1樓：陌上小桑樹
車市怪象，為什麼銷售人員更喜歡窮人來買車?
我從事過一段時間的汽車銷售，覺得對於這個問題我還是挺有發言權的，但是不管是我自己還是我的同事們，並沒有題主所說的“更喜歡窮人來買車”這種情況。
4s店喜歡什麼樣的人來買車？
1、懂車的
4s從業人員告訴你，這年頭想要賺取高額的服務費、裝潢提成什麼的不是很現實，除非是品牌特別強勢，不然這個事情基本沒戲，現在大家能辦個分期就燒高香了。那麼在這種情況下，我們喜歡什麼樣的客戶呢？答案很簡單，懂車、懂**的。
這種人比較簡單、直接，看好什麼車，不需要呢過多的去介紹、講解，他們對於買車有自己的想法，看中了就買，沒看中就直接了當和你說明白，省得銷售經理讓你打**回訪時，那邊還不好意思和你說已經看中了其他車，一直說再看看的推脫你，這種其實對兩邊都不好，買車的覺得煩，賣車的更煩。
客戶不說買車了，不明確說放棄購買了，銷售在客戶管理系統裡是不可以把這個客戶戰敗的，不然銷售經理或者客服經理回訪時，客戶說還在看，那銷售就要面臨罰款了。
但是懂車、懂行的就比較簡單了，車價多少、能優惠多少、分期還是全款，人家自己明白，我是賺不到多少錢，但是我省心、省力呀！總比不賺錢還要死命和對對方解釋半天，但是對方還是以為你賺了吧好幾萬要好吧？
2、不懂車的
這種客戶以前很多，但是現在基本是可遇不可求了。
在以前網路不發達的時候，大家買車基本就是靠熟人推薦，銷售介紹來選定自己要購買的車子，這個時候就是看那邊的銷售吹得好了。而且不管是車價還是報銷、保養、裝潢，隨便你開價，反正客戶不懂。客戶要優惠，很簡單呀！
原價五千的保險，給他報一萬，然後在車價上給他多優惠兩千，還要說是好不容易找經理才申請下來的，客戶就很受用嘛。但是這種小把戲能夠哄住的客戶越來越少，數量不比大熊貓多多少了。
4s店討厭什麼樣的人來買車？
4s店前銷售告訴你，我們最討厭的就是不懂裝懂的人！
明明自己什麼都不懂，還拽的二五八萬，張嘴閉嘴合資好，合資機器好，國產的配置啥的用不上。大哥，你要是真懂車就應該明白自己拿著十萬塊錢買車，你以為你能買到什麼樣得合資車？就十萬塊錢的水平，合資車會給你上最**的發動機技術？
人家頂尖技術先進這個沒錯，但是在這種基礎領域國產車不但不比他們差，配置更是豐富，放著6個氣囊的不要，非要去買2氣囊、2喇叭+收音機的合資車，大哥您走好！
而這種人還最喜歡磨嘰，砍價也是天馬行空，完全隨口胡謅，就算你給他優惠了，他也不會買，他完全沒底，完全不懂行，你連褲衩都賠給他了，就為了混個銷量，少被罰一百塊，但是他就是覺得你還能優惠萬吧，呵呵！
2樓：叫張碧晨
當我們走進4s店，銷售人員熱情的接待，從進門的那一刻起，銷售人員會仔細分析你的衣著打扮，這也是銷售人員的習慣 。從你的衣著打扮到所看的車型、配置以及整個談話過程，銷售人員會不斷的分析。
有多年銷售經驗的銷售人員都比較喜歡“窮人”，窮人買車的時候，對車子並不是很瞭解，只想買一輛屬於自己的家庭用車，買車時更在意車輛的**。
而家庭比較好的人對車輛的效能十分挑剔，銷售人員服務起來比較費時費力，拿到的提成也不多，窮人買車時則相反。窮人買車的時候，由於不懂車，銷售人員佔據的主動性比較大，銷售人員服務起來省時省力。
銷售人員多年銷售經驗，總結銷售愛“窮人”是什麼道理？這3句話，雖然聽著句句扎心，卻很現實，第一句是銷售人員喜歡貸款買車的家庭，貸款買車的銷售人員提成拿到的多。第二句是買車的時候，銷售人員不會明確的告訴你車輛出廠的具體日期，買車的時候要注意車輛的生產日期，以免買到庫存車。
第三句話是車輛有問題時不會及時指出，買車時候新車也會出現一些小問題，買車時候要注意觀察才行。
窮人在買車的時候，對於汽車的品牌配置和效能方面肯定不是太瞭解的，他們最關注的僅僅只是汽車的**。恰恰相反的是，一般家庭條件比較好的人來買車的話，對於**反而並不是那麼重視，對於汽車的效能和配置方面反而是最重視的，而且也比較挑剔，而且相對來說他們拿到的提成也不是很高。但如果是窮人來買車的話就不一樣了，因為他們對車根本不瞭解，所以這樣就會讓銷售人員佔據主導性，從而就會讓銷售人員服務起來特別的容易。
當銷售人員說出了這些話之後，相信很多車主看到這裡，也應該明白為什麼4s店最愛窮人去買車了吧？嗯，還有幾句實話要跟大家說一下。首先4s店裡面的銷售人員，他們不僅僅只是喜歡窮人來買車，他們還非常喜歡貸款買車的人，這是為什麼呢？
因為如果車主是用貸款來買車的話，那麼相對來說，銷售人員拿到的提成也就更多。
3樓：
人買車的時候，由於不懂車，銷售人員佔據的主動性比較大，銷售人員服務起來省時省力。
4樓：我學吧我學吧
因為這樣的話，說明他們的車已經影響力非常高了，是非常親民的，所以他們很高興
5樓：就是這個範兒
可能在銷售人員的眼裡看來窮人都是不懂車的，所以比較好忽悠。
6樓：奧茲子
因為窮人基本上都是自己來選購車的，沒有專業人士相陪
7樓：零壹零呀
因為窮人買車的話就沒有那麼多經驗，銷售人員就更容易說動他們買車
8樓：ss_66漣漪
可能是因為窮人的話不是很懂車可以敲詐他們一點。
9樓：不服輸的黑巖
因為窮人買車是沒辦法抓住主動權的，所以銷售人員才更喜歡窮人的
10樓：
因為窮人對車子不是很懂，他們可以隨意忽悠和銷售。
11樓：匿名使用者
因為窮人買車的經驗比較少，很多都是第一次來，好忽悠。
12樓：蠟筆小新快樂
因為窮人買車的話，更多的是會走貸款來買，這樣的話銷售就喜歡了。
13樓：一位強烈要求退錢的觀眾
並不是喜歡窮人，而是喜歡互相尊重的人。多掙點少點都行，就怕有些人是表面有錢，一副逼樣，看著就讓人不爽，還要裝一下，服務了半天，結果發現是個流氓，到頭來一句你這不行那不行，對你的熱情服務連一句謝謝都沒有，甚至內心裡就覺得我是大爺，你該這樣，呼來喚去，經常還要:“喂！
那個服務員，過來介紹一哈噻”。銷售遇到這種人多了，自然就起了心理反應，一般只需要幾句話就能判斷客戶，何必讓自己鬧心，只能說，每一種性格的銷售，以及所銷售的產品不同，他的客戶群體真不一樣，並不是窮和富能決定的。糾正一下，這個話題本身就有問題
怎麼樣辨別窮人跟有錢人？
14樓：匿名使用者
新認識一個人，想bai透析他du有沒有錢很容易。分三步走：
zhi一不要以他的dao穿戴，用車，用品和迴帶你消費約會或閒答逛的地方的級別層次，甚至帶你去見的朋友，包括偶遇現象等等的這些表面的現象來作為判斷依據，因為這些都是可以偽裝甚至設套給你看的。這叫警惕性。
二要關注他的朋友都是些什麼人。物以類聚，人與群分。什麼樣的朋友基本就是什麼樣的合群人，這叫“未知其人，先知其友”。
三要突然向其提出去他家。這先從交往開始，一定會互知住處，再經過逛街，吃飯談事，辦事，雙方剛剛熟絡起來的當口，突然提出去他家坐坐。這有兩個目的：
家是一個人無法裝飾的最直觀的底牌，看用品就能一目瞭然他的生活品質，而且家中的一切從大局到小節都是偽裝不出來的。
15樓：麻辣香鍋蛋炒飯
有錢人和窮人可能bai從他們的
du為人處世，從他們的說話態zhi度上就dao可以辨識，但是我認為版
在這個社會上生權活，我們應該尊重所有人，應該把自己放在可以接受別人的角度去面對社會和生活，這樣才是自己應該得到的一些基礎做人道理。
16樓：摩氧祛斑品牌
一般和bai我的行為相反的人，一定是du有錢人。zhi比如我們公司發dao
水果，我都是發下來內當天就吃光光容。但有的同事，到第三天第四天還放在桌子上。這種人100%是有錢人無疑了。
因為窮人窮，沒錢買水果，看到水果就好像老鼠看到香油，不可能讓它過夜的。但有錢人不一樣，有錢人會經常買水果，他們對公司發的水果就會麻木，反正自己家裡有，那種吃水果的慾望就低很多。
又比如公司聚餐吃飯，像我這種平時多吃個雞蛋都要心疼的人，看到一桌子好菜就吃得停不下來。每次吃飯，領導都要講話。但我都懶得聽，領導在講，我就在盯著桌子上的菜，看哪個菜比較好吃，等領導講完馬上下手。
但有錢人不一樣，有錢人每天吃香的喝辣的，聚餐的菜就跟自己平時吃的沒什麼兩樣，所以他們吃啥都是蜻蜓點水淺嘗輒止，不像我，只要吃不死，就往死裡吃。
17樓：匿名使用者
窮人跟有bai錢人從外表你
du是看不出來的，除非有
zhi錢人故意炫耀，你才能看出他dao是有錢人，版實際上也權不一定炫耀的人，看似有錢有的不炫耀的人比他錢更多。有沒有錢只有看收入，可是人家的收入你又不知道。所以要從外表去辨別一個人是不是有錢很難辨別的。
不過我們也沒有必要去辨別別人有錢還是沒有錢，我們做好我們自己量入為出就可以了，有錢的時候不要炫富，沒錢的時候也不要去讚歎別人，做好自己該做的就行啦。
18樓：薔薇朵朵
從外表上
bai也能辨個大概。du
因為有錢人多半都是穿zhi
著什麼的都比dao較好的，然專
後他們的消費水平也高。但是有屬一些有錢人，他是很低調的，他注重的是一些生活上的品質。穿的也不是那麼的華麗。
而且辨別這個有錢人和窮人也沒啥必要啊！自己過自己的生活，也不需要和他們進行攀比，什麼的。也不需要帶著有色眼鏡去看他們。
19樓：匿名使用者
從外copy表上也能辨個大概。因為有錢人多半都是穿著什麼的都比較好的，然後他們的消費水平也高。但是有一些有錢人，他是很低調的，他注重的是一些生活上的品質。
穿的也不是那麼的華麗。而且辨別這個有錢人和窮人也沒啥必要啊！自己過自己的生活，也不需要和他們進行攀比，什麼的。
也不需要帶著有色眼鏡去看他們。真正的有錢人，從不張揚，做事謹慎，比較低調。而有的人在外張揚炫富，揮金如土，實際上表面有錢，實際貸款多多，乃是一窮人！
20樓：兔斯基
這個窮人和有錢人有的通過外表是看不出來的。因為有錢人也可以穿的很質樸。而窮人也可以穿的很乾淨。
所以說簡單的從外表有時會判斷失誤。而在我看來有錢人和窮人只是區別在於金錢這個貨幣單位，其它的相差不大。
21樓：湖北武漢陳潭秋
真正的有錢人是經歷過大風大浪的
，絕不是一夜暴富的！
在社會中打拼，他們十分懂
內得為人容處世之道，懂得謙虛。
而不是有點錢就沾沾自喜、驕傲自大！
只有真正經歷過人生的大起大落和坎坷不平之後，，才會理解錢的真正含義：錢不是地位的象徵；不是驕傲的資本；而是努力的見證！
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