如何做網路營銷市場定位，市場營銷有哪些定位

1樓：蘋果

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。

王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反覆研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。

因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這裡邊就有很多的市場策略了。

如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的範圍，就無形中擴大了消費群體。

同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴充套件了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。

由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點。

第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等型別。

第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴充套件性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。

第三，市場定位是網路營銷方法中，搜尋引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。

吃火鍋注意防止上火。

第四，市場定位要進行**定位。

首先，乙個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售**，各級渠道分銷**，出廠**體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮**競爭因素，更要考慮**體系的規範，區域差異化**定位要防止渠道竄貨，線上**與線下**要設計出防止衝突的策略，如產品差異化策略。

2樓：微數網路

不管是企業還是商家都需要進行網際網路營銷，在進行營銷之前，需要定位網路市場，這個時候就需要企業先進行分析和策劃，下面詳細介紹企業如何定位網路市場？目標市場能否集中定位？

首先：需要考慮你選擇的目標市場是不是在網上？目標人群有沒有上網？如果定位的目標人群需要您銷售的產品，但是您在網上銷售，而目標客戶不上網，那麼就不能通過網路來向他們銷售產品。

比如：國內很多農民都不上網，但是他們又需要種植農產品，如需要種子、肥料、殺蟲劑，但是目標使用者不上網，你就無法通過網路**銷售。你定位的只能是農作物店鋪。

再如：你銷售的產品是退燒藥，但是發燒患者不可能通過網路搜尋購買退燒藥，他們會選擇去醫院或者藥店，所以產品仍然無法銷售。你定位的目標只能是藥房和醫院的採購人員。

其次：目標市場是否可以集中定位？目標市場中的人群是否在網上有聚集扎堆的地方？他們聚集的地方你是否能夠發揮網路營銷的方法直接或者間接的向他們傳送營銷資訊。

如果目標群體在網際網路上沒有明顯的聚集場所，就不能有效地傳遞資訊。即使傳達了，效率也不高。分析一下，目標人群是否經常聚集在某些論壇、**、部落格、貼吧、新聞**等，這就是乙個可營銷的目標市場。

最後：如果你的產品是銷售牙膏，目標市場人群也在網路上，你可以根據產品的特色進行宣傳。不過，人們不肯會聚集在一起討論牙膏的問題，所以你可以在牙齒護理**查詢目標人群。

儘管每個人都需要牙膏，而且每天都需要，但很少有消費者會聚集在網上討論它們，每個人基本上都將使用他們習慣的品牌。

除非出於特殊原因，他們可能會一直使用它們。這種產品很難進行**營銷。一般來說，只有通過全方位的廣告和實際營銷，才能在消費者心中建立印象，並不斷加深印象，讓消費者形成一套思維，然後再購買。

市場營銷有哪些定位

3樓：匿名使用者

現代企業的市場營銷定位可以理解為產品定位、**定位、**定位、營銷目標定位、營銷觀念定位和營銷戰略定位六個方面。

1、市場營銷定位---產品定位。

產品定位是營銷定位的基本問題。所謂產品定位，是營銷者在目標市場上為本企業產品確定乙個恰當的位置，用以標識自己的產品，以示區別於競爭者的產品。這種定位是針對產品的屬性而言，目的在於處理好企業與競爭對手的現有產品在目標市場上的各自位置關係。

不同的企業在同種類產品的定位上或多或少都要表現出一定的差異，都要為自己的產品培養一定的特色，樹立一定的形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛。這種差異的原因，一方面是產品的生產有所不同，另一方面，不同企業對消費者的同一需求的理解也有所不同，在滿足消費者同一需求的方式上也存在差別。

2、市場營銷定位---**定位。

現代企業市場營銷定位的**定位是與產品定位緊密相聯的。所謂**定位～就是營銷者把產品、服務的**定在乙個什麼樣的水平上～這個水平是與競爭者相比較而言的。

3、市場營銷定位---**定位。

市場營銷定位所謂**定位就是選擇什麼樣的**方式和**來開展企業的**活動。市場營銷定位對**定位有兩層含義：一層是**方式的選擇定位～即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關係等方式的選擇及其組合，另一層含義是在選擇了特定的**方式後～又怎樣確定實現這個方式的具體手段或**。

**定位準確與否直接關係到**的效果。

4、市場營銷定位---營銷目標定位。

市場營銷如何進行市場定位？

網路營銷的特徵和市場定位