1樓：匿名使用者
一、介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少，**費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場儘快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，由產品、分銷、**、**四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1）快速撇脂策略
即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。
2）緩慢撇脂策略
以**格、低**費用推出新產品，目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付**；潛在競爭的威脅不大。
3）快速滲透策略
以低**、高**費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得儘可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。
實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不瞭解，且對**十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4）緩慢滲透策略
以低**、低**費用推出新產品。低價可擴大銷售，低**費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：
市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對**十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
二、成長期的營銷策略
新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。進入成長期以後，老顧客重複購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。
隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加**費用，但由於銷量增加，平均**費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：
1）改善產品品質
如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2）尋找新的細分市場
通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。
3）改變廣告宣傳的重點
把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維繫老顧客，吸引新顧客。
4）適時降價
在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對**比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
三、成熟期的營銷策略
進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命週期出現再迴圈。可以採取以下三種策略：
1）市場調整
這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的使用者或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2）產品調整
這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3）市場營銷組合調整
即通過對產品、定價、渠道、**四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高**水平、擴充套件分銷渠道和提高服務質量等。
四、衰退期的營銷策略
衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：
1）繼續策略
繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及**方式，直到這種產品完全退出市場為止。
2）集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
3）收縮策略
拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低**水平，儘量減少**費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
4）放棄策略
對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
2樓：百度文庫精選
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市場上不同生命週期階段的市場特點和營銷策略：
產品生命週期是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命週期現象。所謂產品生命週期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命迴圈過程。
產品生命週期分為匯入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。
1、匯入期
市場特點：匯入期是新產品首次正式上市的最初銷售時期，多數顧客不認識不熟悉此產品，因而銷售量較低,增長緩慢。產品設計尚未定型，產品質量不穩定，成本較高。
營銷策略：在產品的介紹期，一般可以由產品、分銷、**、**四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。僅將**高低與**費用高低結合起來考慮，就有下面四種策略：
1)快速撇脂策略。即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
實施這一策略須具備以下條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產品引人階段，只要新產品比替代的產品有明顯的優勢，市場對其**就不會那麼計較。44
3樓：情緣深深
介紹期的特徵是產品銷量少，**費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場儘快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
產品生命週期的4個階段，不同階段的產品策略都有哪些
4樓：橘色燕子
產品生命週期有投入期、成長期、飽和期和衰退期四個階段。
一、投入期：新產品投入市場，便進入投入期。
1、投入期的特點：
（1）、生產批量小 製造成本高。
（2）、營銷費用高。
（3）、銷售數量少。
（4）、產品的**常偏高。
2、投入期的產品策略：
（1）、快速撇脂策略：即以**格、高**費用推出新產品。實行**策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高**費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
（2）、慢速撇脂策略：以**格、低**費用推出新產品，目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤。
（3）、快速滲透策略：以低**、高**費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打入市場，取得儘可能大的市場佔有率。
（4）、慢速滲透策略：以低**、低**費用推出新產品。低價可擴大銷售，低**費用可降低營銷成本，增加利潤。
二、成長期：顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。
1、成長期的特點：
（1）、產品銷勢強勁,經營成果令人矚目。
（2）、產品質量日趨穩定，企業已形成規模化生產。
（3）、市場競爭日趨激烈，其產銷的壟斷性基本消除。
2、成長期的產品策略：
（1）、做好生產方面的管理。
（2）、鞏固銷售渠道的地位，加強與銷售渠道的聯絡。
（3）、改進產品效能，提高產品質量。
（4）、改變廣告宣傳的重點。
（5）、在適當時期可以調整產品的**。
（6）、加強商標地位。
三、飽和期：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標誌著產品進入了飽和期。
1、飽和期的特點：
（1）、產品結構基本定型，工藝成熟。
（2）、產品銷售額在逐漸達到頂峰後開始緩慢回落。
（3）、產品**懸殊不大，競爭處於“白熱化”。
（4）、企業經營狀況不盡人意，利潤開始下降。
2、飽和期的產品策略：
（1）、產品改革，亦稱產品再推出。
（2）、市場組合改革。即指改變某些市場組合的因素,以增加銷售量。如運用降低**、改進包裝、擴大分銷渠道、採用新廣告、加強銷售服務等手段刺激現有顧客增加使用率。
（3）、轉移生產場地。即把處於成熟期的產品轉移到某些生產成本低、市場潛力大的國家和地區。
四、衰退期：隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。
1、衰退期的特點：
（1）、產品陳舊，且日趨“老化”
（2）、產品的銷售量急劇下降
（3）、利潤明顯下降，部分企業出現了虧損
（4）、大幅度削價處理庫存產品，企業瀕臨著破產的危機
2、衰退期的產品策略：
（1）、繼續策略：繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及**方式，直到這種產品完全退出市場為止。
（2）、集中策略：把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
（3）、收縮策略：拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低**水平，儘量減少**費用，以增加利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
（4）、放棄策略：對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
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