1樓：安徽省高考諮詢趙老師
遇到這種情況，首先你要做的就是端正你的服務態度，你要讓他感覺到本店的服務態度是其他的店所不能比的，並且你不能因為他的猶豫，就對他產生厭煩的情緒，畢竟客戶也不是傻子，他也能夠感受到你情緒的變化，而且你熱情的服務態度也會讓他打心底裡面對你有乙個很好的印象，然後連帶著對這家店的印象都很好，或許有可能一咬牙就把這個產品買了，這也是為什麼現在的很多營銷學家這麼強調服務態度的乙個很重要的原因。
其次你要讓他感受到你店裡面產品的不同之處，比如說最簡單的你要讓他知道你這個產品貴在什麼地方，它會有什麼樣的效果。就比如說我們去買燈的時候，同樣的兩款燈，但是**不一樣，所以有可能就會在燈光這一方面有很大的差別，有的燈光會很強對眼睛不好，但是有人燈你對著它看，你會覺得很舒服，所以說這就是差距。
此外就是產品的售後服務一定要向他說明白，就是說一旦你購買之後，在某乙個限定的時日內出現什麼問題，你可以無條件的來調換，或者說打乙個**過去，我們會進行乙個上門服務，我相信從某種程度上這個服務會很大的打動他，畢竟現在你去商場裡面購買任何一款產品，很少有這種良心的商家了。
不僅如此，你要讓他知道這款產品的質量是得到國家認證的，正常使用期間是不可能出現什麼問題的。
2樓：風無痕
只要你的產品***，就讓他和別的同類產品作比較。畢竟是一分錢一分貨嘛，我就感覺同樣的東西，好的就是比一般的要貴一些，很正常。有時候說的再多也不如用事實說話。
3樓：hh我愛我家
你自己覺得你所銷售的商品是物超所值嗎，你自己用的也是你經銷的產品嗎？如果不是別人也不傻，那就是太貴了！
4樓：fighting翎
我覺得把產品做好了就是最好的證明，所以我們應該注重於產品的質量。
5樓：小熊小熊
讓他覺得物有所值，服務到家，讓客戶滿意，體現產品質量的好處，人們心滿意足，跟客戶愛心溝通，讓他轉變
6樓：
所有人買東西剛開始都會覺得貴，其實在試探能不能有折扣。只要把產品做好了就可以。
7樓：tio丶
這種事乙個願打乙個願挨，有的人和他說再多也不信，
8樓：穰溥
光靠嘴上說，沒有信服理力，可以找例子說明，為嘛好多產品要求代言人，再有可以有試用過程，象釣魚不打窩怎能引來魚
9樓：
向客戶說清楚你的產品在質量上肯定是有保障的產品用的很好價效比還是很高的近涼讓客戶相信你
10樓：
讓他覺的你的售後服務是無價之寶。
當客戶說你產品貴了，讓你能不能便宜一點時，最好怎麼回答？又能讓他買下？ 100
11樓：匿名使用者
一分錢一分貨
價錢高是因為材質好，成本高，售後有保障
如果想要便宜的，公司也有相應的產品
12樓：瑪卡
物有所值 拿一些買過產品的人做例子，他們買了你的產品把好處說給他 再把你們產品的好的效果什麼的說出來
13樓：匿名使用者
真是不好意思，你也知道我們這行的，本來也是給別人做事的，這價錢我們也不能改的，如果你真的要降價，那只有我自己掏錢了，本來我們一天也掙不了幾個錢，如果你確實想要呢，請您放心，一分價錢一分貨，不用擔心價錢貴了，而是我們的東西有這麼好，你買回去絕對物超所值，您要還是覺得貴了，我也不強求，你可以去別家看看，對比一下，我相信你會做出正確的判斷的。
14樓：匿名使用者
說***，別的家都比我們的貴點這就算便宜的了
15樓：141421呵呵
解釋產品貴的原因，要讓客戶覺得我花的錢物有所值甚至物超所值。。。。。。
當客戶說我們的東西太貴了，我們應該怎樣說服客戶？
16樓：章佳玉蘭薊風
客戶說**的時候他們心裡就是在懷疑這個東西的是不是值那麼多，你從價值的角度去跟客戶剖析，讓他知道物有所值甚至物超所值，打消客戶的疑慮你就離成交不遠了，祝你好運
17樓：曠金生行黛
好貨不便宜，便宜沒好貨。
首先你對自己銷售的東西要有自信，不要過分討論**，要討論價值。
無論你能不能給他優惠，不要否決客戶，跟他說可以幫他申請優惠，申請下來，他會感激你，申請不下來，你也盡力了，他也不會不買單的。做銷售，做的是感覺。
怎樣才能讓客戶買的**裝置覺得物超所值?
18樓：叨粉
一、以防為主，先發制人
根據與客戶在接觸商談中所獲得的反饋資訊，對客戶可能要提出的**異議作出正確的判斷，然後先發制人，即不等客戶開口講出，就把一系列客戶要提出的異議予以化解。
二、先價值、後**
在銷售中，要遵循的乙個重要原則是——避免過早地提出或者討價還價的問題。無論商品的**多麼公平合理，只要客戶要購買，則必須要付出一定的經濟代價為交換。正是由於此種原因，我們起碼要等客戶對產品的價值有了一定的認同後，才能與他討論**問題。
客戶強烈的購買慾望往往來自於對商品價值的充分認識後，而並非商品**。
若客戶的購買慾望愈強烈，則他們對**的考慮會越少。所以在與客戶商談時，一定要先談商品價值，後談**。否則，就很容易陷入與客戶討價還價爭執不休的誤區。
三、用不同產品的**作比較
提一些客戶認為**高的商品跟另外一種**更高的商品做比較，那麼，你所向客戶推銷的商品**就顯得相對低些。所以，微商要觸類旁通，用其他商品**位的套系跟自己低價位的套系相比；要經常收集競爭對手的**資料，以便必要時進行比較，從而通過事實來說服客戶。
四、引導客戶正確看待**差別
當競爭產品之間存在**差別時，(比如：我們有的xx的確比其他家高)，微商就應從本套產品的優勢(如商品的質量、功能、信譽、服務等方面)引導客戶正確看待**差別，強調商品的**與商品所具有的差別與優勢，而這個差別與優勢是可以客觀存在的有形的、直觀的;也可以是人為製造的無形的與不直觀的。
必須明確指明客戶購買產品後所得到的利益遠遠大於其所支付的貨款的代價，這種情況下客戶就不會再斤斤計較。這就跟我們日常生活中人們購買商品一樣，同樣的一件家電或服裝，就因為其品牌和售後服務等諸多因素，往往選擇**昂貴的來購買。
五、採用**分解法
在可能的情況下，要盡量用較小的計價單位**，從而隱藏**的「昂貴感」。
六、採用商品示範方法
有些精品、名牌產品**較高，客戶難以接受，微商可以把自己的優勢商品與一些劣質的競爭產品放在一起示範，藉以強調所銷售商品的優點，並教客戶辨別產品的真偽，經過一番示範比較，客戶關於此方面的異議則會馬上消失。
19樓：馬梓開博士
如果**的裝置，讓使用者覺得他買的是放心，買的是安全，買的是超值，買的是超出於**之外的價值或者是品牌，或者是將來使用的一種順暢，便捷或者是快捷，根本上超出於現在所看到的**的體現，那麼他自然會覺得，物超所值。。
當客戶說我的產品**高，沒法合作時，下一步我該怎麼做？
20樓：匿名使用者
問他除了**哪些是能夠讓他很滿意，對他很有吸引力的,著重跟他說價效比,另外在最後也問一下他的心理價位是多少
21樓：
**博弈。這個問題你需要結合case詳細分析。幾句話是說不清楚的。
22樓：橋
首先先承認自己的**是比其它公司高？
為什麼會比他們高，這就要你解析下你們公司的產品，然後針對公司的優點說，最主要要了解下，客戶為什麼會提出這個問題。我想不僅僅以為是**高的原因，而可能覺得是你的產品達不到這個**。
23樓：
這說明你的產品沒有讓客戶感到物超所值，他覺得不值這麼多錢，這個時候你就要從你的服務方面下手了，讓客戶認可你這個人，這很重要！其實很多時候，同行之間的產品並沒有什麼太大的差別，所以一定要在服務上比別人多走一步！我也是做銷售的，這一點深有體會！
祝你好運！
24樓：牧場天空
從產品質量作對比。
談自己產品的應用在什麼地方，多少時間沒有出現過問題，舉例子給客戶聽。
注意：如果不想以後喪失這一客戶，請不要誇大事實。
然後對比那些能效和自己產品一樣，**比這邊低廉的物品質量。
總之，這時候不能打壓其他產品。只能從每乙個角度來提高自己產品的質量。
讓客戶明白，到底買那一種合適。
初次之外，回扣之類的請善用。
25樓：匿名使用者
告訴你做銷售最需要你做的就是：保證自己利潤的情況下，永遠站在客戶的角度上去考慮問題。看好了，是永遠。
再來說下你面臨的問題，1：你是不是把利潤放的太高了？2：
你是不是給客戶推銷的高階產品，而客戶的需求是低端的呢？3：客戶是不是有其他供貨商，而他們之間有親情關係或金錢回扣關係呢？
4：不排除客戶是藉此給你討價還價。原因還有很多，但說白了，就一句話：
你沒有很好的做到在保證自己利潤的情況下站在客戶的角度上去為客戶考慮。自己去想想是不是吧，我不是什麼高手，也不會花言巧語，但我做客戶到現在為止很少有不成功的，並且一但成功絕對沒有丟過客戶，做業務時間也不長，才6年，就一直本著這句話做的，和每個客戶處的關係都相當好，而且我不少新客戶都是老客戶介紹給我的。就說這些，業務精英前輩們別笑我哈，o(∩_∩)o...
怎樣說服客戶說你的產品太貴
26樓：匿名使用者
極力的說你的產品的優點，然後例舉這些優點能給你客戶帶來的利益等等！朋友現在的推銷光靠嘴還不行啊，還是要來點「炮彈」!
27樓：匿名使用者
只有說 關鍵看價效比 比如你家服務 質量 外形 等
還有 如果真是高過他家 價效比不高 你推銷確實困難 要高的有道理 還是會有人買 不過客戶群體受限制就是了
28樓：匿名使用者
我想說一種方法
兩家賣的是同乙個產品，但**不同，但賣**的一樣會有人買，而且還樂此不疲，其實你可以想象一下，如果你就是願意買**產品的那個客戶，你的想法是什麼，別人的想法又是什麼
你如果能想通這個問題，也許你的**再往上提點都沒有問題的
能理解我的意思嗎？銷售不僅僅是以**來確定交易成功與否的標準，其中包括的東西太多了，語言/態度/語氣/說話方式/產品質量/信譽/誠信/溝通/了解客戶需求。性格/評價 等等這些因素，想到了幾個，能做到幾個，又做到了幾個 還包括客戶擔心什麼 這個問題應該很重要
也許你研究了這些，這個問題也就不是問題了，希望能幫到你，我也正在學習這些，呵呵
我的回答 x先生，我能理解你的意思，貨比三家，如果說你買的這個產品是僅僅考慮到**的問題，可能你忽略了其他的因素，我們的產品是正規渠道進的貨，如果說你在我這裡以100元買到這個產品，我可以給你的保證是。。。。。。如果你以比這個**低買到的，你能得到這些保證嗎，現在假貨劣貨橫行。。。。現在能想到的也就這些
29樓：匿名使用者
例舉幾個例項.比如汽車.最好是自己的感受.比如鞋.皮包！
30樓：匿名使用者
講講價效比，讓產品說話，讓客戶感到物超所值
如果客戶說你的**太貴了,應該如何回答?
31樓：匿名使用者
1.**反映的是品質和定位,我們選用****,是同行產品裡的****,您體驗下***,或者告訴客戶怎麼配套能節省點.哈哈這些都是我平時的套話.
我甚至是這樣建議他,多比較下,甚至支走他去隔壁家看(千萬別直接詆毀別家,容易讓人反感),當然你家的東西要有十足的底氣.
2.給人就誇漂亮是常有的事情,保持微笑,然後也稱讚客戶,謝謝他的話讓你今天工作更有動力.
加油,銷售是件很美麗的工作,是我們創造了更好的市場.
事事順利!
怎樣說服客戶說你的產品太貴，銷售技巧，如何說服顧客買你的產品
極力的說你的產品的優點，然後例舉這些優點能給你客戶帶來的利益等等！朋友現在的推銷光靠嘴還不行啊，還是要來點 炮彈 只有說 關鍵看價效比 比如你家服務 質量 外形 等 還有 如果真是高過他家 價效比不高 你推銷確實困難 要高的有道理 還是會有人買 不過客戶群體受限制就是了 我想說一種方法 兩家賣的是同...
怎樣才能成功說服客戶接受自己的產品
我個人認為，現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭，也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭，應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下，首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景，企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面，以精神來引導消費者，這是銷售的最高無形資產，通過無形來貫穿有形，要充分利用3...
怎樣才能讓男朋友更喜歡自己？他說我不夠溫柔，我要怎麼溫柔
跟你男朋友去鬧市，然後注意他的眼神偏向哪類女人比較多，然後你的答案就出來了。溫柔是一種整體的修養。我下鋪的女生給人的感覺就很溫柔，她平時很安靜，總是默默的做自己的事，不過當你和她說話時她又總是微笑著回答你，讓人覺得她很平靜。她總是愛把自己的地方打掃的乾乾淨淨，把她的東西放的整整齊齊，看到她的書桌和床...