1樓：星空雨愛
馬斯洛把人類的多種需要劃分為五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要
指導意義：1.掌握員工的需要層次，滿足員工不同層次的需要。管理者在實踐中應該根據不同層次的需要，採取相應的組織措施，以引導和控制人的行為，使之與組織的或社會的需要相一致
2.了解員工的需要差異，滿足不同員工的需要。員工不但有著不同層次的需要，而且其職業、年齡、個性、物質條件、社會地位等不同，需要層次的排列及需要特點也各有差異
3.把握員工的優勢需要，實施最大限度地激勵。在同一時期內，員工可能存在著多種需要，但必定有乙個佔主導地位的優勢需要支配、推動人的行為。
而且隨著時間、條件的改變，人的優勢需要的內容也在變化
2樓：匿名使用者
不能很茫目地照搬別人的理論，他的需求論只能說有一定的理論基礎。舉個例子：在解放戰爭時期，工農紅軍不只是沒有吃的，還要經受敵人的前堵後截，同樣渡過了長征，成為了革命勝利的轉折點。
從這點足以說明他的需求論是把人作為動物的角度無意識的人來分析的，人是有主觀意識的，而非那樣一層層高階，這要從精神和物質兩個方面來討論這個問題，他的需求論從物質需求方面來說是有點道理的，但人是有精神的！當乙個人在精神上追求（如藝術家，**家，畫家等等）不斷的在自我超越，而他的生存狀態可能不是很好，可能吃不飽，睡不好，也有可能並不安全。也有可能根本就得不到別人的尊重……直到後來很多年後，當人們才發現他的價值（如哥白尼的「日心說」理論）。
管理是很靈活的東西，要在不同的時間，場合和不同的人都採取不同的方法，目的就是要提高大家的工作效率，並能更加熱愛自已的工作；是不能依葫蘆畫瓢的
組織行為學簡答題 簡述馬斯洛的需要層次理論及其對組織管理的指導意義？
3樓：sunny回到未來
1、理論內容：
馬斯洛理論把需求分成生理需求（physiological needs）、安全需求（safety needs）、愛和歸屬感（love and belonging）、尊重（esteem）和自我實現（self-actualization）五類，依次由較低層次到較高層次排列。
在自我實現需求之後，還有自我超越需求（self-transcendence needs），但通常不作為馬斯洛需求層次理論中必要的層次，大多數會將自我超越合併至自我實現需求當中。
2、指導意義：
了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的乙個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（cs）戰略的角度來看，每乙個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。
將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。
擴充套件資料
理論解析
1、五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞公升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。
2、需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。
3、一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。
4、五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高階需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且乙個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。
同一時期，乙個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。
5、馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，乙個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在發展中國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高階需要佔主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。
4樓：匿名使用者
馬斯洛把人的各種
需要按其重要程度和產生的先後順序依次分為生理需要、安全需要、感情和歸屬需要、地位或受人尊重的需要、自我實現的需要！他認為： 1.
乙個人首先產生的是最低層次的需要，當這一需要基本滿足後，才一次要求高層次的需要； 2.在同乙個人身上，這幾種需要可能同時存在，但由於其心裡發展程度不同，佔主導地位的需要也就不同； 3.人的需要帶有發展的、動態的性質； 它對組織管理具有重要知道意義：
管理人員必須根據不同人的不同需要，研究調動積極性的問題，在此基礎上開展具體的管理活動!它能是人員更加相互配合，完成組織計畫的既定目標！
5樓：匿名使用者
說實話！我在大學學習組織行為學接觸了「馬斯洛的需要層次理論」的是很就發現！這完全是一套**的理論！！
馬斯洛需求層次理論對管理學的作用
6樓：山情水意
馬斯洛需求層次理論（maslow's hierarchy of needs），由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛2023年提出。他把人的需求分為5種：生理、安全、情感和歸屬、尊重和自我實現的需求，這五種需要由低到高，按層次逐級遞。
馬斯洛需求層次理論告訴我們，組織成員的需要是分層次的，不同的人，組織的不同發展時期，人的需要是不一樣的，管理者應該關注組織成員的需要層次，並根據他們的需要層次制定激勵政策。只有這樣才能達到更好的效果。
7樓：飛虹機電
管理學的範圍比較廣發，你要指出是哪一方面的管理，才能具體答覆。最多的是根據人性用在企業管理方面、人力資源方面
論述：馬斯洛的需要層次理論對管理的意義 急！急！《麻煩寫具體》 10
8樓：笑笑師伯
馬斯洛需要層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。
因此，了解員工的需要是應用需要層次論對員工進行激勵的乙個重要前提。在不同組織中、不同時期的員工以及組織中不同的員工的需要充滿差異性，而且經常變化。因此，管理者應該經常性地用各種方式進行調研，弄清員工未得到滿足的需要是什麼，然後有針對性地進行激勵。
9樓：匿名使用者
馬斯洛需求層次理論（maslow's hierarchy of needs），亦稱「基本需求層次理論」，是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛於2023年在《人類激勵理論》**中所提出。該理論將需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞公升，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現的需求。
另外兩種需要：求知需要和審美需要。這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中，他認為這二者應居於尊重需求與自我實現需求之間。
還討論了需要層次理論的價值與應用等。
許多的研究表明，高層管理人員和基本管理人員相比，更能夠滿足他們的較高層次的需求，因為高層管理人員面臨著有挑戰性的工作，在工作中他們能夠自我實現，在另一方面，基本管理人員更多地從事常規的工作，滿足較高層需求就相對困難一些。而且需求的滿足根據乙個人在組織中所做的工作、年齡、公司規模以及員工文化背景等因素的不同而有所差異。
生產指揮系統的管理人員在安全、社交、尊重和自我實現方面比科室人員感到更大的滿足，雙方在尊重和自我實現需求上的差距最大。
在尊重和自我實現的需求方面，年青員工（25或以下）的要求比較年長的員工（36或以上）更強烈。
低層次的管理部門和小公司的管理人員比在大公司工作的管理人員更易感到需求得到滿足。
事實表明，個人和組織中的事件能夠而且確實能改變需求。組織中的習慣做法會強烈地影響許多高層次需求的產生並給予滿足。例如，根據過去勝任工作而給予的晉公升能夠激發員工的尊重需求。
而且，隨著管理人員在組織中的發展，安全需求逐漸減弱，而社交、尊重和自我實現的需求則相應增強。下面是需求層次理論的 主要研究發現的概括：
需求可以認為是個人努力爭取實現的願望。
只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發揮激勵作用。
除了自我實現，其它需求都可能得到滿足，這時它們對於個人來說，重要性就下降了。
在特定時間內，人可能受到各種需求的激勵。任何人的需求層次都會受到個人差異的影響，並且會隨時間的推移而發生變化。
談談馬斯洛的需要層次理論在企業管理實踐中的現實意義
10樓：匿名使用者
馬斯洛的需求層次理論是最廣為人知的動機理論。他認為每個人有五個層次的需要：1、生理需要，包括食物、水、棲身之地、性以及其他方面的身體需要；2、安全需要，保護自己免受身體和情感傷害，同時能保證生理需要得到持續滿足的需要；3、社交需要，包括愛情、歸屬、接納、友誼的需要；4、尊重需要，內部尊重因素包括自尊、自主和成就感等，外部尊重因素包括地位、認同和關注等；5、自我實現需要，成長和發展、發揮自身潛能、實現理想的需要。
在動機方面，馬斯洛指出，每個需要層次必須得到實質的滿足後，才會啟用下乙個目標。同時，一旦某個層次的需要得到實質的滿足，它就不再具有激勵作用了。換句話說，當一種需要得到滿足後，下乙個層次就會成為主導需要。
馬斯洛的需要層次理論具有的現實意義有：
1、如果你想激勵某人，就必須了解這個人目前處於哪個需要層次上，並重點滿足這一層次或這個層次之上的需要。如果管理者們都在試圖改變他們的組織或者管理活動，就必須使員工的需要得到滿足。
2、五種需要中生理需要和安全需要是較低階的需要，社會需要、尊重需要和自我實現需要是較高階的需要。高階需要通過內部使人得到滿足，低階需要則主要通過外部使人得到滿足。
3、強化激勵作用。針對員工的當前需要，提供相應的獎勵可以強化激勵。比如，對於比較低層次的員工，物質的獎勵可能更具有激勵作用，而對於高層次的員工，如高階專業人員和管理人員，工作的責任和成就感則更具有激勵作用。
馬斯洛和市場營銷有什麼關係，馬斯洛需要層次理論在市場營銷中如何運用？
一 定義不同 馬斯洛 指的是馬斯洛需求層次理論。馬斯洛需求層次理論將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是 生理需求 安全需求 社交需求 尊重需求和自我實現需求。市場營銷 是在創造 溝通 傳播和交換產品中，為顧客 客戶 合作夥伴以及整個社會帶來價值的活動 過程和體系。二 範圍不同 馬斯洛需...
如何根據「馬斯洛需求層次理論」有針對性的滿足青春期孩子的需求
面對青春期叛逆的孩子，家長們很頭，可青春期也是孩子走向成熟的必經階段，身為家長，如何才能夠更好的陪伴孩子度過青春期，如何科學的和孩子相處？在出現問題時，如何才能理智的解決問題？我們經常說處於叛逆期的孩子根本聽不進去大人的勸導，我行我素，這究竟是為什麼呢？馬斯洛需要層次理論 向我們展示了這一原因。馬斯...
請簡述馬斯洛的需求層次論，並談談該理論對職業指導工作有何啟發
定義就不說了。62616964757a686964616fe78988e69d8331333262353366 其實就是需要。人需要什麼，怎麼得到這些需要。乙個好的職業指導，首先要知道被指導者的現況以及他的目標。這樣才能在這些規範裡找到最好的路。那麼馬斯洛裡的那個需求層次是首先的呢。也就是誰是最重要...