1樓：匿名使用者
營銷的本質
營銷，無論如何變種，都逃脫不了他的本質:產品，**，渠道和**。認真做好每一步，都是營銷的關鍵，他們是相輔相成的，缺一不可。
譬如，乙個好的產品，沒有乙個準確的定價，這個產品就會失敗。幾年前，同樣作為感冒藥，深圳一公司生產出了乙個20粒板裝,一元錢的感冒片，同期還有乙個感冒通，2元錢，這些產品近幾年都消失了。為什麼呢？
不可否認，西藥感冒藥材料成本是非常低廉，可是作為感冒藥，大部分都在8元以上的**區間，他只定價1元。同樣的成分，按說，這對消費者來說是有利的，對藥店來說能走個量也不錯。可他為什麼就消失了呢？
原因就是這個定價上。
首先，消費者由於長期受廣告影響，認為感冒藥就應該是什麼樣子的。包裝要怎樣？價位要怎樣。
雖說，購買時要挑物美價廉的，但是，消費者的消費觀念都提高了，會以為便宜沒好貨。當然，一元的感冒藥他也是藥準字的，只要是藥準字的藥品，他都要遵循我國藥典！加上這幾年藥企都是gmp認證企業，可以說，只要是叫法一致的西藥，他的成分和藥理，生產工藝和標準都是一致的。
但是這些消費者不知道啊，普遍接受了那些價位的，你的**定低了，他反而覺得你不好。你費力去宣傳藥理和gmp和別的產品是一致的吧，它還半信半疑。這就是失敗的定價之一。
第二，藥店愛賣營銷做的好，點名率又高，易推銷，利潤高的產品。他不樂意賣你這個能緩解和竟品一樣症狀，利潤低，消費者不信任的一元感冒藥。這就是定價失敗之二。
第三，就是價低，***的東西，對企業營銷也不利，由於成本限制，你只能靠自然銷量，如若自然銷量達不到企業的預期，就很難生存，甚至虧損，還沒等你濟世呢，就自己先倒下了，也就沒有後續！這個就是定價不恰當帶來的結果。我只是說一元感冒藥不見了，也許他還存在，只是少罷了。
定價，要綜合考量，他是乙個系統的東西，參考的成分很多，但要符合市場規律和消費者意識的進步。反了，會很麻煩，除非，你是為了**，來帶動其他產品的銷售。否則，低價是不長久的，對消費者和企業本身也是不負責任的表現！
乙個好的產品，有了個精準的定價，沒有好的渠道也是不行的。譬如說，某汽車，產品質量過硬，經過了多年的路試和部分使用者的認可，加上精湛的組裝工藝和精準的定價，整車趨於完美。可是，他的銷售渠道還沒有成型，大部分地區都沒有4s專賣店，靠經銷商來擺攤賣車。
甚至，車上市了，好多消費者不知道在當地**購買。或者，由於消費者的期望，到處打聽，隨便的商家也隨口答應能搞來這車，渠道十分混亂，差錯百出。消費者就會因此而擔心，進一步會聯想到汽車品質和售後服務是否也和渠道一樣的混亂，從而臨時改變主意，定了別的同類產品，最終給企業造成了損失，由此，可見渠道建設的重要性！
乙個好的產品，好的**，好的渠道，如果沒有**或者**力度不夠能行麼？也不行！產品，**，渠道都好，如果沒有**會怎樣？
會倒閉，後果很嚴重！多年前的vcd就是這樣，x舞發明了第一台vcd，x多，xx高把它做到了極致，為什麼呢？是x舞vcd不好麼？
定價不準確麼？渠道沒優勢麼?都不是，為什麼？
當時，x舞就是國營大企業了，他的錄音機就很出名，他能做到全國，自然渠道是沒問題的。在當時，vcd剛剛發明，**相對不透明，好的錄影機都是日本貨，好幾千一部，vcd才2000元左右，質量穩定，清晰度高，盤容量大，不用說肯定替代錄影機。市場需求是很大的。
x舞**合適，渠道也有優勢，那他怎麼就失敗了呢？原因就是**或者**力度不夠！x舞錄音機能說出：
「x舞，x舞唱起歌來一片情」這句話，他的營銷策劃能力是有的！可是，他在x多這樣「標王」的連年壓力下，哪能有存活的可能？當然，不是讓他和標王爭高低，最起碼也要像xx高一類的企業，穩紮穩打做**，也不至於落伍，甚至消失。
x舞是個好企業，這個從研發和經典廣告歌上可以看出來。但好企業的也不能忽視營銷策略和原理啊！
這裡，我們可以看出，x多和xx高由於**得力，加上遇到了行業的發展期，後來者居上。當然，x多後來「失敗」，各有各的敗法，這裡就不多說了。
通過以上的分析，我們可以看出，產品是前題條件，假設有個好產品的情況下，**，渠道，**，要密切配合，缺一不可，組合營銷，抓住市場發展期，（vcd也就那麼幾年，很快就隨著電腦的普及和網路的普及沒落了。）這樣才能順應市場需求，把產品做好，缺失哪個環節都不行！當然，壟斷，寡頭，特殊經濟體，不在討論之列。
2樓：墨炟
產品，定價，渠道，**，市場營銷組合的基本框架4p
市場營銷組合的內容是什麼
3樓：匿名使用者
市場營銷組合，一般指4p：產品（product） **（price） 渠道（place） **（promotion）4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合, 主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。它是指企業**產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
**組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。
以上4p ( 產品、**、地點、**) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
4樓：匿名使用者
市場營銷組合（marketing mix）指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。 市場營銷組合是企業市場營銷戰略的乙個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成乙個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。
因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。 市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（n. h.
bor den）於2023年最早採用的，並確定了營銷組合的12 個要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、**。 市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。
市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
市場營銷組合的內容是什麼？
5樓：手機使用者
市場營銷組合，一般指4p：產品（product） **（price） 渠道（place） **（promotion）4p理論是營銷策略的基礎。
產品的組合, 主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格, 還包括服務和保證等因素。
定價的組合, 主要包括基本**、折扣**、付款時間、借貸條件等。它是指企業**產品所追求的經濟回報。
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業為使其產品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等。
**組合是指企業利用各種資訊載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關係等等。
以上4p ( 產品、**、地點、**) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略。
6樓：匿名使用者
市場推廣是一家公司少不了的部門，但如果對於初創公司或者前期沒什麼資金的公司，這個部門是可以佔時不成立的，因為花費比較大，就像我們公司是吃過虧的，對於這方面不太懂，之前成立了也解了，現在我們市場推廣是直接包給錦隨推那邊的，也比較方便。
7樓：賁遐思胥月
市場營銷組合（marketing
mix）指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。
市場營銷組合是企業市場營銷戰略的乙個重要組成部分，是指將企業可控的基本營銷措施組成乙個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應採取的措施也很多。因此，企業在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，並充分發揮整體優勢和效果。
市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（n.
h.bor
den）於2023年最早採用的，並確定了營銷組合的12
個要素。隨後，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產品、訂價、渠道、**。
市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
市場營銷組合策略的內容有哪些
8樓：古陽慶南琴
市場營銷組合指的是企業在選定的目標市場上，綜合考慮環境、能力、競爭狀況對企業
自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業的目的與任務。市場營銷組合是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。
企業營銷有兩類因素，一類是企業外部環境給企業帶來的機會和威脅，這些是企業很難改變的；另一類則是企業本身可以通過決策加以控制的。企業本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：⑴產品策略產品策略包括產品發展、產品計畫、產品設計、交貨期等決策的內容。
其影響因素包括產品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。⑵**策略**策略包括確定定價目標、制定產品**原則與技巧等內容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本**、折扣、批發價、零售價等。
⑶**策略**策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業推廣、公共關係等。⑷分銷策略分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。
其影響因素包括分銷渠道、區域分布、中間商型別、運輸方式、儲存條件等。上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在於：
從制定產品策略入手，同時制定**、**及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的**、合適的**方式，把產品送到合適地點的目的。企業經營的成敗，在很大程度上取決於這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。
求市場營銷名詞解釋。產品產品組合市場市場營銷戰略
市場營銷 個人或集體通過創造，提供並同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和慾望的一種社會和管理的過程。產品 滿足人們各種慾望和需求的任何方法或載體。市場 一切具有特定慾望和需求並且願意和可能從事交換來使慾望和需求得到滿足的潛在顧客所組成的消費者總體。市場細分 企業通過市場調查研究，根據消費者需求的差...
市場營銷中的4p,4c代表什麼，什麼是市場營銷中“4P”“4C”“4R”“4S”？
4p在市場營銷中常常提起 4p理論是營銷策略的基礎 簡單從其含義上理解，4p是指 產品 product price 渠道 place promotion 在市場營銷組合觀念中,4p分別是產品 product price 地點 place promotion 產品的組合,主要包括產品的實體 服務 品牌...
市場營銷學中需要解釋,市場營銷學中顧客價值的名詞解釋
需求和需要是經濟和管理學科 需要 個體沒有得到某些基本滿足的感受狀態。市場營銷學中顧客價值的名詞解釋 顧客價值 這一概念是從企業最初 以產品為中心 單純注重產品質量內,到 以顧客為導容向 爭取顧客的滿意和忠誠這一發展過程中公升級而來的。通俗地講,顧客價值是指顧客通過衡量產品或服務的質量 結合消費體驗...