習的能力都沒有的話，一定會被公司淘汰、會被社會淘汰只有學習才能武裝自己。不過這裡指的學習不單單只是學習銷售技巧，還要通過學習達到舉一反三的效果，只有這樣你才能在職場中呆的更久。
做銷售類必看的經典書籍有哪幾本
13樓：天下相思
《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《公尺婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上**真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案，值得推薦。
1、《圈子圈套》：本書稱得上供各行業從業人員研讀的職場「勝經」。以2個大型專案的銷售商戰為主線，環環相扣在銷售細節方面作了乙個全面的詮釋。
成功只有具備了「勤奮，機會，才能和失敗的經歷」才能真正走向成功。
2、《銷售就是要玩轉情商》：這本書從銷售員以及銷售行業當中最常見的困境入手，以事例做對比，把在銷售困境當中出現的原因進行深刻剖析，並且結合這些銷售問題給出了對應的解決方法，讓你看清銷售誤區。
3、《公尺婭快跑》：講述了大學剛剛畢業、進入社會的畢業生公尺婭，在外企奮鬥的銷售故事。公尺婭形象鮮活，與大學的我們一樣，害怕網申、面試，擔心英語不過關，憂慮傳說中外企的爾虞我詐。
看了這本書，會給予自己一點信心。
4、《輸贏》：**以兩大跨國企業決戰中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單，衝刺銷售目標的故事，以超級訂單的招投標為主線，職場鬥爭，團隊建設，銷售對決，業務公關，情感糾葛等情節精彩粉呈。
5、《浮沉》：這本書是以ibm為背景寫的一部銷售的**，這本書成書於2023年。本書對於銷售事務的把握達到「風起於青萍之末，止於草莽之間」的境地。
書中填滿了商戰裡的眾多要素：跳槽、回扣、公司政治等。
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廚房面積不大的情況下，放太多電器會很擁擠，可以考慮將部分電器放置在客廳或者是餐廳，比如冰箱，微波爐等等 不是必須放在廚房的電器就可以這樣！廚房的面積一般都不會太大，那麼在空間不多的情況下，選擇廚房電器就要注意廚房的空間利用率了，能夠採用嵌入式的或者是將牆面上層的空間都利用起來就挺好，另外嵌入式的電器...
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愛 綜合來看，方太，老闆，華帝，美的，蘇泊爾，海爾，萬家樂，飛利浦，美大，奧克斯等品牌的家電比較好。因為現在每個家都有廚房，所以用到廚衛電器還是挺多的，挺實用的。比如說在廚房有煤氣灶，電磁爐，電飯煲，油煙機。所以人們在購買到時候遇到障礙，也會去糾結該買哪個品牌比較好？那讓我來給大家推薦一下，廚衛電器...