1樓：592奧道
廣東地區led製造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。
如何成功開發外貿客戶？
開發外貿客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發外貿客戶的三步曲：
外貿客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿客戶的距離
銷售員每天都要與不同的外貿客戶打交道，銷售員只有把與外貿客戶的關係處理好了，才有機會向外貿客戶推介你的產品，外貿客戶才有可能接受你的產品。作為業務新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養自己的情商，拉近與外貿客戶的距離。
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿客戶，外貿客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：
這只是外貿客戶還沒有或者不完全瞭解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要因為外貿客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這裡繼續幹。如果有這種想法，那結果肯定是在這個外貿客戶這裡幹不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。外貿客戶不理採你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿客戶一些有關市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多外貿客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得外貿客戶的認可的。
因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關係網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪外貿客戶的時間更長，比別人拜訪的外貿客戶更多，比別人拜訪外貿客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿客戶的認可。
接著業務新手要做一個可靠的人。業務新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿客戶信賴的人。業務新手應該嚴格遵守廠家的職業規範和作業制度，堅決不做任何有損外貿客戶與廠家利益的事情，公私分明。
同時業務新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿客戶依賴你，才有可能獲取外貿客戶最大的支援與配合。
最後業務新手還要做一個好學的人。一是業務新手要養成“多問”的習慣。業務新手既不要形成“自己什麼都懂，而外貿客戶什麼都不懂，外貿客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。
二是業務新手要養成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。
外貿客戶心態篇：從簡單做起，讓外貿客戶不要小瞧你
很多剛從學校畢業的業務新手，一下市場，就想管理多大多大的區域，就想做多好多好的銷售業績。業務新手有這些想法固然是好事情。由於受社會經驗、專業知識、銷售技能等因素的制約，業務新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區域的市場，難度很大。
業務新手剛剛接手業務時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿客戶小瞧你。
1、從最小的區域市場單元做起。業務新手開始管理的區域不應過大，每個行業、每個廠家都有自己最小的區域市場單元，如快速消費品的最小區域市場單元可能是一條街、一個社群，飼料產品的最小區域市場是一個村、一個莊，業務新手可以選擇從廠家最小的區域市場單元做起。選擇從最小的區域市場單元做起，對業務新手的成長及業績的提升有好處。
一則管理區域小，業務新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應該去做什麼，應該怎麼做;二則管理區域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便於業務新手樹立信心。
2、從最簡單和最基礎的工作開始。銷售工作是一項複雜且充滿挑戰性的工作，活動內容主要包括區域市場調查、競爭對手分析、市場開發計劃、外貿客戶資信調查、外貿客戶開發、外貿客戶管理與維護、終端網點建設、終端理貨與**、產品投訴處理等等。開發與管理的物件也很多，有一級批發商、二級批發商、零售商、消費者等等。
而業務新手要將每項銷售活動執行到位，將每個層級的外貿客戶開發與管理好，確實有難度。業務新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與**等基礎性的開始，一則積累產品知識和銷售技能，再發展到開發零售店、二批，二則證明給外貿客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿客戶乃至整個區域市場的目的。
外貿客戶合作互贏篇：與外貿客戶共同銷售，用業績贏取外貿客戶充分信賴
通過做人，拉近了與外貿客戶的距離。通過從簡單做起，外貿客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結果是銷售業績，是銷量的持續增長和市場份額的不斷提升。
接下來，業務新手還應深入下去，將外貿客戶的激情充分的調動起來，與外貿客戶共同開發與管理市場，獲取良好的市場業績，最終使自己成為外貿客戶的合作伙伴關係，讓外貿客戶感覺永遠離不開你。
1、幫助外貿客戶重新調研、分析與規劃市場。業務新手通過全面的市場調研與資料分析，評估外貿客戶的機會、威脅、優勢與劣勢，制定外貿客戶現在與未來的市場發展規劃，包括經營定位、發展區域、網點佈局與選擇標準、經營產品定位與策略、**策略、**政策等等;
2、與外貿客戶共同開發與培育網點。業務新手動員外貿客戶親自或者與其業務員一起前往市場一線，根據外貿客戶發展的總體規劃與要求，搜尋、物色、開發和培育新的網點，不斷壯大外貿客戶的分銷網路;
3、與外貿客戶共同管理市場。業務新手主動幫助外貿客戶管理市場，包括區域市場的渠道衝突控制、**維護與控制、下線網點的管理、競爭策略的制定與調整等等;
4、幫助外貿客戶提高經營管理水平。業務新手除了業務上幫助外貿客戶提升外，還應成為外貿客戶的經營管理顧問，通過 培訓 、現場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿客戶提高其財務管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。
奧道中國整合營銷的方法一定能幫助到您。
2樓：匿名使用者
led外貿，競爭非常激烈，但是前景比較大。
最關鍵的是定位，先定位好產品和市場，因為led行業太大了，做全根本沒辦法跟已經做穩的鬥。選擇小領域去做就好做，除非你已經有老客戶了，可以撐一段時間。
組建團對，或跟廠家合作共贏，這樣可以資源整合，借力，不然會面臨困難。
提高自己本身，包括視野，思路，格局，思維，執行力，聚焦等等。
參考：www.zedu-led.com
3樓：懷遠稀飯
led每個月的出口量還是很大的，你問led外貿好做麼？我都不知道怎麼回答你，這要看個人能力的，和國外客戶談的時候要靠你個人的水平，需要你的專業只是，溝通能力等等
4樓：夢裡花開
主要是公司網頁要做的好，特別是需要b2b平臺，阿里，環球之類的，這個產品主動開發客戶不如做好一切準備工作等客戶來找你，那樣更有效！
5樓：匿名使用者
做外貿和其他網上的生意是一樣的，
不僅要有好的產品，
還要有好的形像，
其次就是有好的推廣渠道加上好的銷售人員。
並不是說有一個平臺就成功了，或者有一個方式就成功了，如果你做led，首先你要非常熟悉led產品，然後你要有一個好的形象，藉助一個專業的led平臺，把你的led產品展示到外商眼前，只有做的更專業，你才能比你的同行收穫到更多。
led外貿行業，能把以上服務整合到一起的，目前我只能想到led國際採購網，香港協會辦的，可能是目前最全面的。
6樓：譙芸欣嘉思
我有朋友做過led外貿不太好做，不過也不是都做不好，相對來說困難一些，但是隻要你有渠道有能力一樣可以做好，其實咱們做外貿的多去tradesns轉轉就會有意想不到的收穫，那裡可以拓展人脈，人脈是重要的
7樓：檀琛卯秀美
行業沒有好不好做之分，只有人為的怎麼做，從現有的資料統計來看，外貿就今年較去年來說，趨勢是走好的，特別是現在跨境電商成為另一種外貿業務的趨勢，這個主要還是看您們公司是否是真心的想把外貿這塊市場做下來。深圳的led外貿就做得很好
大家覺得led行業做外貿怎麼樣？
8樓：鬆疏皖
現在led產業處於發展期，機會不小的，但是因為做的人太多，競爭也不小。
9樓：谷歌
這個行業從我看過的內部資料來說做的還是不錯的~~樓主可以嘗試~
10樓：貿寅
現在非常熱門，但是要冷靜看待。
現在做led 燈具外貿好做嗎
11樓：
好像不太好做，08年之後好多做外貿的都轉向國內市場，不過外貿單還是挺多的，lz可以試試看，形式在發展都不好說，-----------昌輝照明
12樓：柯善強
不是很好，建議最好有穩定客戶以後再開始
在外貿好嗎在深圳做什麼行業好做外貿怎樣
小妞妞魚 英語好麼?很多做外貿的是外語出身,語言是溝通的工具。外貿靠奮鬥,還要靠公司的平臺。如果條件好,做外貿還是不錯的。 慧新外貿軟體 發展前景是很不錯的,但是也要看個人選擇和努力 現在去深圳做外貿好做麼?這個行業前景怎樣?工作怎樣? 慧新外貿軟體 外貿這個行業機會與機遇是並存的,競爭也是很激烈。...
安防外貿好做嗎？急求，安防外貿行業最好銷售的商品是什麼
很好做，主要是看公司深圳俊明視電子技術 不錯 目前來說，安防是不太好做。現在做安防的人太多，都在爭著做專案，這樣就會影響到你的利潤。誰的 低，誰就能做。並且現在安防市場的產品日益增多，使 不斷的降低。如果想做安防行業賺錢，就必須自己的產品。而且產品要獨一無二的，就這樣還能維持3 5年。之後，你就會發...
led顯示屏業務好做嗎，LED顯示屏業務好做嗎
做業務剛開始是這樣子的了，沒有一定的經驗，沒有一定的客戶資源，就會有這樣的感回覺，其實慢答慢的有了一定的經驗和累積了一定的客戶資源就好做多了。對於做led顯示屏的業務員來說，你要學習得東西可能要更多一點，專業的技術上的安裝的除錯的工程結構的有可能客戶都可能會問到，我們不一定要非常專業，但至少要懂一點...