1樓：活的地方
1、談判前要有充分的準備
知己知彼，百戰百勝。採購人員必須了解商品的知識、品類市場及**、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的**底線與上限，以及其他談判的目標，這裡不贅述。但提醒大家一定要把各種條件列出優先順序，將重點簡短地寫在筆記軟體上，比如好筆頭業務雲筆記，之所以是軟體，是因為安全不怕資料隨著電腦損壞丟失。
這樣在談判時隨時參考，或者在軟體上設定好客戶拜訪的時間，提醒自己。
2、只與有權決定的人談判
談判之前，最好先了解和判斷對方的許可權。採購人員接觸的物件可能有：業務代表、業務各級主管、經理、副總經理、總經理甚至董事長，依**商的大小而定的。
這些人的許可權都不一樣，採購人員應盡量避免與無權決定事務的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露給對方。
3、盡量在本企業辦公室內談判
零售商通常明確要求採購員只能在本企業的業務洽談室裡談業務。除了提高採購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助採購人員創造談判的優勢地位。在自己的地盤上談判，除了有心理上的優勢外，還可以隨時得到其他同事、部門或主管的必要支援，同時還可以節省時間和旅行的開支，提高採購員自己的時間利用率和工作效率。
4、對等原則
不要單獨與一群**商的人員談判，這樣對你極為不利。談判時應注意「對等原則」，也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。
5、不要表露對**商的認可和對商品的興趣
交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的採購員，無論遇到多好的商品和**，都不過度表露內心的看法。讓提供商得到乙個印象：費九牛二虎之力，終於獲取了你一點寶貴的進步!
永遠不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓**商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。
對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。採購員可以說：「什麼!?」或者「你該不是開玩笑吧?!」從而使對方產生心理負擔，降低談判標準和期望。
6、採取主動，但避免讓對方了解本企業的立場
善用諮詢技術，「詢問及徵求要比論斷及攻擊更有效」，而且在大多數的時候，我們的**商在他們的領域比我們還專業，多詢問，我們就可獲得更多的市場資訊。故採購員應盡量將自己預先準備好的問題，以「開放式」的問話方式，讓對方盡量暴露出其立場。然後再採取主動，乘勝追擊，給對方足夠的壓力。
對方若難以招架，自然會做出讓步。
7、談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定
有經驗的採購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協議。但另一方面，採購人員須說明：
沒有達成協議總比達成協議的要好，因為勉強達成的協議可能後患無窮。
很多人在談判時大方向是知道的，但好的採購人員是把整個談判內容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環節上都知道自己最好的選擇和底線是什麼了。
其次，對於廠商，你要不斷地告訴他，你已經為他做些什麼，讓他感覺到你已經付出了很多。如果談不攏不要著急暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什麼負面效應，你要「鬥爭」到底。適當的時候，你也要做出一些讓他們吃驚的行為，讓他們重視你。
這並不是說你要堅持不讓步，「鬥爭」的主要目的是找到乙個雙贏的策略(只不過我要盡力贏多一點)
8、以退為進
有些事情可能超出採購人員的許可權或知識範圍，採購人員不應操之過急，不應 裝出自己有權或了解某事，做出不應作的決定。
此時不妨以退為進，請示領導或與同事研究弄清事實情況後，再答覆或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定通常都不是很好的決定，智者總是深思熟慮，再作決定。古語云：
「三思而後行」或「小不忍而亂大謀」，不事情拖到下次解決可能會更好——要知道往往我們能等而**商不能等。這樣，在談判要結束時，你就聲稱須由上級經理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮乙份方案。
9、交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率、成長等)上
告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓**商對我公司有熱枕、有興趣。不要過多談及我方弱勢點，乙個**商的談判高手會攻擊你的弱點，以削減你的強項。
在肯定**商企業的同時，指出**商存在的弱點，告訴**商：「你可以，而且需要做得更好」。不斷重複這個說法，知道**商開始調整對他自己的評價為止。
10、控制談判時間
計的談判時間一到，就應真的結束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下乙個約談的物件(即他的競爭對手)已經在等待。
2樓：蕭雨雲
踏踏實實工作，誠懇對人，積累人脈，用心去做服務
3樓：匿名使用者
堅持做一年
肯定會有的哈哈
大學畢業後做五星級酒店的禮賓員有發展空間嗎？ 5
4樓：毅癮萬歲
不管做什麼工作 只要你努力的去學習相關的業務知識，對這個行業有了足夠的了解，在一定的機會下表現出來，得到你領導的認可 那麼你就有機會上公升了 任何行業都是這樣。。所以要看你對酒店行業是否感興趣了 如果感興趣 那麼做好乙個職業生涯規劃 然後設定計畫去實施他 就算最終你得不到什麼職位上的提公升 你學到了東西 以後跳槽也方便的多 更多的是要在你的工作環境中善於觀察 學習身邊的東西
5樓：匿名使用者
職業沒有高低貴賤之分，只有能力與機遇，做什麼都不容易，關鍵是路子
大學剛畢業就去酒店當服務員好嗎？
6樓：蟈蟈國國
孩子你太年輕,沒社會閱歷. 就看你問的問題, 別人不騙死你怪了, 屬於腦殘問題.
首先一點, 幹服務員沒前途. 但是你要能做到接待國家幹部級別的服務員肯定厲害.
人生第乙份工作對你影響深遠,決定你以後的方向.工作的態度品質. 我就是第乙份工作稀里糊塗的幹服務員,現在人生快崩潰了.
./很容易塑造自己性格.被定型了.
如果是塑造成好的性格還行,如果不好的性格就很難改.
除非你是做酒店管理的,否則毛用沒有. 說點難聽的在那裡低三下四的服侍那幫裝逼的人.
7樓：
行行出狀元，大學畢業工作不定性，如果覺得有前途，自己喜歡沒什麼問題。服務業才鍛鍊人哪，如果找到很多晉公升機會，加油！
8樓：匿名使用者
沒啥不好，只有低起點，才能高回報!
9樓：匿名使用者
總之，如果不是酒店管理等服務類專業最好不去，個人認為沒什麼前途，擇業：行業—企業，還是確定好自己的方向才是主要任務，畢業都三個月了給自己點壓力吧，不知道自己喜歡什麼就去些好的行業吧
10樓：匿名使用者
沒有前途， 有影響， 沒有幫助 ，現在就去學軟體開發吧！
11樓：走向深藍
我認為可以，你可以申請儲備幹部，比如客服經理呀什麼的，反正都是要從基層幹起的，你的條件比別人好，將來公升職的機會就比別人多。
而且做服務員這種工作也挺能鍛鍊人的，我說的是性格方面，再說從一旁靜靜地觀察別人也是件很有意思的事。
至於工資嗎，可能比較低，但是也不用太擔心。能去五星級酒店的，一般都是有點錢的，或者是公費的，只要做的好，小費也是很可觀的。
最後，衷心祝福你成功。好好幹吧！
大學剛畢業 在五星級酒店當財務部文員有發展嗎？ 20
12樓：一代窮吊
財務這方面都是積累的，就算你在這沒發展，但是你業務能力只會增加，不會減少，你以後覺得沒啥發展，離開那就是了，私企注重能力，和業務。
13樓：表象夢徒
現在我也想問這個問題呢你去了麼
酒店管理專業學生該如何規劃大學生活？
14樓：無天zz寶藍
中山學姐告訴你，最重要的是學好英語！！！另外好好聽課，多體會。
接下來細分一下哈，學姐我還是很認真的乙個人，哈哈。
大二暑假或者課不多的時候趕緊去酒店實習！這個很重要！！！第一家最好去外資酒店！
各個國際酒店集團的子品牌，集團酒店都可以，這能讓你知道課本外的東西，知道酒店真正在做什麼，知道培養服務意識和職業感。當然了，英語是一定一定要一直好好學的，最好在學一門二外，推薦法語和德語。學好一門二外對於酒店管理來說是乙個超級大的助力。
大四就會真的很忙了，要準備畢業啊，很多考試。當然找工作也是很重要的。不要忘記你學的外語要去考個證哈。
如果能寫一些優秀的文章發表在一些知名的旅遊雜誌上，那你基本不用愁工作的問題了。
綜上，大學四年外語是最重要的，好好學。多給自己找一點實習的機會，有機會的話去國外的酒店試試。加油！
15樓：雅趣
專業課還是有不少的。我在瑞士讀的酒店管理本科。我覺得酒店管理要理論與實踐知識並用，酒店管理需要學習酒店的收益管理，你要知道怎麼去計算，酒店管理還要學習餐廳管理，因為每個酒店都會有自己的餐廳，你要知道如何去控制成本和增加收入。
有時候還要學習人力資源的管理。酒店管理不單單是學習最表面的知識，你要學習從入門到精通的知識點並且要找實習去自己慢慢體會。
酒店管理屬於人文學科，根據一般經驗來看，在人文學科領域能做到堪稱卓越的人，都是集大成之雜家。在酒店跟客戶打交道，你需要懂得心理學、需要懂得銷售的一般技法；與上下級及同僚打交道，你需要懂得組織行為學與最基本的企業管理常識；與業內的同行以及競爭對手打交道，你需要懂得市場；與酒店的各類產品打交道，你還需要足夠的鑑賞能力，這個建立在自我學習和日常的積累上面，這個需要自己去體會了。
這只是從學科的角度來講，如果從技能技法的角度來講，普通話、英語是絕對的必需技能，因此大學期間也要好好學習英文，甚至嘗試掌握多門語言。
這個專業說難不難，說簡單也不簡單，但是的確相較於其他專業會輕鬆一些，因此多餘的時間可以用來學習和充實自己，不能荒廢。
16樓：匿名使用者
作為復旦大學畢業的學生，我來和大家分享一下我的學習經驗以及我的大學生活規劃。
在大一的時候，你就要充分了解一下自己的專業，以及未來的就業情況。作為乙個酒店管理專業的學生，你有兩種選擇，一種就是，在讀完本科之後，直接畢業，選擇去就職，第二種就是，在讀完本科之後，選擇考研，繼續深讀。
二年級應該已經鎖定感興趣的職業，三年級有目的地提公升職業修養，四年級初步完成學生到職業者的角色轉換。總之需要盡快清楚地知道自己的優勢和劣勢，到了大學畢業才不會「臨時抱佛腳」，出現就業恐慌。特別是面對當前的就業形式，不早下手，就要晚就業。
因此，如果想要有乙個好的未來，一定要好好規劃好自己的大學生活。課程是最重要的，酒店管理專業的課程有很多。主要課程《現代酒店管理》、《酒店心理學》、《旅遊學概論》、《前廳客房服務與管理》、《餐飲服務與管理》、菜點與酒水、酒店英語、現代酒店營銷、酒店財務管理、會議服務與管理、康樂服務與管理。
這些課程，你一定要好好學習。
想要未來有乙個好的工作，就要在大學努力，學習好固然重要，但是，你更要明白自己的專業是什麼。
隨著市場經濟的深入發展，旅遊產業的興起，社會需要大量熟悉酒店、餐飲企業管理方法及運作方式，具備較高服務技能與管理水平、具有良好職業道德的高技能人才。
而酒店管理專業培養德、智、體、美、勞全面發展的，具有酒店管理、酒店服務等基本知識，熟悉旅遊行業現狀，具備旅遊服務技能，面向高星級酒店（賓館、酒店）及餐飲企業管理、服務第一線的具有良好職業道德的高技能人才，能較好的滿足酒店管理、服務的需要。
大學畢業生做房地產銷售有前途嗎，大學剛畢業做房產銷售怎麼樣
有啊,先跟人家學習學習下,做房地產的,底薪都有2 3千啊，還沒有計算提成呢！總之賣得多就賺得多！地產行業，很好，能認識成功人士，離成功更近一點 現在中國的房地產如此之火，房價屢創新高，首先可以肯定的是置業顧問 房產銷售 很有錢賺，但是選擇乙個優秀的房地產企業也是比較重要的，口碑和物業好，房子自然要更...
剛大學畢業就做銷售之類的工作好麼？還是先搞一下技術等有一定的
先學習了解技術，再做該方面的銷售 比較容易上手，銷售是條不歸路，當你做了銷售再想回頭幹技術活，你會發現你的理念什麼的都不在是原先的那種。我現在就是在崑山做銷售的，也是今年剛畢業。現在一邊學習一邊做業務，不懂的地方好多。還是先想好自己以後想從事哪些方面的銷售，再系統學習這方面的技術知識和閱讀些銷售書籍...
在五星酒店做理療師是一種怎樣的體驗
南方的一家五星，現在剛開始做，準確來說要求很嚴，一般情況不能請假除非很重大的事，每天要面帶微笑，也必須要說普通話！現在正在做著，本市五星，感覺工資挺高的，然後接觸的人都比較有面子，大部分都是有頭有臉的人物。我在一座旅遊城市做這個，感覺旅遊旺季的時候能忙到崩潰，淡季的時候自己閒的都要發霉了。男的工資不...