1樓：紫電青霜
你是做保險業務還是？
1 特定的目標客戶？你哪多少年的產品啊？
2 目標客戶最基本的特點就是有錢買的起保險。
3 你從壽險的意義與公用來入手。
看你寫的東西 貌似你是新手。！！
你自己的定位都沒。這種計畫書根據實際客戶來的 不是隨便弄個計畫書都能適應的。
2樓：壽險專業顧問
你這個是什麼跟什麼啊？？
專業的保險**人，都被你搞糊塗了。
問題1，壽險是人人都必須的，但是針對壽險的銷售來說，只要身體健康，有一定的經濟支付能力的，他就是我們的客戶。另外針對有保險的人，他可能是我們的客戶，因為他的保險，很可能沒做足，做全。所以保險針對的客戶群體，可以說，人人都是我們的客戶。
問題2，都不知道是什麼教科書，也不知道有那些險種可以選擇，無法回答。
問題3，產品說明會，是根據保險營銷的九大原則，一步一步的來的。由專業的保險講師，生動的述說，達到銷售的目的。
原則，讓客戶明白風險的不確定，講解保險理財公用，讓客戶找到自己的理財與保險需求，推出本此產品說明會的產品，講解保險的意義與公用。以保險營銷的九大原則，邏輯清晰的思路走下去，最後解決客戶的需求，營銷保險產品。
希望對你有幫助。
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