1樓：匿名使用者
商品經濟社會，乙個產品要銷售到千家萬戶銷售者手中，離不開經銷商的辛勤耕耘，因此可以說離開了經銷商，就離開了市場，這樣如何建立與經銷商之間密切配合尤其重要，經銷商成為了企業的衣食父母。經銷商的成功與失敗關係到廠家的切身利益。正所謂水可以載舟，也可以覆舟；成也蕭何，敗也蕭何！
司益文建議對於成功的經銷商，我們是錦上添花，爭取更大成功，對於失敗的經銷商需要落井下石，尋找新的經銷商淘汰它（類似銀行對貸款人態度）；但是也有人認為對於成功的經銷商，我們要釜底抽薪，給經銷商盲目樂觀情緒降溫，做到穩打穩紮，對於失敗的經銷商需要雪中送炭，給予他們東山再起的機會。公說公有理，婆說婆有道。天下沒有絕對的真理。
我認為在不同狀況下需要不同策略，只有實事求是，才能解決碰到的各種問題。這要求對經銷商碰到不同狀況建立不同管理關係
釜底抽薪戰略
一、經銷商銷售我們產品取得了很大成功，要是建立在當地缺乏同類競爭產品，而我們產品又非常適合當地需要情況下，我認為應該釜底抽薪思路，但是這不是說打擊經銷商銷售熱情，而是要不時告戒經銷商成功背後可能的風險，比如售後是否跟上，同類競爭對手是否進來，其他巨集觀環境是否變化，不能讓他一味盲目樂觀中。
錦上添花思路
二、經銷商銷售也是很成功，但是他是通過不斷分析競爭對手，不斷推出新的營銷手段，在激烈的市場中搶占不易的份額，這我們就要錦上添花，繼續鼓勵支援他們的工作，提供必要的支援。
雪中送炭策略
三、我們需要給予經銷商雪中送炭，我們要帶領經銷商迅速轉型，扭轉不利因素，而不是一味重新開發經銷商。經銷商不能取的我們滿意成果，對我們來說是失敗的經銷商，要是他們原因是由於整個巨集觀環境變化，（比如前年俄羅斯推出針對中國車的不利政策）或者競爭對手推出比我們明顯更具有價效比產品，徹底把我們現有產品淘汰掉時（主要發生高科技產品比較多，比如2023年的傳呼機，伴隨著手機新起，不淘汰也難）。
落井下石尋找替代
四、經銷商也是不能達到廠家要求，成為乙個失敗著，但是原因是由於經銷商內部管理不善，公司缺乏明確目標，不願意花心思提公升業績，抱著有賣一天算一天，老闆缺乏雄心壯志，針對這樣經銷商，我們必須痛下心來，來個落井下石，早日尋找替代物件。
在司益文看來，廠家與經銷商合作過程，其實也是一種搏弈過程，雙方既有共同目標，又有各自利益關係，管理經銷商也就是管理這種搏弈關係。
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2樓：楓橋夜越好
不難，用快消寶來管理
3樓：周琴恭青寒
推薦梅明平老師的《經銷商管理》一書，裡面提供了很多實戰的經銷商管理方法，中國企業經銷商培訓網上也有，你可以先看看！本人買過一本，感覺還不錯！裡面講到的方法很多都可以拿來用
如何找到快消品經銷商老闆的**？
4樓：匿名使用者
到當地知名超市去找負責快銷品採購的經理。搞定他（她）（它），就找到咯。
找到乙個老闆，找乙個弄一群
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