1樓：匿名使用者
做銷售第一對你所賣的產品你要瞭解到如自己身體般的透徹,並且對這產品的周遍資訊有很多的瞭解
第二就是你的口才 所謂的口才很多人認為銷售的口才就是去忽悠 其實不對 會說話能說話並不代表他就適合銷售 這裡有很強的心理學在其中 你要在和客戶的言談中找到客戶的心裡需求和客戶的喜好 這是門很深奧的學問 這個就要靠自己多工作的去揣摩了
最後要告訴你銷售的人一定要自信00
愛迪生說過一句話:“世界上沒有真正的天才,所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感”;著名的推銷之神原一平也說過一句話:“銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;喬基拉德也說過:
“銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣”。不可否認,他們都是成功人士,因此他們的話都有道理,從這三句話可以:任何的成功都是要有代價的,都需要我們付出很多、很多,而“靈感”、“技巧”、“運氣”也是成功不可缺少的因素,想一想我們可以得到如下的公式:
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎?
那如何做好銷售有了答案:
第一:勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮,這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話:“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才”。
這句話講得很好,“勤能補拙”嗎!
勤奮體現在以下幾個方面:
一、勤學習,不斷提高、豐富自己。
1.學習自己銷售的產品知識,本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼,才能以一個“專業”的銷售人員的姿態出現在客戶面前,才能贏得客戶的依賴。
因為我們也有這樣的感覺:我們去買東西的時候,或別人向我們推薦產品的時候,如果對方一問三不知或一知半解,無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找“專家門診”,因為這樣放心。
現在的廣告也是:中國移動---通訊專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣,他們希望站在他們面前的是一個“專業”的銷售人員,這樣他們才會接受我們這個人,接受我們的公司和產品。
2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。
比如說:nba休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等,這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談,你不煩他還煩呢。
工作的事情幾分鐘就談完了,談完了怎麼辦,不能冷場啊,找話題,投其所好,他喜歡什麼就和他聊什麼。
3.學習管理知識。這是對自己的提高,我們不能總停止在現有的水平上。
你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼,是我們的上帝。換個角度說,他們全是給我們打工的,管理好了,給我們多用幾支血清,我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。
1.“銅頭”---經常碰壁,碰了不怕,敢於再碰。
2.“鐵嘴”---敢說,會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話,滔滔不絕;而會說是指說話雖少但有內容,能說到點子上,所以我們應做到既敢說又會說。
3.“橡皮肚子”---常受譏諷,受氣,所以要學會寬容,自我調節。
4.“飛毛腿”---不用說了,就是六勤裡的“腿勤”。而且行動要快,客戶有問題了,打**給你,你就要以最快的速度在第一時間裡趕到,爭取他還沒放下**,我們就已敲門了。
勤拜訪的好處是與客戶關係一直保持良好,不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了,也要打**給他,加深他對你的印象。另外,我們要安排好行程路線,達到怎樣去最省時、省力,提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考,遇到棘手的問題,仔細想一下問題出現的根源是什麼,然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象:有時客戶表面很好,很爽快,讓你心情很好的走開,可是你等吧,再也沒有訊息。有時表面對我們很不友好,甚至把我們趕出去,我們可能因此不敢再去拜訪。
這是因為我們沒有分清到底是什麼原因,所以我們一定要靜下心來,冷靜思考,才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說:“當局者迷”,所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題,別人的市場可能同樣存在,瞭解他們是如何解決的,也許經過領導和同事的指點,你會恍然大悟,找到解決問題的辦法,共同提高。
2樓：二哥說銷售
想做好銷售，要先做到這三點
怎樣才能做好銷售這份工作
3樓：匿名使用者
只有從根本上贏得了自己，你才有可能贏得他人。想做好銷售，成為出色的銷售員，一些東西你必須具備!讓我告訴你你該擁有什麼!
“幹一行愛一行，幹一行專一行”是每個高素質職業者的優良表現。想做好銷售，做個好的銷售員不僅僅需要熱情，還應該具有以下這些方面：
如何做個好的銷售員之一：生存者是自己設計的
哈佛大學在一次碩士畢業的典禮上，讓大家填寫自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明確的志向。若干年過去了，學校對學生們的發展情況做了一番調查，發現原先有目標的人比沒有目標的人，取得的成就要輝煌得多。
銷售員只有進行自我設計，才能清楚地認識到自己未來的道路應該怎麼走。
如何做個好的銷售員之二：時時為自己打分
時時給自己“打分”，通過打分發現自己的優點和不足，檢查自己是否能生存。需把握給自己打分的原則:“客觀”。
如何做個好的銷售員之三：服從才有平臺
你的平臺是公司和上級給你的。他們為什麼給你“用武之地”，是因為你服從管理，能夠把上級的意圖貫徹執行下去。當你從“服從”到“不服”，再到“不從”的時候，也可能就是你失去平臺的時候。
如何做個好的銷售員之四：聚焦目標
目標制訂後，會產生驅動力，促使銷售員將目標視為焦點。跆拳道中有一個動作是劈木板，不管是用手掌還是用腳，都能劈開木板。它是將目標視為焦點，把自己所有的力量全部集中在一點上竭盡全力地劈下去，因而就很容易劈開木板。
如何做個好的銷售員之五：不談困難談方法
“沒辦法”是銷售人員遇到問題和對待上級質問時最不應該說的三個字，也恰恰是銷售員最愛講的三個字。即使銷售員自己真的是“沒辦法”，也應該把這三個字換成另外一句話:“我們還得想新辦法。”
如何做個好的銷售員之六：把企業能力複製給經銷商
企業只有拉動並幫助經銷商提高經營能力，加快發展速度，企業才能發展得更快。如何實現這項任務，銷售員正是這項工作的承擔者。也許單個銷售員的個人能力不如經銷商，但銷售員必須有能力向經銷商傳遞企業能力。
不能夠做到這一點，銷售員得不到成長，也承擔不了企業和經銷商發展的共同需要。
如何做個好的銷售員之七：用匯報打動上司
你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正瞭解嗎?大量的銷售員只知道市場營銷，而不知道企業內部同樣需要“內部營銷”。銷售員需要運用一切能夠運用的溝通渠道進行儘可能充分地溝通和展示，以彙報打動你的上司，才能贏得上司更多的理解和支援。
如何做個好的銷售員之八：善於變阻力為助力
正如物體只要移動，就會遇到阻力一樣，工作只要向前推動，就意味著阻止工作前進的人和事物的出現。此時，銷售員要善於找到支點和槓桿，從而化阻力為助力。
比如別人對你有意見，你就要分析出他人有意見的真正原因，正確的就馬上採納，錯誤的就耐心溝通;當他人的“耳朵”聽進去的時候，他就會出“力”了。這也正是“阻”和“助”的區別。
如何做個好的銷售員之九：沒有什麼不可能
在西點軍校，不論是否訓練，學校都要求學員挺起胸膛走路。對於軍人，這既是一種儀態上的要求，也是一種氣質上的要求。
銷售員要戰勝負面心態，在工作和學習中，一旦上司有要求，你必須回答“我一定做到”、“我能行”，最起碼也要回答“我執行”或“是”。
如何做個好的銷售員之十：付出不等待回報
做銷售不能剛做了一點工作，就等著市場銷量往**。沒有大量工作的積累，市場就不會產生質的改變。對待市場的投入，銷售員要時刻不忘“投入產出比”，但就個人所得而言，當你用“付出不等待回報”的心態去努力工作時，總有一天你會發現自己播下的種子都在生根發芽、開花結果!
如何做個好的銷售員之十一：正確地面對挫折
沒有挫折就沒有成功。從挫折中吸取失敗的教訓，及時地總結經驗，在銷售生涯中非常重要。銷售員要努力做好以下三步:總結經驗、建立自信、爭取新的機會。
不僅是親身經歷過的挫折使自己有更多做好類似的專案的經驗，而且通過別人的挫折可以對自己總結的經驗進行再次地檢驗，不斷地完善它，將更有助於獲得成功。
如何做個好的銷售員之十二：把時間花在刀刃上
只有對時間進行有效管理，才能花費較少的時間把事情辦好，把自己的工作搞得有條有理，取得更好的工作成果，進而獲得更大的成就感和滿足感。
有效時間管理一般都要遵循以下四個步驟:列出工作事項，按照重要性原則排出事項的次序;制訂每一工作事項的完成時間和計劃;轉變為行動日曆——計劃層面;擬定待辦單，並執行——執行層面。
如何做個好的銷售員之十三：記好每一天
企業也許不能對你進行“三e管理”，但是你自己要學會並做到管理自己每一天的每一件事。通過每天記“營銷日記”，不僅把自己的每一天安排好，更可以透過“營銷日記”看到自己的成長曲線，原來如此“美麗”。
如何做個好的銷售員之十四：做一個負責任的人
銷售員要對四類人負責任:第一，對消費者負責任;第二，對通路合作伙伴負責任;第三，對公司(法人)負責任;第四，對自己和家庭負責任。
如何做個好的銷售員之十五：效仿你希望成為的人
不管是企業內還是企業外，都會有你值得學習的人。找到一個你所希望成為的人，以他為目標，首先從言行舉止上來效仿，再從做事的思維和方法上去借鑑，你就會逐漸塑造出一個嶄新的自己。
如何做個好的銷售員之十六：學會微笑並稱贊別人
被人欣賞是每一個人都希望得到的精神需求。微笑能為你開啟友誼之門，幫助你建立良好的人際關係。在微笑的同時，要學會稱讚別人:
讚美具有無窮的力量。丘吉爾說過這樣的一句話:“你希望別人具有怎樣的優點，你就怎樣去讚美他。
”微笑和讚美將為你贏得一個融洽的工作環境和氛圍。
如何做個好的銷售員之十七：傾聽他人然後再講
善於傾聽者也是很好的觀察者。銷售員要善於從談話者所表述的內容和非語言的資訊，洞察對方的內心世界，並重視他人的意見，在溝通中給予積極的反饋，並得到他人的認同。適當的時候要複述談話的要點，讓對方感覺到你感興趣和認真的態度，使對方感覺到受到尊重。
如何做個好的銷售員之十八：融入團隊協同作戰
鳥類學家發現，單飛的大雁或者是掉隊的大雁無論多麼強壯，最終飛到目的地的機率也等於零。為什麼呢?原來，雁群排成各種形狀，這種形狀可以藉助大氣的浮力和風向，每隻大雁只需付出很小的體力就夠了。
對於雁群來說，1+1絕對大於2，這就是團隊的成效。
銷售員要與團隊成員融洽相處，實現團隊協作，就要克服三大痼疾——攻擊他人、愛爭辯、傲慢。
如何做個好的銷售員之十九：拜一位老師
營銷職業生涯中你會遇到太多太多陌生的領域，如何讓自己具備適應能力，在最短的時間實現最有效的反應?銷售員需要真誠地拜一位老師，他會在你進退維谷、左右為難的時候，為你指點迷津和方向。
如何做個好的銷售員之二十：確定每月必讀的書報
書報是銷售員掌握最新市場動態和營銷方法的視窗，白天埋頭拉車，晚上也要埋頭看書。在銷售實踐中總結經驗，在理論學習中提升高度，你會成為一名“不只能幹，而且能講”的雙面型銷售員。
如何做個好的銷售員之二十一：在幸福中感恩每一個人
從銷售工作的收入、朋友、家庭和社會中找到幸福的感覺，是一種境界。正是有了與你相關的每一個人的幫助，你才擁有今天的工作、朋友和財富。你感恩的人越多，你創造的業績就會越大，你積累的人脈關係和財富就會越多。
如何做個好的銷售員之二十二：成為上司所愛
成為上司所愛，並非是要“pmp”或“mpmp”。上司也許偶爾需要他人“pmp”，但是上司真正喜歡的是能夠成為其他業務員學習的業務員。
銷售怎麼樣才能做好呢，怎麼樣才能做好銷售呢？？
上帝話你知 問這個問題的人很多,請參考 信心,人心,誠心 銷售說到底就是做人,重要的是要修心 學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益 學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好 先了解一個好銷售評判標準,你就應該知道怎麼做了.3 差勁的銷售 很好的東西,都賣不出去,就算賣出去也只能賣...
怎麼樣才能做好冷盤，怎麼樣才能做好冷盤？
飯店裡冷盤之所以好吃的秘密在於這個 夏天來款冷盤 酸爽開胃 好吃下飯！廚師也有足球夢，用廚師的方式開啟這扇足球之門！肉絲拌粉皮 原料 豬肉 瘦 三兩綠豆粉皮二張 食油五錢醬油三錢 香油五分 醋二錢芥末五分 鹽水一錢 麻醬五錢 味精十粒 制法 先將豬肉洗淨，片成片再切成細絲 粉皮泡軟後也直刀切成絲，入...
怎樣才能做好銷售，如何做好銷售？
孝三詩卻黎 很多人只注意到推銷的方法，但我認為應該更注意推銷的心態，像武俠 一樣，你有強勁的內功，很平常的一招也足以致命。心態如下 1 相信自己，相信自己的產品2 用心聆聽別人的聲音3 堅持 靈活 變通 這三點非常重要 4 虛心 肯學5 每天出門三件事 今天應該幹什麼 應該怎麼幹 應該帶什麼出門 6...