1樓：匿名使用者
若想做一名合格的房地產經紀人 ，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識，以及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。 房地產專業知識包括房地資訊，所謂房地產經紀是指為委託人提供房地產資訊和居間**業務。居間通俗地說就是作中間人居間，是一手牽兩家，上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。
對乙個房地產經紀人來說，掌握大量的市場資訊是他從事好這項業務的先決條件。這些住處應該包括房地產有關的法律、法規及相關的政策資訊、購買物件變化資訊等，在很大大程度上來說經紀人就是利用資訊製造利潤，資訊就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是資訊的話，那麼**就非得要具備專業知識才行**，是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程，**貫穿於房地產生產各個環節。
因此，要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上，通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產**評估等專業知識。具體地說，一要掌握房地產開發投資以及與之相關的市場研究、開發程式、專案可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣；二要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程；三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程式及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識；四要掌握房地產**評估的理論和實務 。
2樓：匿名使用者
只有以真誠待人，以笑臉迎客才有好的結果！加油！
如何才能做好房地產銷售？
3樓：無與倫比的子睿
先得了解專案，把握住專案優勢，將優勢宣揚到極致；也得了解專案的弱點，想辦法淡化買房人對專案弱點的發掘。要了解建築材料，建築形象，專案地段，公升值潛力等專案的最關鍵的賣點。
1.要有較好的溝通能力，對房地產相關的政策一定要熟悉，比如說限購政策、貸款政策等。
2.要有一定的風險防範意識，不但要做到不給公司增加風險，還要保護自己。所以一定要熟練使用公司的管制檔案。
同時在銷售中也不要說一些不著邊際的話，特別是在佣金、貸款上不要給客戶承諾，及時承諾了也不能留下書面證據。
3.多做客戶的工作，經常和客戶聯絡，辛苦度，信任度都要累積起來。
房地產銷售如何能把業績做好？
4樓：淺凡
其實沒有什麼太大的秘訣，主要就是勤奮，別人不打**的時候你打，別人不想接客戶的時候你來接。量變才能引起質變，還有就是心態。一定要調整好，不要受周圍人的影響。
堅定自己的目標。努力。
5樓：匿名使用者
1要對樓盤情況瞭如指掌
2樓盤優點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優點，當然缺點也是要講的不過可以藝術性的帶過 3樓盤所針對的客戶群是什麼 4客戶群的喜好
在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什麼怎樣圍繞你的目標做相關的一些方案．
6樓：匿名使用者
在目前的房地產**下，不好搞
7樓：海匯
我們可能是同行。其實做房地產銷售這行，我們首先是該對樓盤的了解，戶型，朝向，現在在售均價，以及小區配套，物業，停車等。
其次是自己的專業度，要讓客戶覺得他的錢花的值。
還有就是基礎工作量，成交的公式=基礎工作量×概率，這是成交的真訣。
還有記住做銷售的七個字：膽大，欣喜，不要臉.
請採納，謝謝.
8樓：李川講演說成交
每乙個銷售員都要有明確的方向與目標！
怎麼才能做好房地產？
9樓：承苗壤駟春柏
勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤**，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～
::成功經紀人的日常工作:::
1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）
2、找開電腦，檢視前一天所新增樓盤，熟悉市場**，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。
3、開啟電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。
4、檢視本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).
5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌.
6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況.
7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未**前，先行約業主看房（每週至少乙個）。
8、下決定每天找尋乙個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）
9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。
13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多乙個單位作投資（收租）
16、有時間到附近交易活躍的社群兜客，及地產公司門口拉客。
17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯絡，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）
18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。
19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面
的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計畫（客與業主需聯絡）
22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！
建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！
失敗業務員的日常工作
10樓：匿名使用者
作為深圳賽格eco中心地產人士，對於如何做好房地產進行一些個人觀點，1:了解使用者的痛點，2：房產建設能給客戶創者那些便利，3：**是客戶對關心的，定價的合理性。
11樓：解答高手喲喲
房地產銷售人員，應該清楚，調整心情尤為重要，溝通不好，多溝通早晚會改進，如果沒有調整好心態，估計都幹不長，一定清楚，每天的工作認真，簡單的事情重複做，重複的事情認真做，無非就是打**駐守派單，我之前在菁英地產做過，房地產心得就是
簡單的事情重複做，重複的事情認真做
12樓：易
1、擺正心態
2、正確使用工具，也就是提高效率的軟體
3、堅持不懈
4、做好服務
關於房地產方面的法律法規有哪些關於房地產的相關法律法規有哪些
1 法律 中華人民共和國城市房地產管理法 2 行政法規 城市房地產開發經營管理條例 3 司法解釋 最高人民法院印發 關於當前形勢下進一步做好房地產糾紛案件審判工作的指導意見 的通知 最高人民法院 國土資源部 建設部關於依法規範人民法院執行和國土資源房地產管理部門協助執行若干問題的通知 最高人民法院關...
房地產會計怎麼結轉成本，請問什麼是房地產專案銷售的結轉收入？ 10
我真不是會計師 房子竣工驗收後結轉。1 結轉收入時 借 預收賬款 貸 主營業務收入 借 主營業務收入 貸 本年利潤 2 結轉成本時 借 開發產品 貸 開發成本 借 主營業務成本 貸 開發成本 借 本年利潤 貸 主營業務成本 可以的。你們可以這樣來處理。不過，嚴格來說。成本要按下列方法來細劃分 國稅發...
怎麼做好房地產開發學習相關哪些經驗
核心 成本控制 價值工程 銷售策劃。要做房地產工作，應該學習什麼專業 房地產企業有銷售 法律 財稅 工程建築，資料員等相關專業的崗位。關鍵是看你去房地產企業從事什麼工作，不同的崗位則要求不同的專業知識，你要有自己的定位。一般學習的專業有 工程管理 經濟學 法學 市場營銷等專業。希望幫到你 望採納 謝...