1樓：加微
我覺得從審美的角度只要保證兩邊的紅旗於中間的黨徽是對稱的就行，至於你說的具體傾斜角度得看你家的紅旗是多大的，這個角度自己是可以調節的！
如何學習外國建築史，重點是什麼
2樓：匿名使用者
我複習過這門課並和朋友們**過，重點是把握時間這條主線，即用時間將瑣碎的事件、流派風格、人物用事件穿起來，這樣就有了前後關係，現代部分推薦王受之的《世界現代建築史》，極為經典。
學習的時候首先把時間段分清，脈絡理出來，然後再細看，至少三遍才能有細緻的認識。針對考試則要背誦若干細節了。
3樓：長纓在手
一、歐洲古典建築
古希臘盛期的建築、羅馬共
如何評價 app？社群+電商模式的優勢在**
4樓：匿名使用者
2023年10月24日，“2011中國網際網路無線化峰會暨阿里雲開發者大會”在杭州海外海國際會議中心舉行。本屆大會由阿里巴巴集團、阿里雲端計算主辦，雲集全球網際網路企業領袖、行業觀察家與活動家、知名投資人、雲端計算技術達人等各路精英，共同**雲端計算及網際網路無線化的新未來。
本次阿里雲開發者大會除主會場之外還設立了雲端計算專場、無線專場和社群電子商務專場，會議邀請了包括阿里巴巴集團董事局主席馬雲、阿里雲端計算總裁王堅、phpwind副總裁陳燎罕、易觀國際董事長兼執行長於揚、dcci 創始人胡延平、nta創新傳播機構創始人申音、化龍巷總經理錢鈺、愛物網ceo王巨集達等眾多業內嘉賓參與。
嘉賓從左到右依次為申音 陳偉鋒 顧潔 高廣英 顧劍鋒
以下是本次社群電子商務專場圓桌會議文字實錄：
主持人：接下來社群電子商務現在已經成為一個比較成熟的概念，吸引了很多的在這個領域探索，而且我們的確也看到了一些取得的成效和案例，我們邀請幾位實踐者共同討論一下，有請紹興e網ceo陳偉峰、二泉網運營總監顧潔、廣州媽媽高廣英、阿里雲端計算顧劍峰上臺。
首先請紹興e網路跟我們說說，本地化社群的ceo，你最關心的是什麼問題?是和把社群和電子商務結合在一起。
陳偉峰：最關心是收入最關鍵的問題。最近最大的問題皆是如何增營收的問題。一年的收入大概400萬。
主持人(申音)：400萬收入裡面廣告收入多少?
陳偉峰：70%左右。
主持人(申音)：有沒有想到一些好的辦法去和電子商務結合?
陳偉峰：最看好還是本地服務業的**可以做一些中介收費服務。現在我們自重心放在作為他們服務中介，我們做一個服務擔保，這個服務擔保是使用者和服務商之間有一個第三方。
主持人(申音)：服務擔保很難解決收入?規模化的問題?
陳偉峰：我們更希望社群去專一些分散的使用者上賺一些小錢來集中，我們這個**做了10年了，在整個中在本地也有三個很好的社會形成。
主持人(申音)：現在的會員是多少?
陳偉峰：大概10萬。
主持人(申音)：紹興整個城市的常駐人口?
陳偉峰：影響到150萬人。
主持人(申音)：還是很不錯的，但是這個10會員放在網際網路不算什麼?你們的生意還是很難?
陳偉峰：這個小錢不是及幾塊錢幣的問題。
主持人(申音)：接下來第二位是顧潔女士。你介紹一下做社群和電子商務的一些問題?
顧潔：做電子商務我相信對於全國多部分的社群來說，應該開始的時間都不是很長我們在前面社群連綿做的是比較早的。目前主要在億無錫地區。
主持人(申音)：你們嘗試電子商務什麼時候開始?
顧潔：目前在持續當中，隨著整個產品線也越來越廣，我們也在不斷嘗試新的體驗的方式，其實整個整個行業的我覺得非常贊同是，首先是營造一個生態圈，電子商務的繁榮是順理成章的事情在繁榮期的之前，但是多是在嘗試期，我們不斷開放的心態接受一些合作，嘗試一些新的拓展，對我們來說都願意做。恩
主持人(申音)：你們在和全國電子商務有合作嗎?
顧潔：有一些合作，目前主要是**。
主持人(申音)：給你們多來的收入明顯嗎?
顧潔：肯定有收入，我們不需要配備專業營運人員，業務任允，我們的合作方都給我們搞定了，我們不需要花任何的成本，我們花的是戰略資源。
主持人(申音)：現在在本地化的電子商務服務你們做了什麼事情?
顧潔：一直在二泉網整個本地商務範圍一直很濃厚，很多我們稱之為老團長，長期以來這個平臺去生存，依靠這個平臺發家致富，自己去發起線下的**。應該說對我們來說商務的氛圍從來都不缺乏，隨著義務的發展，我們希望引導使用者接受更多的新式，改變收穫的方式，購買的形勢，也希望多種產品形態去推薦給使用者。
主持人(申音)：社群的使用者能夠在你們**上一站式做完嗎?
顧潔：可以。
主持人(申音)：現在**主要是哪些商品?
顧潔：我想地方社群做電子商務很大的優勢在於，其實我們做這快的優勢本質還是一個口碑傳播和地區的品牌傳播，藉助地方本身的資源來發展電子商務的。
主持人(申音)：接下來我們請高廣英。夠我們介紹一下母嬰網。
高廣英：我們**總有有32個社群矩陣，加一個綜合性的媽媽網的諮詢平臺結合，我們是各32加1的模式。它是地方加全國。
主持人(申音)：地方的交流多嗎?
高廣英：會交流，比較多的是本地，也會相互專門，也會產生地域性的罵架戰。
主持人(申音)：你們做電子商務的嘗試是哪些方面?
高廣英：第一是**合作，淘滿意，淘連線這方面的運營比較輕鬆，一個人的0.2人在做這方面，大部分時間不太想這方面。
主持人(申音)：你們現在收入大概多少?
高廣英：3000萬到4000萬左右。針對本地的母嬰服務商家比較多，現在上線以後以廣州為主，現在全國上線10個城市，使用者在600到800左右。
本地的早教兒童攝影等等。大部分都是提供服務的，我們提供一個社群，通過社群平臺，給他們搭建一個方式可以和消費者對接，我們收取這些商家的服務費。
主持人(申音)：你們做**賺錢嗎?
高廣英：我們不是以商家賺錢，是靠**還是**我們不參與，我們只是一個展示他們的平臺。就是他們展示自己服務的特點，服務的內容，讓消費者來了解，這是本地o2o的方面的。
另外電商有一些合作，我們合作的比如說有一些平臺做得比較好，比如說鑽石小鳥，有的電商它以為這邊放了廣告就叫社群電子商務，這樣遠遠不夠的，這種客戶職能給我們帶來短暫的錢而且不多。這種客戶不是特別歡迎，我們也會教育客戶，包括02o的客戶我們也會經常給他們培訓。
主持人(申音)：現在電商跟你們合作流量的轉化率高度是多少?
高廣英：流量的轉化率看行業了。
主持人(申音)：效果最好的是哪個?
顧潔：還是看自己的運營，比如說歐寶裡、鑽石小鳥，他們的收穫就比較好。
主持人(申音)：其實我們都知道社交網都在進化，我們第一代從論壇開始的，今天很多網遊都在人人網，微博等，你們在這方面感覺到這種危險嗎?你們論壇的火力在下降嗎?
高廣英：這次多會議我學到了很多，我感覺**的人氣上升的速度在下降。但是準確說開會之前我的危機感還不那麼強大，我們的危機感覺還是在上升的，可能是我們的人群不一樣，是有非常大的性需求的個所以我們的**資料都在上升，從使用者的註冊人數，到**的發貼量都在上升，只是上升的速度在降低，原來更多的一直覺得我們的自己的談對的操作的問題，覺得自己不夠努力和團隊發展的速度太快。
現在我有有很強調德國危機感覺，需要調整了，要像愛物網去學習，把我們產品兩跟得上。
主持人(申音)：其實我們知道阿里自己**也在說社交化，你們其實也是希望使用者在**上面分享評價、購物什麼的，會不會跟你們幫助本地社群會有衝突?
顧劍峰：其實是不衝突的。
主持人(申音)：我們知道在座本地化社群站長們，對本地的情況非常瞭解，商務化也很強，可能在技術方面相對比較弱，那我們從阿里雲從技術上能夠給大家提供什麼樣的支援，怎樣幫助他們發展電子商務?
顧劍峰：比如我們以**業務為例，我們是把整個電子商務的業務，產生平臺的設計都是放在阿里雲上面。同時我們也有淘滿意的平臺，我們淘滿意平臺是面向**和****的招商。
我們**同時也是支援本地的社群開展吃喝玩樂本地業已。
主持人(申音)：具體是怎樣實施?
顧劍峰：可以自己招商?
主持人(申音)：整個全部是免費的嗎?
顧劍峰：過程當中我們會提取一小部分。
主持人(申音)：打造一個生態圈，這個生態圈只要迴圈起來了就可以有收益。
社交網在不斷的進化，本地化的社群你有沒有考慮跟微博、**這種帳號打通你們有做這的方面的事情嗎?微博給你帶來的流量大嗎?
陳偉峰：我很難統計，我們現在的使用者在不實的用對微博的帳號。
主持人(申音)：你在做社群電子商務，本地化服務方面，你覺得從你現實的來說，最有可能大收入的是什麼?
陳偉峰：最現實還是服務類。
主持人(申音)：做服務有什麼瓶頸嗎?
陳偉峰：主要還是大****的競爭。現在沒有很多的人力和物力投入。
主持人(申音)：接下來問一下顧潔，剛才我們也一直說移動網際網路，阿里雲手機意味著很多人在手機上**，大家有了手機以後，大家會直接上**?你們有沒有這個擔心?
顧潔：完全沒有擔心，我們正在緊密部署這方面的業務。我覺得一個是社群電子商務今後有兩個比較老的發展方向：
是不是結合地方社群本身的資源，去法整個業務的結合。地方社群有很多影響力非常大種子使用者，這些使用者不是可以發揮它作用，又它領導一批網友發起**、搶購等，由我們平臺代表網友，代表資深的種子選手和商家談判，又這些種子選手進行帶領和分享，是不是很好的一種嘗試。另外一種是我覺得地方社群做電子商務未來發展的方向，也是必須抓住的移動網際網路。
二泉網很早就意識到這一點，我們很早就開發手機的客戶端。
高廣英：他們分享一些東西還是個性化的，但其實不希望它的家人知道，只是讓社群的朋友們知道，讓別人知道，有個人使用者是喜歡的，我們現在採取的是自願，社群分享的東西是有一些的私密性的。
主持人(申音)：是社群是基於興趣為主的是嗎?
高廣英：我們分享的還是比較多。方方面面都有。
主持人(申音)：跟使用者線下的重合度也並不是很高?
高廣英：有一部分還是有的，有一部分私祕的還不希望別人知道。
主持人(申音)：在社群化電子商務方面，我們接下來會有哪些動作幫助到本地化社群?
主持人(申音)：我想臺下聽眾一些機會，有問題可以舉手示意。
現場提問：我想問一下陳總，我們也是從一個地區城市來的，你這樣一個做社群**，人力的投入，方向的話整年的費用說一下?
陳偉峰：我們現在有40個人，要想生存的話，至少有100個人。
現場提問：假如說你現在的年收入是400萬，如果40個人投入，人力資本還是有所盈餘的，如果100個人投入的話，你們收入會更高對不對?對我來說我原來從事it常規的銷售，我對這方面的內容比較感興趣，如何地方的社群**如何給線下的服務對接，我還是非常認同的。
謝謝。提問2：我來自江蘇的。那我問一下二泉網顧潔，現在社群裡面盈利方式可能是抓大放小，這個大能夠具體一點嗎?具體的操作流程，能不能給我們分享一下。
顧潔：這個問題的答案還是很殘酷的，我必須跟你說實話，每個人都希望抓大，我之前在微博上有一個問我，如果你選擇的話你是選擇大宗品牌客戶還是數量很多的中小客戶服務，我的回答很直接，如果我來選擇的話，我可能宣傳大宗品牌，實現這點是有一個前提的，首先把社群的流量，社群的內容使用者的年度做起來，才有可能實現第二步一點爬樓梯。我覺得聽到這個問題我很糾結，我真的不知道如何回答，我也很希望告訴一些捷徑，其實很難。
提問2：我的意思說還是具體點，你具體是怎樣操作的?操作的模式?
顧潔：你現在告訴我你的團隊有多少人?工作是什麼?
提問2：8個人。工作內容有兩方面，對整個社群板塊的管理，人群心態的分析。
顧潔：你能不能現在告訴我，你現在**每天發帖量多少?
提問2：5000帖。
顧潔：我覺得很適合你現在去操作的，你內容人員數量並不多，若干說靠工作人員做強內容的話很不可能，所以我給你的建議是，你不妨讓這些有限的工作人員去做好跟各個板塊的活躍網友的溝通，包括線下情感的交流，發揮他們去影響力。
提問3：線上和線下經銷商的衝突?我們公司成立電子商務部分的話，你們可以為我們提供一些什麼產品和服務?我們到底需要多少資金去運作?
顧劍峰：同時你現在一個電子商務的平臺和產品，首先**雲上面有提供電商的產品，如果你想直接介入**的，也可以介入我們現在做的每日**等，整個業務的應用是搭在雲端的，擬議只許多一個域名就可以開通。
主持人(申音)：謝謝大家圓桌討論結束。
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