1樓：老zan匡展宇
討價還價並不是浪費時間，而是拉近客戶逐步走向購買的過程。通過討價還價，我們可以更好地介紹產品，來提升顧客的興趣。客戶開心了，生意就成了，皆大歡喜。這才是市集，才是成功的擺攤。
2樓：我想我會等你回
對於產品**問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：
1、客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的瞭解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。
2、客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，一個月走多少，當然可以誇大一點。
這客戶八成也會是您的。
3、客人對比過同行，您**確實貴一點。對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。
當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。
4、客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，一個宗旨，一定要把單子拿下。
分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。
擴充套件資料：
銷售技巧：
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去。
一個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的。
一個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服。
3、習慣性讚美
每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感。
當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美。
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累。
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能。
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼。
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能瞭解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
參考資料
3樓：註冊只為
不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品的價值說事，而現在起就是客戶拿產品的**說事了。
多重**的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是隻有一種。如果只提供一種方案，客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的**，客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。
客戶會開始思考，“第三種方案**太高，第一種提供的價值又不夠充足，還是第二種最合適”。
不過，多重**的方法並非萬無一失。客戶可能會要求用最低的**買最高**的方案，並且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項還價的機會。
其實，降價反而會讓客戶不悅。如果輕易地降低**，會讓客戶覺得你的**有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果採用交換的方式，你既不會損失自己的利益，又會讓客戶更相信你。
在戴特邁爾看來，多重**最大的好處，就在於將銷售與客戶從對立的兩方轉化到同一陣營中來。當你提供多重選擇方案時，客戶感覺到自己是在主動地做選擇，而不是被動地與你**拉鋸戰，因此談判起來就會更合作。戴特邁爾說，這個方法，他屢試不爽。
面對客戶的討價還價 如何避免尷尬 多做銷售的人在與客戶談判中碰到最頭疼的問題應該是：客戶的討價還價。難道我們真的沒法避免這種尷尬場面嗎？
雖然完全避免有困難，但我們做到最大限度的迴避我想應該是可以的吧。今天我們就在這裡來討論下這個問題。
一 開始的** 在我們開發新客戶的過程中談到最後，客戶肯定會問起產品的**有沒有優勢啊什麼的，這也說明了客戶開始對所瞭解中的產品初步有了點印象，雖然這還不能確定客戶是否有合作的意向，但這時如果你對產品的**報的合適，使得在客戶的承受之內，那麼離合作的機會應該會更近一步。然而你要記住了，人的貪心是無限的，同樣的道理，客戶也是會有這樣的心態，你給了他們一次甜頭，那麼以後會有第二，第三次。。。。。。最後變成了自己的產品**變爛了為止，所以我說剛開始**格一定要合適就是這意思。
作為業務員應該知道自己的產品最低**也就是底盤是多少的；而對於每個廠家來說，他們的利潤控制在多少範圍也是心知度明的。那就好了，在與客戶談判過程中把自己預先設定的**報出去。怎麼去設定，這個就需要看你自己的眼光了，一般來說大客戶的**肯定是低點的，對於零售的當然是要高的了。
這個就不多說了，大家都知道怎麼做**。下面重點說下怎麼去避免客戶的**要求。 二 非常時刻 非常招數 1 用公司規定來做擋箭牌 對於一般量的客戶，我們可以用這招。
因為他們最多也就做這點，低價的話就對公司創造不了好利潤了。所以當他們提出低價要求時，就說這個價是公司定的而且全都一樣（這時你千萬不可說這樣的話：“你的量這麼少，怎麼叫我給你優惠呢？
”）。一般來說，客戶聽到這裡會自知自明的。
4樓：追夢商學院
零售技巧：客戶討價還價怎麼辦？超實用的2個方法，100%助你成交
5樓：年朗羊舌慧月
這很好辦，你乾脆把最低價給客戶一次報出去，如果他能接受就做，如果接受不了你也不能虧著走啊。
客戶都是這樣，他在詐你，看似他的態度很強硬，實際上他也不一定懂多少。你只要自己心中明白自己的**處於什麼水平就行了。
6樓：權墨傾宬
顧客砍價的時候，一般使用的方法就是對半砍，這個屬於正常，這是消費者砍價的一個習慣，你不用管顧客如何砍價，不用再顧客的**上往上提，你就根據你自己的**稍微低一點就行。
03記住商品的最低價，把所有的費用都算上， 該賣出的最低價，然後順著這個低價往**，這樣多賣出十塊錢，這十塊錢就是賺的。
04記住了，你要學會引導顧客按照你的意願講價，顧客說一百塊的時候，你告訴顧客這件商品進價就是一百四，那麼你賣一百六，這樣顧客就會給你一百四左右，那麼你直接告訴顧客一百五拿走，顧客就會美滋滋的買走的哦。
如何應對客戶討價還價
7樓：我想我會等你回
對於產品**問題，我個人認為客人討價可以分以下幾種情況：
1、客人對產品很陌生，本能的覺得貴。對於第一種情況，我們應該多跟客人講講產品知識，多跟客人講講產品的市場情況，比如零售價，批發商利潤等。讓客人對產品有個全面的瞭解的同時，又會對您心存感激，單子九成是您的。
2、客人對產品很熟悉，他之前買的是便宜貨。對於第二種情況，您得去多分析一下他之前買的貨出現的一些問題，把這些問題放大，與客戶產生共鳴：這個貨雖然大客戶從您這走貨，一個月走多少，當然可以誇大一點。
這客戶八成也會是您的。
3、客人對比過同行，您**確實貴一點。對於第三種情況，您可以判斷這個客戶，多跟他溝通交流一下。少聊產品，多聊事業，找到共同點，共同愛好，投其所好。
當然**不能比同行同質量的相差太多。大家聊得好了，都是哥們，稍微高一點客人也會接受。
4、客人的銷售價被壓低了，沒有利潤後再壓價。對於第四種情況，我的態度是有錢大家一起賺，大家賺才是真的賺，客戶真的利潤降下去了，適當降一點也是可以的，一個宗旨，一定要把單子拿下。
分析清楚這四點，我相信客人講價，講的越久，客戶會越忠誠，您對客人的真實想法也會知道的越多。別怕客人講價，堅持自己的底限，迂迴戰術，你會成功的。
擴充套件資料：
銷售技巧：
1、不一樣的開場白
做銷售，並不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說的每句話都要有價值，特別是開場白的時候，至關重要，也決定了客戶會不會和你交談下去。
一個好的銷售，會不斷的優化自己的話術，而且對應不同的客戶有不同的版本，比方說，有一分鐘的話術，三分鐘的話術，十分鐘的話術等等，沒時間的客戶就言簡意賅，直接重點，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會導致沒東西聊了的尷尬局面。
2、時刻掌握銷售主動權
做銷售的，要時刻記住：時刻掌握住銷售的主動權，這也是銷售高手必備的。
一個很棒的小技巧，就是通過提問，來引導客戶，掌握主動權，讓客戶跟著我們的問題走，當然，我們是需要提前準備問題的，也需要讓客戶感覺到舒服。
3、習慣性讚美
每個人都喜歡別人的讚美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個心理，能更容易的獲得客戶的好感。
當然，讚美並不是拍馬屁，而是恰當的實際，恰當的話術，讓客戶感受到你的讚美。
4、站在客戶的角度思考
銷售本身就是利益的交換，但是當銷售人員滿腦子都是自己的利益時，往往就忽略了客戶的需求，也不會真正的幫助客戶解決問題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會有轉介紹和回頭客，做銷售也只會越做越累。
5、與客戶發生爭執是最低價的錯誤
與客戶發生爭執，會讓客戶在思想上產生排斥你產品的想法，成交的難度進一步加大。所以，對於客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識和才能。
6、少說多聽
做銷售的，重要不是你給客戶說了什麼，而是你為客戶做了什麼。
在見客戶的過程中，做到：說三分話，聽七分言，多聽客戶的話，才能瞭解客戶的需求，我們也才能更有針對性的說服客戶。
參考資料
遇到顧客討價還價怎麼辦，如何對付顧客的討價還價？
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