1樓：不癢不痛
《商訓》即《陶朱公商訓》,又稱《陶朱公生意經》或《陶朱公商經》，陶朱公,原名范蠡,春秋戰國時代越國人,是越王勾踐的謀士.他在幫助越國消滅吳國後,功成隱退,自號陶朱公,經商理財,富甲天下.後世商人尊他為商祖、經營之神.
他的經商原則「陶朱公商訓」被捧為商人之寶,傳揚海外.陶朱公的經商原則包含了經營和管理的各個層面,以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時度變,****；薄利多銷,長遠經營；質高貨真,誠一致富；出奇制勝,善於競爭；識人用人,善於管理。
一直以來,社會關注的重點都是從商贏利的手段,而忽略了商人應有的品格.陶朱公的《商訓》用簡單的語言闡述了乙個道理：」欲從商,先為人」.
待人接物、規矩方圓、誠信為本、勇於決斷,這些不僅僅是為人的品德,更是乙個商人成功秘訣。
乙個企業或者乙個商人的成功首先是作為乙個人的成功,其次才是從商謀略的成就.為人陰險狡詐,做事不講規矩,只求蠅頭小利,遇事畏首畏尾,不僅是經商大忌,為人也必生嫌隙.這樣的「商人」最終只能「傷人傷己」。
2樓：滿江紅
我的理解不一定正確 如果不對還請諒解：
生意做獨市，買賣抱先行。
做獨門生意比較好做，也就是咱們說的壟斷吧。第二句是乙個行業盡量在剛起步的時候入行。
三分利吃利，七分利吃本。
還有一種說啊就是1分利吃飽飯，十分利餓死人。就是做生意不要貪婪。薄利多銷。
同本不同利，差別在算計。
同乙個行業不同的人精英會有不同的利潤。關鍵在於經營方法。
百里不販樵，千里能販棗。
樵應該是柴的意思。柴草到處都有，並且利潤很低。販賣到百里之外運費已經超出了利潤是無法維持這個生意的。棗則反之。
小店買個便，大店買個全。
人們光臨小店一般是圖個方便，光臨大店為了貨全。這也就決定了大小店的經營策略應該是不同的。當然還有自身條件的原因。
不怕店門破，就怕店無貨。
乙個公司的外部裝潢重要，但是商品更重要。哪怕是門面不是很好商品卻能滿足顧客的需要也不錯。
貨到街頭死，人到市中活。
我們這有種說法貨到地頭死。不知是不是跟這個貨到街頭死。差不多。
貨到地頭死指的是送貨上門的時候，黨貨送到對方的家門口的時候對自己來說就沒有談判的餘地了。對方會有談判心裡優勢。所以對於**什麼的，要在貨沒到就談好。
貨到街頭死 估計也可能是同樣的商品在大街上擺地攤賣會給人不值錢的感覺。
人到市中活。市場千變萬化，商機不斷。人在市場中會更有機會。
自己理解純手工打得 看著辦吧 呵呵
商訓 全文解析
3樓：孤心寒月輕吹雪
商訓 能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數。多寡寬緊，酌中而行。
生意要勤緊，懶惰則百事廢。
接納要溫和，躁暴則交易少。
議價要訂明，含糊則爭執多。
帳目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。
出納要謹慎，大意則錯漏多。
期銀要約定，延遲則信用失。
臨事要責任，放棄則受害大。
用度要節儉，奢侈則用途竭。
買賣要隨時，挨延則機會失。
賒欠要識人，濫出則血本虧。
優劣要分清，苟且則必糊塗。
用人要方正，詭譎則受其累。
貨物要麵驗，濫收則售價低。
錢賬要清楚，糊塗則弊竇生。
主心要鎮定，妄作則誤事多。
勿鄙陋，勿虛華，勿憂柔，勿強辯。
勿懶惰，勿固執，勿輕出，勿貪賒。
勿爭趣，勿薄蓄，勿昧時，勿痴貨。
點評：《商訓》是中國古代生意經，作者范蠡。
《商訓》即《陶朱公商訓》，又稱《陶朱公生意經》或《陶朱公商經》。陶朱公，原名范蠡，春秋戰國時代越國人，是越王勾踐的謀士。他在幫助越國消滅吳國後，功成隱退，自號陶朱公，經商理財，富甲天下。
後世商人尊他為商祖、經營之神。他的經商原則「陶朱公商訓」被捧為商人之寶，傳揚海外。陶朱公的經商原則包含了經營和管理的各個層面，以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時度變，****；薄利多銷，長遠經營；質高貨真，誠一致富；出奇制勝，善於競爭；識人用人，善於管理……
一直以來，社會關注的重心都是從商贏利的手段，而忽略了商人應有的品格。陶朱公的《商訓》用簡單的語言闡述了乙個道理：」欲從商，先為人」。
待人接物、規矩方圓、誠信為本、勇於決斷，這些不僅僅是為人的品德，更是乙個商人成功秘訣。
我一直很欣賞紅頂商人胡雪巖，他的成功首先是作為乙個人的成功，其次才是從商謀略的成就。為人陰險狡詐，做事不講規矩，只求蠅頭小利，遇事畏首畏尾，不僅是經商大忌，為人也必生嫌隙。這樣的「商人」最終只能「傷人傷己」。
然而，如今的市場之上，商道不存，「黑老闆」之風越吹越勁。但俗話說無商不奸，但縱觀中外商賈名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想這些只想著牟利的老闆們應該好好讀讀《商訓》，仔細領悟其中為人從商的哲理。
4樓：匿名使用者
你說的是下面這個嗎？
10.陶朱公商訓十二則
一、能識人。知人善惡，賬目不負。二、能接納。
禮文相待，交往者眾。三、能安業。厭故喜新，商賈大病。
四、能整頓。貨物整齊，奪人心目。五、能敏捷。
猶豫不決，終歸無成。六、能討賬。勤謹不怠，取行自多。
七、能用人。因才四用，任事有賴。八、能辯論。
生財有道，闡發愚蒙。九、能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。
十、能知機。售寧隨時，可稱名哲。十
一、能倡率。躬行必律，親感自生。十
二、能運數。多寡寬緊，酌中而行。
我也不知道啊，幫不到你了。
陶朱公讀後感
5樓：匿名使用者
宋衛平的「瓜」與許家印的「豆」 (2011-10-23 19:57:09)**標籤： 宋衛平綠城恆大許家印調控地產隨筆沈力男房產 分類： 房事無絕對
論玩足球，綠城董事長宋衛平較早涉獵，但除去「掃黑打假」，在球言球，尚無過人建樹。恆大董事長許家印珊珊來遲，卻頤指氣使，國際球星招募麾下，國內名將雲集響應，首次掛印出征，就中超捧冠載譽歸來。
球事，兩大佬有緣有份地在同一球場的正面pk,而真正的商場pk——房事，若按業績說話，綠城也「城門失陷」，落得下風。恆大「一直很大，貌似很強」，意氣飛揚；綠城財務傳急，謠言四起，眾說紛紜。
球事，房事，宋衛平雙線落敗。
借用宋衛平常掛在嘴邊的「種瓜得瓜，種豆得豆」一語，來為宋衛平與許家印兩個地產風雲人物做不恰當的比喻：「瓜農」宋衛平，「豆農」許家印，由此來比較兩位辛勤「老農」的得與失，成與敗。
話說「瓜農」老宋，從小愛「瓜」，非「瓜」不種，非「瓜」不愛。不論土壤，不論季節，不論天氣，他堅持「種瓜不輟」，無意於「豆」，也看不上「豆」。這「瓜」，一是高階產品，精緻、完美是老宋不懈追求，沒有最高端，只有更高階，精益求精，好上加好；二是「瓜田」都設在一線大城市及江浙滬等經濟發達地區，經濟肥沃，人口眾多。
然而，高階住宅就往往意味著高成本，高成本就意味著相對高的售價，「賣瓜」老宋的周轉速度也就慢了下來。天有不測風雲，人有旦夕禍福，絕對想不到的是，許多「瓜田」瓜熟蒂落了，卻被通知本地不能「賣瓜」了，限購了，限貸了。豪宅專家，打的就是你，讓你把「瓜」爛在地里，這就對了，這就是調控的成效。
「瓜農」老宋一夜白頭，手裡只有「瓜」沒有「豆」，卻只能愁得自個兒「目光如豆」了，他會不會迷茫地問：「你們是誰？發生了什麼？
」再話說「豆農」老許，不介意「豆農」身份，不介意來「豆田」參觀的人少，不介意沒有幾個響噹噹的「豆類」標桿，他一心為「豆」，專心打造中低端住宅，上市貨值中至少七八成均為中低端產品，「開盤必**，**必公升值」。快速開發、快速建設、大規模開發、低價銷售、全年有「豆」可售，成為其核心的「種豆模式」，東方不亮西方亮，屢試不爽，過關斬將。老許選擇「豆田」的標準，「面朝黃土背朝天，廣闊天地煉紅心」，遵循***的遊戲戰術，以農村包圍城市，大舉進軍二三線區域，包括縣城也不放過。
據稱，恆大眼下100多個專案，深入50多個城市，96%是二三線城市；且已進駐三線城市中的90%以上城市，全國20強開發企業中惟有恆大一枝獨秀，來得早，來得巧，又來得獨。限購，只是「瓜農」的風景，與「豆農」又有什麼關係呢。「豆農」老許「賣豆不賣瓜」，**之好，「種豆得瓜」，卻讓他笑得像開口的瓜，滿嘴紅瓤。
「靠品質說話，靠產品說話」是「瓜農」老宋的座右銘。他乃「產品主義至上」之信徒，只顧埋頭拉車，怎會想到抬頭看路，躲避那看不見的「地雷陣」？「守正道、盡人事、聽天命」也是他的話，但「正道」滄桑，「人事」力竭， 「天命」已變，天命不可違。
「力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！」一言之，時不利也。
「靠報表說話，靠業績說話，靠現金流活著」，則是「豆農」老許的成功秘笈。識時務者為俊傑，老許無疑是「俊傑」，而老宋卻有望成為悲劇式的性格英雄。許家印稱這幾年高效布局二三線，恒大是「贏在戰略」，而綠城戰術素養再高，卻失去了全盤戰局的掌控，「雞蛋全放在乙個籃子裡」，一榮俱榮，一碎俱碎。
「豆農」老許實至名歸是精明的商人，堪稱「戰略大師」，而「瓜農」老宋稱「儒商」都勉為其難了，他骨子裡就是乙個意氣用事的文人書生，或者是一位偏執狂熱的建築藝術愛好者。
這或許就是命！
摘錄網上的語絲，贈與「豆農」老許與「瓜農」老宋。相信兩位俊傑、英雄若看到，各自會有不同的精彩解讀：
放棄完美，你就多乙份輕鬆；
面對現實，你就多乙份自在；
做好選擇，你就多乙份從容。
6樓：卑安容鄭攸
苦逼綠城人，老闆隨口說了一句最近在看《陶朱公商訓》，下面的馬屁精馬上就要求全體員工寫讀後感了。
7樓：手機使用者
公司的規章或者任務得不到多數員工的認可，其實就是公司的問題、公司的悲哀，需要制定者來思考
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