1樓：美得讓人尖叫
每個人都經歷過從銷售小白的逆襲過程，有點逆襲成功，有的被失敗和挫折給你洗了，你屬於哪一種呢？
那麼乙個銷售小白，如何能快速逆襲成功呢？
從兩個方面來入手
1.找個師傅帶；
2.找個榜樣學；
銷售這份工作非常鍛鍊人，你是內向的性格將有無限可能性，我帶過的銷售中，80%是女孩子，做得好的往往是來你想的偏多。
新手，我會要求她們做好以下10點：
1.學習產品專業知識，但不要死記硬背，學一點用一點，找測試物件；
2.主動聯絡潛在客戶，不要怕怯場，誰都有過，嘗試去表達自己，表達產品，然後盡量多聽客戶的需求和期望，做好筆記；
4.學會傾訴，找經理或者老闆討教，他們會給你更寬闊的視野；
5.制定目標，多久拿下乙個訂單；
6.對提成要有激情，拿了提成去揮霍一下：宴請你的經理、同事和朋友慶祝一番，一定會對你大有好處；
7.遇到天花板就告訴自己要冷靜、執著、我能行，衝上前，拿下他！
8.一定要與技術人員高效溝通，高效溝通，高效溝通，多給點小恩小惠，煙不能少，好話不得不說，注意語氣，讚揚他們的技術，這樣會幫你快速成長，更快拿下訂單；
9.心態！心態！心態！
10.讀幾本銷售方面的書籍；
2樓：歧雅素錢可
態度決定一切1.
積極的心態
a.積極的心態就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。b.
銷售中遇到了很多困難，可是應該看到克復這些困難後的一片藍天。c.
積極的人象太陽，走到那裡那裡亮,
積極的心態不但使自己充滿奮鬥的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2.主動的心態
a.社會、企業只能給你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在你自己。
b.主動就是「沒有人告訴你而你正做著恰當的事情」。3.
空杯的心態
a.要用空杯的心態重新去整理自己的智慧型，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西b.
把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業的局外人。
4.雙贏的心態
a.企業首先是乙個利潤中心，企業都沒有了利益，你也肯定沒有利益。b.
你必須站在雙贏的心態上去處理你與企業之間的、企業與商家之間的、企業和消費者之間的關係。5.
包容的心態
a.我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。b.
同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容6.
自信的心態
a.自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。b.
對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。c.
如果你充滿了自信，你也就會充滿了幹勁7.
行動的心態a.
千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。b.
用行動去證明自己的存在，證明自己的價值c.
我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶d.
我們需要用行動去完成我們的目標8.
給予的心態
a.沒有給予，你就不可能索取。b.
給予是永恆的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激
9.學習的心態
a.同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。b.
學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。10.
老闆的心態
a你具備了老闆的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。b.
心態解決了,
感覺到自己的存在,
感覺到生活與工作的快樂,
感覺到我所作的一切都是理所當然。
3樓：
有這麼兩個銷售員，一老一小：老的做了七八年銷售了，經驗老到，人情練達；小的才做一年，經驗欠缺，但是敢闖敢幹。新銷售謙虛好學，沒事就向老銷售請教。
老銷售也是個熱心腸，經常指導新銷售怎樣做單。應該說，新銷售從老銷售那裡學了很多東西，這一點大家都承認。
但是，老銷售的業績卻總是比新銷售差很多。這讓我百思不得其解。
一開始，以為是因為老銷售沒有激情，太懶，但後來發現老銷售天天風裡來雨裡去，絲毫不比新銷售差。後來，以為是新銷售運氣好，但接連幾個單子都下來了，總不能說人家都靠運氣吧。最後，把這個老銷售連續幾年的專案都拿出來看了個遍，發現他這幾年的業績確實一直徘徊不前。
乙個偶然事件揭開了謎團，並讓人對老手如何變成高手有了更深一層的思考。
一天，老銷售匯報工作，找領導分析手頭的專案。就乙個正在跟蹤的專案討論了很長時間，當分析到客戶乙個關鍵角色的支援力度時，領導感覺他似乎有點猶豫，對對方是否支援我們有點含糊不清（這種事情在銷售中經常出現，你永遠不可能知道所有的事情）。
不過，老銷售最後還是認為對方是支援我們的。領導也沒再深究，接著開始討論。大約又討論了半小時左右，老銷售做了很多符合邏輯和常情的推理，並根據推理結果擬定了一些具體行動步驟。
當然，推理是建立在客戶那位關鍵角色支援我們的基礎上。推理非常完美，領導這種老傢伙都看不出絲毫破綻。
討論完畢，老銷售出去，新銷售也進來討論專案。碰巧的是，新銷售也遇到了乙個角色支援的問題判斷不准。新銷售有點不知所措，就問領導怎麼判斷。
領導說如果這個角色願意給你提供一些競爭對手的資訊，通常意味著他願意你贏下這個單子。
新銷售聽完，二話不說，抄起**就給客戶打了過去，在確認客戶方便說話後，直接詢問了一些競爭對手的情況（這些情況其實他早就知道）。他運氣很好，客戶都如實給他說了。下面的事情就很好辦了，沒用十分鐘，就把下一步行動計畫討論出來了。
結果，老銷售又一次碰壁了，新銷售又一次拿單了。
聽完這個小故事不知你有何感想，在職業生涯中，和很多老手打交道，他們中很多人會進化為高手，但更多人則多年業績徘徊不前，死不了也活不好。這確實是個令人費解的事情。這些老手有經驗，也願意提高，甚至不缺乏勤奮，但就是業績上不去。
他們的銷售行為，如果用一句話來解釋，那就是：自始至終拿著小公尺加步槍在戰鬥。
戰爭中，**往往決定戰術。你手裡有什麼傢伙，就會考慮怎麼打仗。比如，有了衛星定位，伏擊戰就不太好打了;有了飛彈，就很少再出現攻不下的山頭了。海灣戰爭就是很好的例子。
這個觀點應用到銷售中，也非常有道理。**決定戰術，手段決定結果。老手與高手最大的差距，就是他們手裡的**沒有及時更新換代。
我們不妨對比一下老手和高手在銷售中利用**的區別。比較之前，先申明兩個前提：
1.任何銷售行為都是為了提高成交的成功率，銷售中永遠沒有絕對成功的方法。一切的銷售技巧都是乙個統計概率，概率有高低之分，卻沒有絕對的no或yes。
好的方法就是成功率高的方法，而不是絕對成功的方法。
2.用最小的代價換取最大的成功，是銷售人員追求的最高境界之一，無論高手還是老手莫不如此。殺敵一千自損八百，那不過是匹夫之勇，不是乙個好銷售應該幹的事。
所以，銷售好壞的另乙個判斷標準是投入產出比。
拋棄科學方法，錯把激情當飯吃
如果你去問一些銷售管理人員：銷售人員最重要的東西是什麼?十人中有六人會告訴你是激情或者毅力，什麼堅忍不拔、什麼頭皮硬、什麼臉皮厚。總而言之，就是不怕拒絕，死纏客戶。
這種認知不能說完全不對，在挖掘客戶線索時，確實需要這種精神，因為這是乙個篩選的過程，總有人不是你客戶。所以，適度的臉皮厚也是必須的，只要知道別人拒絕的是某一件事情而不是你這個人，也就釋然了。
但是，很多人把這種精神看成銷售成功最重要的因素，這就有問題了。這種認識的形成往往是基於另乙個認識：銷售工作不是一門科學或技術，而完全是一種品質和經驗。
也就是大家常說的：戲法人人會變，巧妙各有不同。
有激情不是壞事，壞事的是除了激情什麼都沒有。我最恨的就是公尺盧那個**湖的大忽悠：態度決定一切。
這句話絕對是瞎掰!如果真是如此的話，大家可以想一想，雞蛋的態度再好，真的能撞破石頭嗎?別天真了，全世界的雞蛋聯合起來，也撞不爛石頭。
做人還是要面對現實。
激情可以成事，但更多的時候往往是壞事。想想當年義和團的那些先烈們，激情一來就直接用身體衝上去。結果呢？
「做到」才有可能實現「得到」和「想到」
所以，在「想到」和「得到」之間，永遠不要忘了還有最重要的一點：做到！
「做到」自然是最難的一步。站在銷售的角度看，這需要方法、技巧、知識、訓練和實踐，需要乙個體系化的東西，需要一整套科學的訓練方法。
4樓：匿名使用者
第一節 推銷準備
推銷準備是至關重要的，推銷準備的好壞直接關係到推銷活動的成敗。一般來說，推銷準備主要包括三個方面：第一是推銷員自我準備；第二是推銷員充分認識自己推銷的產品；第三是對顧客做好應有的準備。
每一位推銷員都應該在推銷前做好這三方面的準備工作，以便做到心中有數，穩操勝券。
一、塑造自我
從某種意義上講，大多數的人都是天生的推銷員。從我們很小的時候起，我們就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；我們說服別人借給自己某種東西；和別人達成某個交換物品的協議……到了要走出來面對社會時，我們已學會如何以最有利的形勢來得到我們所要想得到的，我們要推銷自己的才能，推銷自己是每個人都具有的才能，而當我們進入現實的商業世界，需要我們有意識地去運用我們的這種推銷才能時，許多人就感到無所適從了。是的，有意識地推銷商品與無意識地推銷自我是有差距的，我們怎樣才能使自己的推銷才能充分發揮出來呢？
1．相信自己。
相信自己會成功。這一點至關重要。並不是每個人都明確地認識到自己的推銷能力。但它確實存在，所以要信任自己。
幾千年來，人們堅信不疑地認為要讓乙個人在4分鐘內跑完1英里的路程是不可能的。自古希臘始，人們就一直在試圖達到這個目標。傳說中，古希臘人讓獅子在奔跑者後面追逐，人們嘗試著喝真正的老虎奶，但這些辦法都沒有成功。
人們堅信在4分鐘內跑完1英里是生理上辦不到的，人身的骨骼結構不符合要求，肺活量不能達到所需程度。而當羅傑
5樓：品牌打造秘籍
頂級銷售必備的六大原則
6樓：大春之道健康觀念
銷售高手的特點是什麼？如何成為乙個銷售高手？
怎樣才能成為喝酒的高手，怎樣才能成為乙個喝酒的高手
煙鋪路，酒搭橋，現在這個社會，不會喝酒真勒老火，但又喝不到好多，好想成個高手哦 怎樣才能成為乙個電工？我是重慶電力高等專科學校的。我們學校可以考電工證。還可以培訓。當然，我指的不是來上大學，而是我們學校有有關類似的培訓。另外，若是樓主不在重慶，可以考慮附近的電工學校。電工屬於電力行業的，所以電力學校...
怎樣才能成為成熟的人,怎樣才能成為乙個成熟的人
成熟者是要經歷世事滄桑方可見,不是紙上談兵似的說成熟就成熟。如何做乙個成熟的人 一 不要因為小小的挫折而灰心喪氣 1 切勿沉溺於以往的失敗中。容易遭受失敗的人在性格上有乙個共同的弱點,就是對瑣事都極為敏感,遇到小小的挫折便產生強烈的反應,甚至得出極端的結論。2 切勿以偏概全。容易陷入抑鬱狀態的人對事...
怎樣才能成為明星助理或經紀人，怎樣才能成為明星助理
為成為sj的經紀人努力吧！回答你必須通過經紀人資格認定才能具有成為經紀人的資格.而申請人的要求條件是 1 有完全民事行為的能力2 具有從事經紀人活動時所需要的知識和技能3 有固定的居住地方4 掌握國家相關的法律法規和政策5 申請資格前連續三年內沒有犯罪記錄以上的都做到了,工商行政管理機關考核批准後,...