1樓：途虎話養車
首先要對所售產來品非源常了解，認真學習產品知識。其次作為汽車銷售，話術是非常重要的，要形成適合自己的一整套交流方式。銷售其實很簡單，就是要認真踏實，肯學肯幹；
所有的銷售都會經歷以下幾個步驟：1、收集客戶資訊；2、與客戶建立聯絡；3、與客戶建立信任；4、挖掘客戶的需求；5、放大客戶的困難，並匹配公司產品解決客戶的困難，贏取客戶的承諾；6、簽訂合同，收款成交；以上六部完成後，最後一步也是最關鍵的。就是客戶的增值銷售以及客戶轉介紹，當然，這是建立在你優質的售後服務跟蹤上面，希望對你有幫助，加油！
2樓：吊打你需要理由
能夠復熟練表達銷售車型的引數配置
制及競bai品知識，能夠很好的與客戶du溝通交zhi
流獲取資訊，了解客戶心dao裡，為其選擇一款適合的車型。
銷售人員需要調查客戶資訊的種類有：
1、企業的概況：公司的名稱、成立時間、註冊位址、辦公位址、**、傳真、郵編、企業性質、業務的範圍、所屬的行業、規模、員工人數、銀行的信用等級、註冊資本、是否具有進出口權、是否為國內上市公司、上市地點等。
2、歷史背景：客戶企業的成立時間、註冊機關、註冊號碼、上級主管部門等
3、經營的管理人員：企業的最高權力機構、法人代表、董事長、總經理、副總經理等的姓名、教育背景、工作經歷、組織機構的管理素質等。
4、生產經營的情況：生產經營的設施：生產經營的場地、面積、裝置等。人員的狀況：人員總數、人員的組成、各種人員所佔的比例。原材料的採購方式及支付方式 產品的銷售及收款方式
5、財務狀況 主要是指企業的變現能力、資產管理能力、償債能力、盈利能力和抗風險能力等。
6、往來的銀行
7、公共的訴訟記錄
8、企業的發展前景
3樓：四川萬通汽車學院
汽車服務與營銷
來專業自是培養適應我國汽車產業需要的，具有良好的政治素質、
文化修養、職業道德、服務意識，德、智、體、美全面發展；掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與**、車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應汽車營銷企業管理、服務第一線需要的高等職業技術教育專科層次專業技術人才。
4樓：t川小童
轉行做汽車銷售員，學習的第一步 就是掌握汽車基本配置
5樓：成都萬通技工學校
1 對自己**的汽
bai車 效能
要了du
解 2 對於自己**的zhi汽車 ** 要dao 了解版 3 **的汽車 與同型別的 汽車 之間權 比較 優勢在** 4 比**的汽車和比它高階一點汽車之間區別是否很大 5 總之 與同型別的 汽車 拼質量 比它高檔次的 拼**
6樓：瀋陽萬通汽車學校
生產經營的設施：生產經營的場地、面積、裝置等。人員的狀況：人員總數、人員的組成、各種人員所佔的比例。原材料的採購方式及支付方式 產品的銷售及收款方式
7樓：瀋陽萬通汽車學校
作為乙個合格來的汽車銷售員，首先自，對汽車產品本
身必須要做到充分的了解，比如動力呀，油耗啊，故障率呀，與競品車型相比有哪些賣點呀，然後呢還要具備成熟的銷售技巧，能夠抓住客戶的心理，第三點，也是最重要的一點，就是激情，對業績的激情！
8樓：匿名使用者
成為一名合格優秀的銷售顧問，必須要掌握多方面的知識。首先，要掌握的專業知專識包括：《汽車基礎知屬識》、《汽車營銷基礎》、《汽車營銷環境》、《汽車文化基礎》、《汽車市場概述》、《汽車市場調研》、《汽車銷售流程》、《汽車服務流程》、《客戶開發技術》、《溝通談判技巧》 、《職業素養訓練》。
該資訊**於606job中國汽車人才網
9樓：湖南萬通技工學校
1，要了解車型配置 並且要熟記 **那些
2，要多學多看
3，需要學習語言藝術
要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業知識和技能有哪些方面呢？？
10樓：熱心網友
汽車銷售，給人的乙個直觀理念就是不怕苦，不嫌棄，記得有個電視裡面說的是
乙個老人來買車，其他的銷售都愛答不理，連小領導都不想搭理，但是主角接納了這個老人，帶他吃飯，老人一下子買了三輛車，這就說明，銷售，起碼不能帶有色眼鏡去看別人，更不能忽略任何乙個細節。
第一、學會講話，如何講話更為關鍵，因為買汽車就是乙個溝通說話的過程，會說話會講話，不但能拉近消費者的心，也能為自己在消費者心目中留下好的印象。
第二、就像開頭說的，不能忽略任何乙個客戶，消費者看車本身就是潛在的一種消費，就是為了買車而看車，不能說人家穿的不好或是老人，就冷落消費者，這樣消費者在選擇的時候，在他們心裡就有一桿秤，大不了去其他家看，不見得你們的汽車比別人的好多少。
第三、尤其是新手，建議就是跟著老手學一段時間，很多說話的方式或和工作技巧，跟著老手學的話，要少走很多彎路的，有時候別人的經驗對於自己來講在前段時間的工作中足夠用了。
第四、還有就是著裝和自己心態的問題，總不能穿個運動服跟消費者溝通吧，還有乙個就是不管人家買不買，也至少做到笑臉相迎，別一副全世界都欠你的一樣，天天板著個臉，現在是服務的年代，更是做好服務的市場。
最重要的一點，就是銷售人員一定要了解汽車的效能和產品效能，就像是你賣東西，但是別人問你，你懟你賣的東西一無所知，更不要說汽車遮陽乙個大件，不管是消費者還是銷售者，都是比較關心的乙個問題。你只有知道他所有的優點，並且把優點介紹給別人，別人才能心儀，這樣自己的業務也就不斷了。
11樓：神馬那去了
要成為一名汽車銷售人員，應該具備的專業技能和知識包括以下幾個方面：
1、 汽車商標掌握所有的汽車商標是汽車銷售人才最起碼掌握的汽車銷售基礎知識。雖然你賣的只是某乙個品牌的車，但知道其他汽車商標能體現出你對汽車的了解、表現出你的專業性。即便認不出所有的汽車商標，至少你要能夠講出大部分常見的汽車的商標。
2、 汽車術語作為一名汽車銷售人才要做到專業，想立足汽車銷售行業的汽車銷售人員都應該熟練地掌握最基本的汽車術語如：整車裝備質量（kg）、最大總質量(kg)、最大裝載質量(kg)、最大軸載質量（kg）、車長(mm)、 車寬(mm)、車高(mm)、軸距(mm)、輪距(mm)、前懸(mm)、後懸(mm)、最小離地間隙(mm)、接近角(°)、離去角(°)、轉彎半徑(mm)、最高車速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、車輪數和驅動輪數(n×m)等專業術語。
3、除了能說出這些汽車術語名字外還必須知道每個術語的含義，這些都是汽車銷售基礎知識之一。
4、 汽車崗位真正的汽車銷售人才都會很系統地掌握所有的汽車崗位，因為了解所有的汽車崗位能讓汽車銷售員更詳細地解答客戶的問題。
5、汽車崗位中包括了汽車維修、汽車用品與配件、汽車銷售、汽車裝飾美容等四個大方面，其中汽車維修細分又涵蓋了22個崗位、汽車用品與配件14個崗位、汽車銷售15個崗位、汽車裝飾美容12個崗位等。
了解了所有的汽車崗位，一來可以在自己的銷售過程中解答很多專業性的問題、二來也知道自己應該和其他同事間應該有怎樣的配合才能提高工作效率。汽車商標、汽車術語、汽車崗位三大塊都是汽車的基礎知識，卻也是汽車銷售基礎知識。
汽車銷售不是油嘴滑舌就能把客戶拉下來，能給予客戶信心的、最大的成分是專業。只有專業的汽車銷售人才，才能在汽車銷售行業橫行無忌。
12樓：仙女婷
懂汽車：掌握構造、效能、價效比分析工具
懂市場：掌握行業背景市場大局與市場動態
懂營銷：掌握和恰當地運用市場營銷的精髓
懂銷售：掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧
懂服務：掌握銷售過程服務與售後服務方法
懂客戶：掌握客戶心態消費心理與決策方式
要把汽車銷售做優秀，還需要「三有」，即：
一 有計畫：遵循銷售規律有計畫紮實推進工作
二 有技巧：遵循客戶心理針對性採取攻心戰術
三 有恆心：遵循成功規律不斷改進工作和提公升
汽車銷售顧問應該掌握的內容有：
《汽車基礎知識》《汽車營銷基礎》《汽車營銷環境》《汽車文化基礎》《汽車市場概述》《汽車市場調研》《汽車銷售流程》《汽車服務流程》《客戶開發技術》《溝通談判技巧》 《職業素養訓練》
擴充套件資料
汽車銷售員的崗位職責：
1、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務
2、負責整理各車型的銷售 資料及客戶檔案；
3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標；
4、負責挖掘客 戶需求，實現產品銷售；
5、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作。
汽車銷售在未來中國發展的前景:
中國汽車市場是全世界發展潛力最大的汽車消費市場，2023年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業已越來越難找到合格人才。權威機構**，未來三年內汽車營銷人才缺口將達80萬人。
汽車營銷人才已成為維繫汽車行業快速健康發展的最緊缺和最關鍵的資源，企業之間激烈搶奪優秀汽車營銷人才的現象十分普遍。
本專案旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業、汽車市場、汽車營銷建立系統、全面的和專業化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業發展觀，樹立良好職業心態，通過專家點撥獲得可持續的發展潛力；還可申報獲得國家權威認證，獲得**認可和行業認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業發展；還可通過人才推薦渠道，將合格學員輸送到急需人才的汽車企業，基本解決企業求才與學員求學就業的雙向需求。
13樓：北京萬通汽車學校
首先要對所售產品非常了解，認真學習產品知識。其次作為汽車銷售，話術是非常重要的，要形成適合自己的一整套交流方式。銷售其實很簡單，就是要認真踏實，肯學肯幹；
所有的銷售都會經歷以下幾個步驟：1、收集客戶資訊；2、與客戶建立聯絡；3、與客戶建立信任；4、挖掘客戶的需求；5、放大客戶的困難，並匹配公司產品解決客戶的困難，贏取客戶的承諾；6、簽訂合同，收款成交；以上六部完成後，最後一步也是最關鍵的。就是客戶的增值銷售以及客戶轉介紹，當然，這是建立在你優質的售後服務跟蹤上面，希望對你有幫助，加油！
14樓：石家莊萬通汽車學校
本專業培養適應現代汽車行業發展，掌握汽車構造與原理、汽車電器裝置、汽車檢測裝置使用、汽車故障診斷等多方面的汽車基礎知識，熟練掌握各種汽車檢測裝置的使用及整車的檢測流程，具備汽車檢測專業較高的操作技能和技術指導技師層次，具有一定汽修企業管理的高階知識技能複合型行業金領。
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如何學習汽車知識成為一名懂車的高手吶
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首先你要有機會接觸海豚 這樣你才能考慮如何成為飼養員 你要有豐富的知識 要熱愛海豚 要熟知海豚的生活習性 有的觀賞性場所 學歷和專業也是要求的 所以因素比較多 要當一名海豚，海豹馴.馴養員需要什麼條件？10 第一 要有很好bai 的水性或要有du三星級zhi以上潛水員證書。dao第二 要對動物有愛心...