1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:志崗
銷售技巧：陌生拜訪，如何巧妙詢問
據統計，很多業務員在拜訪陌生客戶時成功率比預期低，甚至遠遠低於正常水平!其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式，比如說詢問。巧妙的詢問在拜訪陌生客戶時顯得尤其重要!
可以讓你在短短幾分鐘時間，快速了解乙個陌生客戶的實際需求，他們過去經銷相關產品的經驗，以及他們現在想找什麼樣子的新牌子或產品等，這些重要資訊都有助於乙個業務員制定、修正自己的談判策略，提高拜訪陌生客戶的成功率。
遺憾的是，這個問題目前沒有得到人們足夠的重視，不僅業務新人普遍出現這個問題，一些工作很多年的「老」業務員甚至一些企業的銷售經理也是如此。他們出現的問題，常見有兩種:一是還沒有掌握乙個陌生客戶的實際需求之前，就開始莽撞的談業務，談判策略自然缺乏針對性，效率可想而知!
另一種是在試圖了解陌生客戶的一些資訊時，詢問方式不對，導致無法獲得需要的重要資訊，因此，也就無法制定和調整談判策略，失敗的比率當然也很高。
以上不管是哪一種原因，都關係到乙個相同的問題，就是業務員如何拜訪陌生客戶，特別是拜訪時要如何向對方巧妙詢問以了解對方?!業務員只有真正掌握了這方面的知識，並在實際工作中熟練應用，才能切實提高自己的業務水平和能力 示例
2樓：月木之間
確定拜訪的目的，圍繞這個目的詢問，最好是問開放式問題，並且要把主動權掌握在自己手中。拜訪客戶時要先與客戶寒暄幾句，不要一上來就問這問那，要有緩衝。
問出客戶的基本資訊，貴姓、職務等，問出客戶的需求及需求度，只有有需求的客戶才是有價值的客戶。如果客戶明確表明沒需求，那再問其他的也是沒用的。問出客戶的顧慮有哪些，並且為客戶提供解決問題的方案。
3樓：二哥說銷售
客戶往往不會主動告訴你他的想法，我們就要用技巧套出來。
如何做好陌生拜訪 詳細
4樓：塞痴督谷之
如何進行陌生拜訪
事前做好心事準備,尤其很重要,因為拒絕
是肯定的.
開發客戶,是業回務員生存之本,其以下方法供你參考答:
(一)以市場調查為由,收集客戶名單;
(二)以公司搞活動,可以參加**,進而收集相關名單;
(三)開發已簽單的客戶,做好服務,尋求轉介紹.等等方式,換句話講,開發客戶需要找乙個理由,這點很重要.
得出你所應聘的屬於銷售相關工作。不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關鍵就是自己的業績情況以及團隊發展決定自己的出路。
就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現在保險公司真的缺乏相關人才，我的意思何不去償試一下，因為在保險行業裡面說過這麼一句話「保險不是人做的，而是人才做的」，也許經過保險行業的磨練，你肯定會有收穫的，以後也會在這個社會越來越值錢。你說呢？
另外，保險業務完全在於自己，關鍵是不是在用心工作即自己的態度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關係。
如何做好牆布銷售技巧，如何做好銷售，怎麼提高銷售技巧？
所謂的銷售技巧真的千篇一律，簡單說下吧，有些點還是值得大家考慮借鑑的。很多情況下，與其說客戶買的是產品，不如說他買的是購物體驗。好的銷售人員都有個共同點，就是 會讀心 在溝通中能夠讀懂客戶內心的困惑，並能快速提出解決方案，但不是每個人都能達到這種水平的。普通銷售人員也會說好話，但總覺得是缺少靈魂的溝...
怎麼樣做好銷售，如何做好銷售？
小花豹 被人拒絕是正常的，被人接受是不正常的，你們去做銷售，去賣一樣東西，出去一天做十個客戶，十個被拒絕是正常的，憑什麼人家買你？憑什麼別人相信你？但是有人給你一次機會，有人買了你的產品，有人用了你的服務，有人給了你投資，你應該感到由衷的幸運，就是 全說商業車乘匯 熟客 賣的是熱情 即刻你叫有效率漫...
怎樣才能做好銷售，如何做好銷售？
孝三詩卻黎 很多人只注意到推銷的方法，但我認為應該更注意推銷的心態，像武俠 一樣，你有強勁的內功，很平常的一招也足以致命。心態如下 1 相信自己，相信自己的產品2 用心聆聽別人的聲音3 堅持 靈活 變通 這三點非常重要 4 虛心 肯學5 每天出門三件事 今天應該幹什麼 應該怎麼幹 應該帶什麼出門 6...