1樓：羅蘭木門衣櫃
**營銷是乙個較新的概念，烽火專家認為出現於20世紀80年代的美國。隨著消**營銷流程費者為主導的市場的形成，以及**、傳真等通訊手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。**營銷決不等於隨機的打出大量**，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。
在木門行業，當各種營銷手段已無法取得相應的效果，且隨著營銷成本的提高，品牌競爭的加劇，謀求新的出路迫在眉睫。如今，定製木門行業新的營銷思路和操作方式層出不窮，除了在各大節日期間舉行大型的**活動以外，有想法、有膽略的許多經銷商已開始採用越來越多的偏門和冷門的操作手段，**營銷，就是其中為人稱道的一種絕佳選擇。
但是，木門經銷商們要怎樣才能成功運作好一次**營銷，在這過程中，要如何操作，要注意哪些事項，值得我們深思。在此，提出以下幾點建議：
實施團隊戰略
一根手指的力量很小，但是乙個拳頭的力氣是非常大的。在進行**營銷之前，木門經銷商可以組建乙個團隊，並做針對性的培訓，**話術、問答話術，這些技巧性的準備工作是很有必要的。在**營銷中會可能會遇到的困難，也可以提前預備解決方法，利於接下來的工作開展。
樹立服務意識
客戶是經銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。即使只是**營銷，但是交易要達成，最後還是要通過面對面這一步。所以，在**營銷的整個過程中，木門經銷商一定要樹立服務客戶的意識，不管是語氣，態度以及各方面，都要從潛在客戶的角度出發，這樣才能保證營銷成功的可能。
制定獎勵機制
為保證打**的數量，木門經銷商們可制定一些可行的方案，每天要打多少個**，然後將**結果登記在專用的**上。為了提公升工作人員的積極性，木門經銷商們可以制定獎勵政策，凡是**營銷成交的客戶，可獎勵一定數額的現金，具體的金額由經銷商設定。
及時跟蹤總結
實施**營銷後，隔一段時間，木門經銷商就要安排專人將**等級的**結果統計分析，並針對問題作出解決方法，接著進行客戶篩選，劃分客戶型別，對於重要的客戶要進行重點跟蹤。
2樓：匿名使用者
**營銷最主要的是在營銷中了解客戶的需求。知道客戶購買的意圖。最後在利用產品優勢和銷售技巧把我們的產品營銷出去
木門經銷商怎樣做好終端銷售
3樓：九正建材網
1、要真正做好終端，質量硬是硬道理。對經銷商而言，要做好終端上銷量，選對廠家與產品，是關鍵的第一步，有時侯選對比做對更重要。
2、經銷商在售後服務中的困難，理應得到企業的援助，這不僅是企業與經銷商的合作關係，也是品牌戰略不可缺少的一部分，廠商做好服務是非常重要的，且要做到全方位的服務，達到消費者的滿意度最高。
木門有什麼好的銷售方法嗎？
4樓：匿名使用者
1、將產品內容熟透於心，是實現成交基礎
優良的銷售技巧不是花裡胡哨的「招數」，而是基於熟透產品內容的快樂表達。顯然，如果乙個銷售人員對自己的產品一無所知或者是所知甚少，而單純憑藉所謂的「銷售技巧」去面對顧客，結果關於產品的內容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求，那麼，純形式化的「銷售技巧」就如同廢紙一張，用途甚微。
顯然，優良的銷售技巧首先是對產品內容，尤其是產品特色、產品賣點、產品功能、產品區別等方面熟透於心，並形成簡潔明瞭的銷售說辭，方能很好的引導顧客購買，或者對顧客的問題「見招拆招」，從而滿足顧客的真實需求。顯然，銷售人員將產品內容熟透於心，是實現銷售成交的基礎。
2、完美的釋放品牌的精華，讓消費者滿意
顯然，顧客除了產品質量、特色和賣點外，對品牌也是十分考究的。不幸的是，目前為數眾多的木門經銷商所**銷售的產品，其品牌知名度都不高。鑑於這一現實原因，專家認為：
廣大木門經銷商和銷售人員不要害怕，因為多數顧客並非非奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買，而是只要是有特色的，能讓其滿意的品牌，就會購買。
因此，廣大木門經銷商和銷售人員應該將其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是乙個小細節，都好好地表現出來，即完美釋放品牌的精華，讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼，銷售成交就不是難事了。
3、合理地「滿足」廣大消費者的真實需求
產品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然，廣大木門經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績，就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色，了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等內容，從而很好的引導顧客對產品的了解和關注，並且合理地「滿足」廣大顧客的真實需求。如此，銷售成交就水到渠成了。
顯然，這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰，方能運用自如或者達到爐火純青的境界。
4、樂於跟消費者溝通，恰到好處地打招呼
通過以上三個方面的努力，廣大木門經銷商和銷售人員就要面對顧客，進行實戰銷售操作了。顯然，當顧客進入店面，與其打招呼，就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼，經銷商和銷售人員如何恰到好處地進行打招呼，從而讓顧客滿意，樂於溝通，而不是反感呢？
對於這一點，木門經銷商和銷售人員可以在顧客注視特定的商品時、顧客手觸商品的時、顧客表現出尋找商品的狀態時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候，去面對面近距離地與顧客打招呼，以及進行愉快地交流，是會受到顧客歡迎的。這一點，廣大木門經銷商和銷售人員一定要牢記。
5、找準顧客的真實需求，實現快樂的成交
銷售是一門藝術，需要對顧客的消費需求進行精細的繪畫和雕刻。因此，廣大木門經銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準確的找準顧客的真實需求。顯然，只有準確抓住了顧客的消費需求，才能滿足顧客的真實需求，最終實現快樂的成交。
那麼，廣大經銷商和銷售人員如何找準並抓住顧客的真實需求呢？
主要方法有三：一是仔細傾聽顧客的需求或意見，從而得知其真實購物需求；二是適時詢問顧客的需求，這一點需要銷售人員與顧客溝通比較愉快的時候，可以直接提出，效果也會很好；三是分析顧客的購物動機，例如是因為價錢經濟、產品舒適、功能優越、增加個人吸引力、被廣告吸引、使用方便、經濟實用等因素而購買。這一點，需要廣大木門經銷商和銷售人員在實戰銷售過程中，不斷試驗、研究和總結，才能把握到位，越做越好。
6、溝通中避免不恰當的、錯誤的說話方式
廣大經銷商和銷售人員在向顧客介紹產品時，要聲情並茂的對顧客進行產品的介紹。尤其要避免一些不恰當的、錯誤的說話方式。採用肯定式的回答並加以引導和讚美，產品銷售的成交機率是非常高的。
由此可見，採用肯定的、讚美的、引導的、聲情並茂的產品介紹，將會使顧客購買更開心，從而實現銷售的成交。
7、適時鼓勵體驗產品，增加顧客的購買慾
毫無疑問，當銷售人員基本確定了顧客的興趣點及目標商品時，就要根據商品的實際情況，適時鼓勵顧客觸控、體驗產品，增加顧客的購買慾。顯然，讓顧客多體驗，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交機率。因此，廣大木門經銷商和銷售人員要多鼓勵顧客觸控或體驗產品。
8、需及時的為消費者介紹某些配襯的產品
這一點是易於做到的，因為當顧客確定購買某產品時，銷售人員可以及時為其介紹某些配襯產品，多數顧客都會樂於購買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購買。
9、及時的抓住成交的時機，果斷實現成交
當顧客深入了解、研究或試穿了某產品後，經銷商和銷售人員就要及時抓住時機，果斷的實現成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢？
又如激將法：我們的**活動今天是最後一天了。再如勇敢提出法：
這個需要幫您包起來嗎?等等。廣大木門經銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時果斷地實現銷售的成交。
10、成交完成，面帶微笑與顧客進行話別
廣大木門經銷商和銷售人員應該明白：送別顧客既是一次銷售的結束，也是下一次成功銷售的開始。因此，不論顧客有沒有購物，經銷商和銷售人員都應該真誠的、面帶微笑地與顧客進行道別。
同時，可以附帶告訴顧客有關公司或貨品的新動向，例如本店什麼時候會有新貨到，從而提示顧客再來選購。
當然，除了學習銷售技巧的理論知識外，木門經銷商和銷售人員也需長期的進行實戰的訓練，並在實際的過程中不斷的學習、琢磨、改進和提公升。
5樓：大晴天天天天
可以借助一些銷售軟體，比如四維星，能很好的幫助銷售額的提公升
門業經銷商怎樣深入當地做好營銷
6樓：
很多經銷商開了店、僱了人、砸下錢，卻想不勞而獲，守株待兔。有膽識乏謀略。所以經銷商的推廣思路必須與時俱進。
乙個大品牌引進到當地了，不去思考如何推廣，光知道在店裡等客戶怎麼行?到什麼山，唱什麼歌，大品牌就要「本地化」「落地化」。如何本地化呢？
營銷創新 什麼創新？終端操作營銷手段創新。跑裝修公司、搞異業聯盟，已經被用得很多了，還有其它的方法嗎？
在當今營銷多樣化的時代，必須要有創新，不是人云亦云。比如從木門的全程來考慮，安裝佔了木門的很大比例，那麼安裝的好壞很重要的乙個環節是木工師傅的口碑，他們給客戶裝門，對於客戶來講他們就是專家，他們的口碑宣傳非常管用。能不能通過木工師傅來帶動銷售呢？
可以拿個門店來作試點，與木工師傅合作，給予相應的物質獎勵。目前已經有廠家開始這樣操作，木工師傅也非常配合，客戶出差在外還沒有回家，木工師傅們都急了。所以只有利益共同體合作的時候，才能發揮效益最大化，才會真正實現「合作共贏」。
廣告投放 很多經銷商認為廣告投放，沒用！不做廣告，這個品牌怎麼被人知道？在木門業內，在全國可能是知名的，在當地卻不一定。
廣告的效果不是一時的，是長期的，是乙個循序漸進的過程，因為每一次廣告宣傳的積累，客戶逐漸知道這個品牌，就會先看這個品牌。而作為品牌廣告推廣，應該從兩方面去考慮，乙個是廠家的整體品牌高空性廣告推廣，另乙個就是經銷商當地的落地性廣告推廣，只有兩者緊密結合，品牌基礎才能打得非常牢固。 答疑解惑，廠商共贏 作為木門企業，要為經銷商提供和保證利益為核心理念。
當前，終端專賣店中存在很多「掛羊頭賣狗肉」現象。經銷商很現實，投資乙個店不容易，少則幾十萬，多則上百萬。經銷商要生存，要**投資成本，沒有利潤，沒有盈利空間，經銷商活不下去，就會想辦法賣其它產品。
如何避免這種現象，如何讓經銷商忠誠於門企？廠家需要做很多任務作，比如我們必須要有好的產品規劃和定位，制定科學嚴謹符合市場的**管理體系，哪些產品是主推的，主推產品中哪些是跑量衝市場的，哪些是讓經銷商盈利的。同時還有更重要的是廠商協助經銷商做好終端推廣，也就是說，怎麼跑好這個市場，這個品牌如何與當地消費習慣、當地推廣模式相融合，這點非常重要。
怎樣才能成功戒菸，怎樣才能成功戒菸？？
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怎樣才能成為成功的人，怎樣才能成為乙個成功的人
世上3 的人有強烈的成功動機,要想成為乙個成功的人,就要為自己的成功做好詳細的規劃.就要跟成功者在一起,研究成功者的想法 策略和行為習慣.學習他們的優點,找出他們的缺點,並從中總結出經驗.成功五大步驟 明確目標 詳細計畫 立刻行動 修正行動 堅持到底 成功的第一步 明確自己的目標.學歷代表過去,只有...