1樓：匿名使用者
採購和銷售，說穿了就是買東西和買東西，-中鵬簡單的解釋採購和銷售的觀點就是內要買到好東西就要非常容了解你要買的東西，也要非常了解賣東西的人的想法，以及要採購的商品的市場評估，而銷售也是一樣的，要賣出東西就要了解買家的情況，所以雙方都是乙個非常了解彼此的，並且要經常換位思考
為什麼要進行採購
2樓：perfect丶小明
採購，是指企業在一定的條件下從**市場獲取產品或服務作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。
（一）所謂採購，都是從資源市場獲取資源的過程
能夠提供這些資源的**商，形成了乙個資源市場。為了從資源市場獲取這些資源，必須通過採購的方式。也就是說，採購的基本功能，就是幫助人們從資源市場獲取他們所需要的各種資源。
（二）採購，既是乙個商流過程，也是乙個物流過程
採購的基本作用，就是將資源從資源市場的**者手中轉移到使用者手中的過程。在這個過程中，一是要實現將資源的物質實體從**商手中轉移到使用者手中。前者是乙個商流過程，主要通過商品交易、等價交換來實現商品所有權的轉移。
後者是乙個物流過程，主要通過運輸、儲存、包裝、裝卸、流通加工等手段來實現商品空間位置和時間位置的完整結合，缺一不可。只有這兩個方面都完全實現了，採購過程才算完成。因此，採購過程實際上是商流過程與物流過程的統一。
（三）採購是一種經濟活動
在整個採購活動過程中，一方面，通過採購獲取了資源，保證了企業正常生產的順利進行，這是採購的效益；另一方面，在採購過程中，也會發生各種費用，這就是採購成本。我們要追求採購經濟效益的最大化，就是不斷降低採購成本，以最少的成本去獲取最大的效益。而要做到這一點，關鍵的關鍵，就是要努力追求科學採購。
科學採購是實現企業經濟利益最大化的基本利潤源泉。
3樓：匿名使用者
採購的重要性主要有以下幾個方面：
1、採購可以降低企業的成本，一般來說原材料消耗佔到企業的大部分成本（不同行業有不同的比例），主要表現為三個方面：
一是採購**現在中國的市場經濟發達，生產企業重多，經銷商也多如牛毛，因此同樣的原材料，採購廠家、經銷商不同，採購途徑不同、採購人員不同等採購的**也不同，個別情況可能存在較大的差異。因此企業要克服採購**的高成本，就必須對採購廠家、經銷商等做深入研究，通過公開召標採購、採取固定廠家等形式，以降低採購**，降低生產成本；
二是採購原材料的質量也影響著產品成本，如次不合格殘次品較多，直接產生浪費，另外如果原材料產品質量不過關，生產出的產品亦不好，也造成浪費。
三是採購過程中的運輸、保管、裝卸等費用，也直接影響著產品的成本。
2、從巨集觀上來說，採購原材料的質量影響著產成品的質量，也就影響著企業的信譽，這樣反過來影響了企業的銷售量，降低了企業市場占有率，降低了企業的效益。
綜合以上論述，採購工作在企業生產經營中是至關重要的，因此我們必須做好這項工作。
4樓：笑笑師伯
採購管理的重要性
1．**鏈流程的重要環節
製造業不能是「無公尺之炊」，它的乙個特點就是必須首先購進原材料才能進行加工。對裝配型產品來講，還必須首先購進配套件和標準件才能進行裝配。加工單之所以可行，在很大程度上還得靠採購**來保證，兩者之間有著決然不可分割的關係。
企業生產能力的發揮，在一定程度上也要受採購**的制約。採購提前期在整個產品生產週期中往往佔了很大的比例，實現按期交貨滿足客戶需求，第乙個保證的環節就是採購作業，它直接關係到計畫的如期執行。實質上，採購作業是企業能力的外延，如果外延的能力不能保證需求，銷售計畫是無法完成的，銷售人員在承諾交付條件之前，除了了解企業生產能力的可行性外，還必須了解**的可行性。
這就要依靠erp系統來提供相關的資訊。
從**鏈管理的角度來看，由於採購週期一般比較長，不確定因素較多，**商畢竟不是企業自身，對需求變化的應變能力和響應速度相對較為遲緩，很可能形成供需鏈的薄弱環節，影響整個供需鏈的競爭力。
2．質量第一關
製造業產品的質量，在設計不出現差錯的前提下，首先決定於採購物料的質量。一台電視機的色彩不好，人們首先指責的是電視機的品牌，而不會想到顯象管是哪一家生產的。在加工過程中，乙個鑄件出現沙眼氣孔，會造成大量工時浪費。
一種塑料零配件很快老化退色，會使產品立即黯然失色。iso 9000把採購質量放在極其重要的位置，提出一系列質量保證措施的要求，說明採購作業是把好產品質量的第一關。
3．成本第一關
在產品成本中，原材料和採購件佔的比重最大，對製造業來講，視行業而異，約佔產品成本的50—90％，多數在60～70％左右。因此，降低採購費用是提高企業利潤率的一項重要措施。採購作業管理的目標就是用較低的採購成本，較少的庫存保證生產活動不間斷地均衡執行。
為了說明材料費和庫存值是如何影響銷售利潤率和資本收益率(retum onlnvestment，r01)，我們引用了圖19．1所示的例子。這是美國杜邦公司首先提出來的分析圖，通稱「杜邦roi模型(dupont roi model)」。圖中各方框中的數字為金額數，括弧內的數字為材料費和庫存值分別降低5％後的數值，但是，由此卻使銷售利潤率提高29％，資本收益率提高30％。
一般情況下，製造業的採購材料費至少要佔到銷售成本的50%以上。因此，現代管理非常重視採購管理，在erp系統中它是乙個重要的核心業務工作流程，把它作為資訊整合的乙個重要的組成部分，無論是製造流程還是供銷流程都需要同採購流程整合。在全球經濟的環境下，採購作業將是乙個面向全球的業務。
1中我們還要注意，即使材料費得到降低或控制，但如果庫存依然居高不下，即使銷售利潤率較高，最終的資本利潤率還是不能提公升。所以說，採購管理同庫存管理要並重，它們都是物料管理的主要內容。
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