1樓：何處惹丨塵埃
業務員開場白的技巧非常重要的，乙個好的開場白可以決定一次交易的成敗。
通常我們好不容易見到我們的客戶（決策者）之後，還沒來得及進入到談 判的中心內容，客戶就已經沒耐心聽下去了，而你也不得不草草收場。這 樣，精心設計的銷售計畫就此泡湯了，甚至失去了再次拜訪的機會。
範例：
1、小劉是某廣告公司的業務員。 初次拜訪客戶時，它的開場白是這樣的： 「王總您好！
我是某某公司的小劉。今天來是想和您談一談在某報發布廣告的事情。我們的報紙------」 或「您考慮過在某報上發布廣告嗎？
------」等等。
2、小馬是保險公司的業務員。 他常用的開場白是：「汪先生您好！
我是某某保險公司的，我們公司最近 新推出了某某新險種，有種種好處，非常適合您，我只占用您一點時間給 您介紹一下好嗎？----
2樓：王_二
這是我看銷售技巧書籍看到的，覺得挺有道理的，你看
看行不？
自我介紹的六個步驟
（1）介紹自己的全名
從客戶信任程度的角度講，全名比起簡單介紹姓氏可信度更高，因為客戶對你的了解越多，他對
你的信任也越深。
（2）介紹自己的公司
（3）介紹自己的職責
（4）與客戶握手
有了介紹和目光交流之後，一定要和客戶握手，拉近與客戶之間的距離。握手時一定要顯示出熱
情，要實實在在地握住客戶的手，並稍微用一些力，以表示你的坦誠、熱情和信心。
（5）交換名片
不要小看這個步驟，它能反應出專業銷售員和一般銷售員的差別。專業的銷售員有個共同的特
徵，就是他們的名片永遠都放在乙個固定的地方¡¡ 可能就放在左邊的口袋裡¡¡ 他拿出的永遠
是自己的名片，而且這個名片拿出來之後上面的文字一定是面對著客戶的；而在收到客戶的名片
後，他會把它放到另外乙個口袋。在任何時候遇到客戶，這一舉動都非常簡練而專業。
我們都知道，以前在交換名片的時候，要用雙手遞上。實際上這並不重要，最重要的是你要方便
客戶，拿出名片之後內容應正對著客戶。避免恭恭敬敬地雙手遞過名片之後，客戶還要把名片翻
過來才能看到。這是乙個非常尷尬的動作，應該時刻注意。
（6）介紹同事
最後乙個小技巧，就是要介紹一下同事。如果有同事和你一起去拜訪客戶，一定要向客戶簡單介
紹這位同事。原因很簡單¡¡ 如果客戶在與你溝通的過程中，旁邊坐著乙個陌生人，那麼他的感
覺會非常不舒服，或者會給客戶造成很大的心理壓力，所以介紹同伴也是你在拜訪客戶的時候需
要做的一件事情。
作為一名業務員和客戶第一次見面要說什麼樣的開場白比較好呢？
3樓：匿名使用者
簡介明了的自我介紹
比如 面帶微笑的說：xx總，xx經理，xx董，您好，我是xx公司的***，貴公司的某業務是由我負責的，然後說明來意就行了！不卑不亢就可以。
第一次見顧客，首先要注意儀表，乙個沉穩的外表，會留給客人的第一好印象，是十分重要的。剛開始，最好先不要直接談生意，要找點對方感興趣的話題談談，比如茶藝\字畫\汽車\足球等等。
當你們的談話氣氛比較融洽的時候，再切入正題。說不定到那時你不談生意，對方會率先跟你談起生意來。你也可以事先打聽一下你要見的客戶，看他對什麼感興趣。也好有個準備。
還要有禮貌，舉手投足間要透出穩健。
談到正題時，不要用太多的專業術語。要虛心的聽客戶的意見和建議。因為當他提出意見時，表明對你的產品有興趣。
一定要虛心接受，能改進的地方就要改進。不能改進的地方也要相伴法改進，要提供一流的服務。盡量滿足客戶提出的要求。
而且客戶提意見的時候，不要打斷他的話。
最後，要為客戶著想，從他的角度去看問題。比如用了你們的產品能起到什麼樣的作用，能給他們公司帶來什麼好處？明白客戶的需求並且站在站戶角度去為他著想,也就是說如果你是客戶，你該怎末樣去選擇這些產品？
要注意到什麼樣的問題？你把這個問題想好了，就離成功不遠了。
4樓：匿名使用者
第一次見顧客，首先要注意儀表，乙個沉穩的外表，會留給客人的第一好印象，是十分重要的。剛開始，最好先不要直接談生意，要找點對方感興趣的話題談談，比如茶藝\字畫\汽車\足球等等。
當你們的談話氣氛比較融洽的時候，再切入正題。說不定到那時你不談生意，對方會率先跟你談起生意來。你也可以事先打聽一下你要見的客戶，看他對什麼感興趣。也好有個準備。
還要有禮貌，舉手投足間要透出穩健。
談到正題時，不要用太多的專業術語。要虛心的聽客戶的意見和建議。因為當他提出意見時，表明對你的產品有興趣。
一定要虛心接受，能改進的地方就要改進。不能改進的地方也要相伴法改進，要提供一流的服務。盡量滿足客戶提出的要求。
而且客戶提意見的時候，不要打斷他的話。
最後，要為客戶著想，從他的角度去看問題。比如用了你們的產品能起到什麼樣的作用，能給他們公司帶來什麼好處？明白客戶的需求並且站在站戶角度去為他著想,也就是說如果你是客戶，你該怎末樣去選擇這些產品？
要注意到什麼樣的問題？你把這個問題想好了，就離成功不遠了。
5樓：匿名使用者
要低調、熱情，這說明你很誠懇
我是乙個裝修公司業務員，怎麼更好的**邀約客戶？
6樓：匿名使用者
因篇幅有限，只能發一部分，具體的可以點進去看 網頁鏈結 群檔案上面有
1. 新客戶：
開場：您好，請問您是某先生/小姐嗎？
客戶：是的
回答：某先生/小姐您好，我姓楊，是蘋果裝飾公司的銷售顧問，想諮詢下您位於xx小區的房子現在有沒有考慮裝修呢？
客戶：暫時還沒考慮。
提問：哦，那您是計畫什麼時候裝修呢？
客戶：可能到明年去了吧
回答：恩！其實如果您明年有裝修計畫的話，可以考慮利用下半年這段時間，好好比較幾家裝飾公司哦。現在人工和材料費用年年都在**，提前準備會為您節省不少錢呢。
提問：您打算是找裝修隊裝修，還是找裝修公司呢？
客戶：自己找裝修工人來裝修吧！
回答：自己找人裝修的話，固然也是可以的。只是首先在設計這一塊，裝修的風格可能就沒辦法做到統一，很多游擊隊和小型家裝公司的設計都是東拼西湊，裝完後悔的很多；其次施工材料得要您自己一家一家去選，耽誤了您工作的時間不說，分批採購的成本有時還要比家裝公司更高呢。
客戶：已經有聯絡裝修公司了
（這時候去問客戶聯絡的是哪家公司，普遍客戶都是不會說的，那麼我們就要轉移話鋒，開始推薦我們公司）
回答：嗯！那看得出，您對裝修這塊還是有很周到的考慮的。
確實，多比較幾家公司，能看到公司之間的差異化，也可以幫您選到最適合的家裝服務，您看要不這樣，您什麼時候方便，也可以到我們公司來看一下，或者我可以安排設計師給您量房驗房，做個平面設計方案和預算，您看怎麼樣？
客戶：我已經在聯絡xx裝飾公司了/你們公司有什麼不同之處嗎？（這兩個問題的性質是一樣的，一旦客戶自己說出那家裝飾公司的名字，不管是大是小，都說好，如果這個公司你壓根沒聽過，也不要說沒聽說過之類的，這會客戶覺得你很不專業。
簡單一筆帶過之後，也要轉回到自己公司的介紹上來）
回答：哦，xx公司也是一家比較好的公司，不過像我們蘋果裝飾的話呢，在全國有超過100家以上的門店，遍布15個省份，而且都是由總部直營的。全國統一的施工標準，我們有4項專利技術，比如單管單線等等，這是別的公司模仿不來的。
也是唯一乙個連續六年獲得「全國住宅標桿工程示範企業」稱號的家裝集團，在工程質量這塊口碑一直很好，您也可以考慮到我們公司來看一看哦。
客戶：哦？是嘛。你們公司是怎麼包的啊？
回答：我們公司是以全包為主的，（當然半包也可以做）那我要重點給您介紹一下我們的「任意裝」產品。任意裝的概念呢，就是風格任意選，材料任意挑，專案任意做，數量任意加，像吃自助餐。
那「任意裝」推出的最核心的意義，也正是我們蘋果最大的服務優勢，充分能保障您的預算安全，絕不會像其他公司那樣，預算乙個價，結算又是另乙個價，完全避免了「層層加價」這種裝修陷阱，哪怕您是在開工之後有增項，我們都不會加您的錢。這樣您裝修起來就沒有任何後顧之憂啦！
客戶：你們還能這樣做啊？那**會不會很貴呢？
客戶：恩，確實！你們裝修公司的套路就是太深了，我之前接觸過幾家，都是廣告打得好，這也加錢那也加錢，太煩人了！
回答：所以啊，您就可以來好好了解一下我們蘋果推出的任意裝，只有負責任的品牌公司才敢給客戶這樣的承諾，也只有集團化的採購規模，我們才能做出這麼低的**。所以您選擇蘋果，絕對會比其他公司談起來更輕鬆，更愉快的！
客戶：哦，這樣啊。那我還想問一下，你們任意裝裡面都包含一些什麼啊？
回答：恩，好的！我給您解釋一下，任意裝是一種全屋個性化定製的全包模式。
裡面除了水電、泥工、木工、油漆這些基礎裝修（這裡面就包含水泥、沙子、水管電線、板材油漆這些基礎材料）之外，還包括您全房的瓷磚、衛浴、木地板、開關插座，五金件、櫥櫃、整合吊頂、實木房門和移門（推拉門、廚衛門、衣櫃門）等九大類主材，一站式的整合家居，是很省心省力的哦。
第二種回答：我給您說一下不包含的專案吧，您可能印象會更深刻一點。選擇任意裝，您只需要自己購買家具、家電、燈具、窗簾、大理石和一些個性化的軟裝配飾，其他專案都由我們公司給您搞定啦，是不是好方便！
7樓：匿名使用者
適當的bai停頓，不
要一次把開場白du說完讓他自己問
zhi讓他有有好奇dao心。
然後專讓他自己主動問你屬
一些東西，如果真的有興趣就說如果方便可以來店詳細了解一下。如果可以就讓他今天弄了（主管跟我們說買東西可能就是突然上腦如果過段時間可能就沒什麼興趣到時候很難約）如果不方便就留****。
還有就是我們主管說跟客戶交朋友，讓他覺得你們是朋友有什麼活動都是為他好
我是剛畢業的，做外貿業務員月了還是沒有客戶？每天都很無聊
不要急，千萬不要覺得自己在浪費時間，趁這個機會有空就多學習，大學裡面學的東西基本沒有使用價值，很多社會經驗和專業的實用知識都要從頭開學的。才乙個月而已就開始無聊，只能無語啊。乙個月不是應該熟悉產品知識，然後才是開發客戶的。我才做外貿業務員，沒有客戶，每天壓力都很大，我該怎麼辦？外貿這行本來就是很累人...
我是剛進入服裝廠的業務員,請問如何做業務
給你個建議！作為一個新的業務員，最好的接業務單子，就是在 旁，等接 也可以聽到老業務員怎麼和別人交流！我們公司現在想到做工作服裝，就立即到 上去找！聯絡當然是 拉！出去跑100家只能跑出2 3家！機會很小的！一般公司有合作商，或者它們暫時不想做！所以你最好在 旁邊守住 我也是做業務的！各行業守 的業...
我是新手做商標的業務員不知道怎麼找客戶
我也是才做這個幾個月，一般我們找客戶都是在網上找的一些 就是看感覺他們公司應該用的上的，但是成功的機率很小，有誠意的客戶一般都是主動找我們的，你才來最好先熟悉一下整個的辦理流程什麼的 led現在處於飽和狀態，前幾年是很火，可是做的人太多了，競爭也就大了。不知道你們是用什麼平台，或者還是根據googl...