1樓：高階創業指導師
由美國營銷專家勞特朋教授針對4ps營銷理論存在的問題提出的4c營銷理論，後來一些學者加上了機會market chance，市場變化market change為6c。
2樓：文科班de差生
抄市場營銷6c理論是由美國羅伯襲特·勞特朋（robert f. lauterborn），營銷理論專家，整合營銷傳播理論的奠基人之一提出的。
隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4ps理論越來越受到挑戰。到80年代，美國勞特朋針對4p存在的問題提出了4cs營銷理論： 4c分別指代customer(顧客)、cost(成本)、convenience(便利)和***munication(溝通)。
6c則是後人在美國勞特朋 4c理論上總結而來的。
6c在市場營銷領域，是指站在消費者的立場上來分析的與產品銷售有關的6個最主要的因素：
分別是顧客需求（consumers' wants and demands),
生產成本（cost），
銷售渠道的便利性（convenience ），
與顧客溝通的有效性（***munication），
市場變動（change），
渠道的選擇（channel ）。
市場營銷的4c理論是什麼？
3樓：匿名使用者
4c（customer、cost、convenience、***munication）營銷理論以消費者需求為導向，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：瞄準消費者的需求和期望（customer）。
4cs營銷理論的內容
1、customer(顧客)
customer(顧客)主要指顧客的需求。企業必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。同時，企業提供的不僅僅是產品和服務，更重要的是由此產生的客戶價值(customervalue)。
2、cost(成本)
cost(成本)不單是企業的生產成本，或者說4ps中的price(**),它還包括顧客的購買成本，同時也意味著產品定價的理想情況，應該是既低於顧客的心理**，亦能夠讓企業有所盈利。
此外，這中間的顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費的時間，體力和精力消耗，以及購買風險。
3、convenience(便利)
convenience(便利)，即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。4cs營銷理論強調企業在制訂分銷策略時，要更多的考慮顧客的方便，而不是企業自己方便。要通過好的售前、售中和售後服務來讓顧客在購物的同時，也享受到了便利。
便利是客戶價值不可或缺的一部分。
4、***munication(溝通)
***munication(溝通)則被用以取代4ps中對應的promotion(**)。4cs營銷理論認為，企業應通過同顧客進行積極有效的雙向溝通，建立基於共同利益的新型企業/顧客關係。這不再是企業單向的**和勸導顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現各自目標的通途。
擴充套件資料
應用1、滿足消費者的需求（customer』s need），即從消費者的需求出發去設計產品，需要明確兩點，一是消費者的需求並不完全合理，二是滿足消費者真正的需求是來自品質和功能，外在只是附屬；
2、以消費者能夠接受的成本（cost）去定價，即從消費者能夠接受的心理價位去定價，先了解消費者滿足需要願意付出多少成本，而不是先忙於給產品定價， 但企業不能因此過於被動，如果消費者認為產品**過高，而企業又沒有降低成本的途徑，企業總不能因此停止生產；
3、本著方便購買（convenience）的原則進行渠道規劃，即消費者的角度反向設計渠道，目的是為了縮短銷售的過程；
4、變單向**為雙向溝通（***munication），就是把單一的**行為變為整合傳播推廣，其本質在於尋找消費者更易接受的**方式，通過互動、溝通等方式，將企業內外營銷不斷進行整合，把顧客和企業雙方的利益無形地結合在一起。
4樓：匿名使用者
4cs營銷理論(the marketing theory of 4cs) ，也稱"4c營銷理論"，是由美國營銷專家勞特朋教授在2023年提出的，4c即消費者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)和溝通(***munication)。
4c理論強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然後要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最後還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。
5樓：匿名使用者
4c分別指代customer(顧客)、cost(成本)、convenience(便利)和***munication(溝通)。
2023年麥卡錫著作的<基礎市場學>提出市場營銷組合的4ps理論是什麼
6樓：梅子不能吃
4p營銷理論被歸結為四個基本策略的組合，即產品（product）、**（price）、渠道（place）、宣傳（promotion），由於這四個詞的英文本頭都是p，再加上策略（strategy），所以簡稱為「4p』s」。
4p營銷理論(the marketing theory of 4ps)，4p理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。2023年，尼爾·博登（neilborden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（marketingmix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。
2023年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（product）
注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
** (price）
根據不同的市場定位，制定不同的**策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
渠道 (place）
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
宣傳（promotion）
promotion應當是包括品牌宣傳（廣告）、公關、**等一系列的營銷行為。
參考文獻：http://baike.
7樓：匿名使用者
4p理論產生於20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現的。2023年，尼爾·博登（neil borden）在美國市場營銷學會的就職演說中創造了「市場營銷組合」（marketing mix）這一術語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂「營銷變數」或「營銷要素」的影響。為了尋求一定的市場反應，企業要對這些要素進行有效的組合，從而滿足市場需求，獲得最大利潤。
營銷組合實際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），傑羅姆·麥卡錫（mccarthy）於2023年在其《基礎營銷》（basic marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產品（product）、**（price）、渠道（place）、**（promotion），即著名的4ps。2023年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：
分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4ps為核心的營銷組合方法，即：
產品（product）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
** (price)： 根據不同的市場定位，制定不同的**策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷 (place)： 企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯絡是通過分銷商來進行的。
**(promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
[編輯]4ps營銷理論的意義
4ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位，認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種：
一種是企業不能夠控制的，如政治、法律、經濟、人文、地理等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境；
一種是企業可以控制的，如生產、定價、分銷、**等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是乙個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、**、分銷、**的計畫和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是「如果公司生產出適當的產品，定出適當的**，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的**活動，那麼該公司就會獲得成功」（科特勒，2001）。所以市場營銷活動的核心就在於制定並實施有效的市場營銷組合
注：p1—product（產品） p2—price (**) p3—place (渠道) p4—promotion (**)
此模型優勢是顯而易見的：它把企業營銷活動這樣乙個錯綜複雜的經濟現象,概括為三個圓圈，把企業營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4ps理論——產品、**、分銷和**，的確非常簡明、易於把握。得益於這一優勢，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的乙個營銷組合模型。
日心說是誰提出的地心說是誰提出的？誰因為提出日心說而被燒死？後
日心說日心說，也稱為地動說，是關於天體運動的和地心說相對立的學說，它認為太陽是宇宙的中心，而不是地球。哥白尼提出的日心說，推翻了長期以來居於統治地位的地心說，實現了天文學的根本變革。日心說的歷史 通常認為完整的日心說宇宙模型是由波蘭天文學家哥白尼在1543年發表的 天體執行論 中提出的，實際上在西元...
試分析市場營銷產生的理論和實踐基礎是什麼
市場營銷 marketing 簡稱 營銷 台灣常稱作 行銷 是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。市場營銷產生的理論和實踐基礎是消費者主權論。消費者主權論又稱顧客主導型經濟模式，與生產者主權或企業主導型運作模式相對。所謂 消費者主權 是詮釋市場上消費者和生產...
用市場營銷理論解釋 水蜜桃和水泥的產品特點是如何影響其分銷渠
市場營銷學 1，市場營銷學是從整體上定義產品的，它認為產品的整體模 27 據此資料，可以看出茶葉產品網上銷售前景是相當好的。因為茶葉體積不大，重量輕，方便物流快遞，而且在物流快遞中不容易出現損壞和消耗，也不會因為物流延時而影響產品的質量。所以，茶葉的網上銷售還有很大的發展空間，只要保證產品質量，顧客...