1樓：小狼夏喜俊
在我看來技術型銷售分為純技術型銷售人才和技術+宣傳雙精的人才；
做技術型銷售首先要放低自己的身份，不要以為自己對銷售產品的什麼設計原理，技術引數，各個零部件採取的業內頂級工藝等等了如職掌就覺得自己一定能做好銷售；技術型人才當然有自身的優勢，比半路出家邊做銷售邊學習技術的人要領先一大截，但是如果不學著在與人相處和產品宣發介紹上進一步下功夫，那麼自身的技術優勢也根本發揮不出去的；
技術型人才想做好銷售，學會利用自己的首席技術官處，同時彌補自己其他銷售方面的不足，前期上手可能慢，但是一旦熟練，那麼後期的潛能是非常大的。
銷售的工資其實真的沒法衡量的，當你完不成任務時候，底薪都很難拿到，但是做銷售行業也是上不封頂的；不要刻意在乎眼前的待遇，一步步的去走踏實，未來是屬於你的；
2樓：安全護航
一般技術工程各系統技術工程，掌握獨立裝置相關技術；掌握獨立裝置相關技術和系統建設及相關問題。
3樓：
做技術銷售種類太多了！！凡是牽涉到含技術層面的產品都是技術型銷售！！需要掌握的知識：
1.對自己的產品有足夠的了解(**、用途、工藝、應用點、優勢等），這樣才能更好 的回答客戶的問題和了解客戶的需求，更好的幫客戶解決問題。2、了解竟爭對手的產品。
3、建立良好的人脈關係（這年頭，沒關係做不了，除非市場就只有你一家能做）。4、找準客戶的疼處並實實在在的幫客戶解決疼處，這樣客戶就會認可你。據我了解，現在做技術銷售的底薪一般都不高，大概在2000-----5000元不等，提成一般1-----3%左右。
年收入一般在8萬----20萬不等，主要看業績，低的沒有提成，高的一年收入上百萬的也有。。
做it技術售前需要哪些知識？
4樓：匿名使用者
售前是一種綜bai合的發展，du以技術服務市場、服zhi
務銷售，工作內容dao相比比較豐內
富。售前跟進跟客戶詳容談，了解客戶的需求，客戶購買能力，客戶在經營當中面對的問題等等，根據這些大概的內容，做好整體的解決方案，跟客戶演示軟體等等的內容。 售前技術支援要求充分的了解軟體，了解各行業的特點，語言表達能力，溝通能力，以及應變能力，是銷售成功與否的關鍵。
售前技術支援一般是乙個優秀的技術人員，同樣也是優秀的銷售人員，無論以後處於哪個層級哪個崗位，也可以輕鬆的應對。很有發展的前途的
銷售人員分為哪幾種類別？根據不同級別，不同崗位，不同職務，如何來劃分銷售人員的工資等級？ 20
5樓：匿名使用者
國公務員的職位劃分為哪幾種型別。(綜合管理類、專業技術類和行政執法類等類別 )
銷售過程中應當掌握哪幾種銷售原則
6樓：掘金企服
1、學會敘述簡明扼要。
當我們和客戶見面時，無論是自我介紹還是介紹產品，都要簡明，最好在兩句話內完成。
2、對方在說話時，不要隨便打斷對方的話;也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖後在發言。
我們有很多銷售員，經常不等對方說完話或者沒有弄清楚對方的觀點，就開始插話反駁，結果弄成了一場電視辯論會，引起客戶的極大反感，定單自然沒有談成。作為銷售員一定要時刻牢記自己的任務，是為了銷售產品。有時客戶對你的產品的貶低是一種習慣性的發洩，你只要認真的聽他發洩，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產品的定單時就容易多了。
3、認真回答對方的提問。
自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚後回答你。千萬不要不懂裝懂，也不要含糊不清的回答。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答，如：
我們的質量絕對沒問題，我們的服務絕對一流等，我們都知道有乙個常識：天下沒有絕對的事情。不要把自己的語言絕對化。
4、盡量不要用反問的語調和客戶談業務。
我們有些銷售員在面對客戶的惡意問題時，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問，把客戶駁倒。卻適得其反，客戶被駁倒了，定單也丟了。應該微笑著說：
我非常理解你的意見，你能否讓我做更進一步的說明，一定令你滿意。我們不能由於客戶的不理智，自己也變的不理智。
5、學會讚揚你的客戶。
對於你的客戶的合理要求和專業知識，你要發自內心的讚揚。比如：您真的很專業，希望今後向您學習。也請你今後多多指教。會讚揚別人的人更容易成功。
銷售這個職業必備的技能有哪些？
7樓：專注贏一生
成為一名合格的銷售人員，首先必須要能放下面子。放下面子要求他必須要有著強烈的自信心。銷售就是達成自己的既定願望。
必須要有強烈的企圖心達到成功。銷售人員必須要有足夠的耐力和定力。耐力甚至要超越能力。
從事銷售工作並不一定是要你讀了很多書滿腹經綸。迎頭趕上，讓你能夠有足夠的耐力和信心面對失敗。因為銷售，總是會遇到拒絕。
今天隨著網路時代的迅速發展，傳統的門店受到了**的很大衝擊。所以銷售顯得更加重要。你的努力很重要但真誠同樣更重要。
所以一定不要試圖投機取巧，要踏踏實實，認真的對待某乙個客戶。
通常給客戶留下完美的印象至關重要，因為只有客戶認可了你這個人，他們才能夠對你所推廣的內容感興趣。信心十足、面帶微笑、充滿熱情，這樣才能打動客戶。無論從事任何一種工作。
都需要確立明確的目標和工作計畫。同時需要不斷的調整你的既定目標，避免偏離軌道。所制定的計畫一定要切實可行，符合你的現狀，你的實際。
而不能好高騖遠，一口吃成個胖子。虛心學習，無論你是否已經取得了很好的業績都不要忽略，任何乙個可以讓你不斷成長的機會。
因為過去不等於未來。沒有失敗，只要不斷努力你就能夠看到希望。業績不好是因為你的行動力不強，你的方向不對，你的定位不准。
所以我們必須理論聯絡實際，不斷的調整自我才能夠使自己立於不敗之地。今天很多商界的精英都是從銷售起步的。比如格力集團的總裁董明珠女士，華為集團的老總任正非。
所以，不要認為銷售是一件丟面子的事情，萬丈高樓平地起，只有你敢於放下面子，你才能夠擁有不一樣的人生。
8樓：_周衛
如何做好銷售工作
？如何學好營銷本領？
9樓：匿名使用者
1、首先，必須要三觀端正，這是為人最基本的原則。
正確的三觀可以指導人們正確的看待世界及周圍環境，從而對自己及周圍人的言行起到正確的指導作用。
2、強大的溝通能力。銷售人員就是通過與客戶的溝通達到最終目的的，這就需要極強的溝通能力與技巧。
3、態度端正。正確的態度決定你做正確的事情，爭強做工作的動力。
4、好學上進。只有不斷學習跟自己職業相關的各種專業知識，不斷向有經驗的前輩請教，才能不斷完善自我，提高自己的工作能力，盡快獨立、自信的開展工作。
5、推理能力。善於分析推理，可以盡快把握市場動向，顧客需求等從而具有主動性。
6、吃苦精神。別人一天拜訪10個客戶，你就要拜訪15個甚至20個客戶，能吃苦未必有收穫，但不吃苦就肯定沒有收穫。
7、應變能力。工作中會遇到各種問題，出現各種狀況，只有具備超強的應變能力才有可能讓你擺脫困境。
8、人際交往能力。如果想要成功，人脈很重要，所以銷售人員必須通過人際交往能力，不段擴大，充實，完善自己的朋友圈。
9、良好的心態。優秀的銷售人員總能夠進行自我鞭策，努力去做好每一件事。
10、有韌性。有韌性才能堅持，只有堅持才能走到最後。
10樓：宛若雲煙似夢
優秀的銷售人員是三頭六臂的代名詞
1、善於表達，溝通能力、人際交往能力強 具有良好的溝通能力，這幾乎是所有企業招聘銷售人員時都要提的要求，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業績可能不如乙個頭腦一般但很善於與人溝通的人。 溝通是一門藝術，也是一名優秀銷售人員不可或缺的能力。
2、抗挫折能力強，不怕被拒絕 一帆風順的訂單很少有。對於銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折後，能夠很快地調整過來，繼續努力。
而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。
3、自信謙虛，不卑不亢 銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識裡覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。
4、熟悉行業，通曉動態
5、善於學習，善於總結 在乙個瞬息萬變、一日千里的商業社會中，客戶的需求在不斷提高變化，如果銷售人員只憑以往的經驗，而沒有及時補充新的知識、了解最新行業，他們在面對其他準備充分的競爭對手時就容易處於劣勢，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。 6、爭強好勝，渴望成功 渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做銷售員的。銷售是乙個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功慾望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。
成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對於銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。
8、基本的應酬能力 對於銷售人員來說，應酬就是工作之
一、職業需要，目的十分明確獲得客戶資源、獲取商業資訊資源。按中國的幾千年文化底蘊和社會形態來看，注重人情和禮尚往來等傳統注定銷售人員不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規範，你的管理人士素質如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西，甚至很多談判桌上僵持很久的東西在酒桌的熱烈氣氛中就解決了，這對營銷人來說也不應該是壞事。
所以營銷人員適當參與一些應酬是必須的，也是各級營銷人員必備的素質之一。
11樓：河南的
善於挖掘產品的賣點，揣摩客戶的需求點是銷售這個職業必備的技能。
12樓：匿名使用者
銷售這個職業，必須要懂得產品的生產過程，
所用原材料，設計者的構想，以及產品的主要作用。同時，還必須掌握顧客的心理，掌握市場的發展前景，掌握人們的心理需求，以及**要求，只有做到這些，才能做乙個很好的銷售人員。
13樓：wbb大彪
作為一名銷售人員必備的1技能有：1、五官端正，衣著打扮時尚，2、口才表達能力強
汽修分為哪幾種，汽修技術分為哪幾種專業
現在的中國家家都想買車，路上到處都是私家車。汽車市場決定了人才需求，對應的汽車專業很多類人才都在缺乏，汽車人才緊俏，汽車業用人量增長明顯。汽車業所需各類從業人員數量巨大，科班出身 有工作經驗者成為各用人單位競相爭搶的物件。而汽車專業畢業生的就業方向有很多，從汽車生產流程中的調研 設計 試驗到銷售環節...
眼型分多少種，眼型有哪幾種？哪種眼型最好看？
眼睛是心靈的窗戶，眼神是觀察乙個人心理活動的視窗，但你對眼型了解多少呢？對於眼型的研究和分類，以往雖有不少，但都難以將千姿百態的眼形都包括。眼形美學的分類，依據眼睛位置大小 眼瞼 瞼裂的形態變化，可以有多種分類。1 首先我們來說一下最近較為流行的 小狗眼 眼角略微下垂，下眼瞼弧度較大的 小狗眼 近兩...
鼻子的型別有哪幾種，鼻型有哪幾種？都叫什麼？ 10
無海藍蠻能 1 希臘鼻 維納斯的鼻子就是美的代表。2 羅馬鼻 鼻根部凹陷稍深，鼻樑部的鼻骨處形成一段隆起，然後呈直線向下或延續為輕度的曲線。3 猶太鼻 亦稱鷲鼻，這種鼻子常用來形容巫婆。4 波形鼻 昌樑呈波狀，鼻骨 鼻背軟骨處凹凸不平。5 獅子鼻 鼻跟部較低，鼻冀較大而飽滿，鼻頭隆起。6 鞍鼻 鼻根...