1樓：網友
上面得朋友說得很好，不過我覺得，首先不是急得攬貨，你一點要豐富自己得專業知識，在你開發客戶得時候，你要用你得專業只是說服他，讓他相信你。這樣你才有機會介紹自己得公司，自己得**。
在自己公司裡一定要可愛點，對操作，單證，財務方面人員，也許你覺得沒什麼用，但是真的出問題了，你會發現大家都很照顧你得，這就看你平時怎麼投資得了！這點就看你自己咯！
做銷售肯定要知道自己得賣點在**了，或許你熟悉操作流程，或許是某航線得船公司跑發，會出現什麼問題，或者說時間上得差異。也就是說，你要拿你拿得出手得東西去展示自己。讓人家欣賞你！
新人一般3-6個月來招攬客戶，當有了客戶得時候，儘量讓操作來聯絡了，畢竟他們比你有經驗，他們知道什麼時候好什麼時候做什麼不好。你只要負責和客戶聯絡感情，和給她**。適當時候請客戶出來喝喝茶。
這樣客戶才不會掉！
2樓：網友
你需要做以下方面的事情：
1,與客戶聯絡，你的客戶主要是外貿公司的負責訂船的人員。與他們聯絡溝通，搞好關係。儘量讓他們的貨從你的公司走。
2，幫客戶訂船。並通知客戶船期，進倉日期，和運費等相關資訊。
3，拿到客戶的報關資料後幫客戶做好單據，辦理報關（一般都是由單證負責，但客戶一般都會找你聯絡詢問情況）
4，報關後海關可能會有一些問題反饋到你這邊，最常見就有hs編碼不符的問題，這個就要靠你和客戶溝通解決。如果遇到海關查櫃，要及時通知客人。
5，向客人收錢，完成業務後要向客人催錢。
做的工作大致就這麼些，如果你客戶多，那你只需要和客戶搞好關係就信，具體操作和單證可以讓下面的人做。
處理與客戶技巧和方法主要是：
1，你要找對目標，一定要找外貿公司專門訂船的人，然後看看他們是自己訂還是指定貨多，如果指定貨多就少花點功夫。
2，投其所好，多聊聊，還有就是週末的時候請你的大客戶吃吃飯，k個歌。也就。
這些東西。訂單不要急，多聯絡客人，慢慢自然就有了。
剛入行是有點不明白的，做個半年也就什麼都懂了。
新手問的關於貨代的問題！
3樓：網友
1客戶給的商業發票是什麼？
commercial invoice」 我們叫形式發票，客人自己用word或excel做的乙份檔案而已，主要的內容是發貨人、收貨人、**條款、貨物名稱、數量、單價、貨值等資訊，主要是報關、買保險使用。
2核銷單和商業發票有什麼區別？
兩樣不同的檔案，核銷單是出口企業向稅局申請核銷退稅所需要的檔案，出口報關時要與其它報關檔案一起提交給海關。商業發票同上。
因為我們是二級**。
我們的上家是客人。
下家是船公司。
我想問，3貨代收取客人的錢是人民幣費用嗎？
這個不固定了，看你們自己和客人協商約定的結果了。
4客人買單是隻買海運費還是海運費+人民幣費用？
我不知道你說的買單是不是指買單出口，業內一般說的買單的意思是客人不能提供出口報關檔案，需要向其它的公司購買其出口檔案的行為。你上面說的海運費和人民幣費用的問題應該是看你客人簽訂的**條款是什麼，如果是fob，運費由收貨人支付，如果是cif則運費和起運港費用由發貨人支付。
5人民幣費用包括訂艙費嗎？
是的。訂艙費是起運港費用之一。
6。配艙回單是訂艙口出給貨代的嗎？要給客人嗎？
應該是船東提供的訂艙確認檔案，沒有規定是否一定要給客人，視實際情況而定。如果是客人自己安排提櫃拖車，則需要提供此檔案給客人。
7.我搞不清楚，要給客人的是哪些檔案，只要給客人提單就可以了是吧。
一般買單出口的客人只要提單就可以，當然也是視客人的實際要求而定。
8.船公司出的提單是通過我們給客人 還是收貨人？還是先給客人，客人自己寄給收貨人。
看**條款，一般情況下fob是給收貨人，cif是給發貨人。
9我們給船公司的錢又怎麼結？如果客人到付，那我們不是沒錢賺了嗎？
船東一般是收錢付單，客人到付的話我會收取到付手續費，作為利潤。當然如果你們在目的港有**則很容易解決這個問題，如果是出直單就只能收取到付手續費了，船東也會收取到付手續費的。
4樓：網友
1。 商業發票是 客戶向海關申報此票貨物的單價及其總價。
2。核銷單和商業發票是完全不一樣的東西，核銷單是外管局申領的，商業發票是你客人自己做的。
3 收取客人的錢 有人民幣費用有美金費用，這要看你們下家怎麼收你們的。
4 一般的買單是買全部費用，海運費加人民幣費用。
5 包括訂艙費。
6 配艙回單不需要給客人，報關時 要用。
7 給客人提單及向你要求的其他檔案（比如船證明等，看具體要求）8 船公司提單是給訂艙單位就是你們，然後由你們寄給客人。
9 你們跟船公司結算，則看你們跟其簽訂的合同，有合同一般是月結，沒合同則要付款買單（提單），如果到付則賺點人民幣辛苦費就可以啦。
5樓：網友
1.商業發票也就是說明客戶要出口貨物的貨值。
2.核銷單說明客戶有進出口權，能向國家申報出口以及退稅。如果國家要退稅給企業，是根據該票貨物的申**值去退的。
3.可靈活，可以問問付什麼幣種比較方便。
4.需明確知道做什麼條款，你們應付的費用。
5.訂艙費一般都是人民幣。
6.給貨代去安排配載。
7.給到客戶提貨單以及客戶所需要的檔案。
8給到你的實際客戶就可以了。
9.賺操作費或者當地費用。
6樓：山東專業貨代
1.客人給的商業發票，是我們用來報關用的，簡單的說就是發貨人跟收貨人之間的乙個買賣合同，但是客人給你的商業發票不一定是真實的，但是這個我們也不需要多問，客人提供什麼樣的，我們就用什麼樣的報關。
2.核銷單跟商業發票沒有可比性，核銷單跟商業發票都是報關必須的單據，核銷單是全國統一的格式，報關的時候提供正本的蓋章的核銷單，而商業發票沒有固定格式，是客人提供的。
3.貨代收取的錢是人民幣還是美金，要看你是預付貨，還是到付貨。
4.如果是預付貨，那麼需要付美金海運費+人民幣雜費，如果是到付貨，只付人民幣雜費即可。
5.人民幣費用大體包括如下費用：場站、港雜、thc、單證、報關、訂艙、**費。
這個費用根據不同的地區有點差別，根據實際發貨的港口來算。總之人民幣費用就是包括本次發貨的所有費用，美金海運費除外。
6.據我瞭解配艙回單是上海發貨需要提供的，一般是提供給貨代的。
7.正常訂艙開船以後，就把正本提單給客人行了，有的客人需要回箱單，那麼就提供給客人回箱單，有的客人需要買保險，就需要把保險單給客人，根據客人要求來。
8.誰找船公司訂艙，船公司就把提單給誰，到了你這裡也一樣，誰給你錢，誰找你訂艙你就把提單給誰。
9.客人到付你可以收客人操作費的，客人一般都會接受的，操作費一般是200人民幣一票。
新手貨代業務員要怎麼找客戶求具體點的，本人剛入行什麼都不會
貨代行業是個需要積累的行業，找到適合自己的推廣方法最重要 前期打 掃樓 群推廣都要嘗試，多學習業務知識這是成交的基礎 我也是剛入行的。也沒人教我。我的情況和你差不多。堅持下來，經驗累積下來就輕鬆了 到外面找，打 找，上網找，具體很難說，你們的老闆會教你的 新手做外貿怎麼入門啊 看了下高手們的小 式的...
船代和貨代的區別是什麼，貨代和船代有什麼區別啊
丹黛 1 定義的不同 貨代 全稱為貨運 指的是受貨主的委託完成貨物在進出口物流運輸的某一個環節或與此有關的環節。常見的貨代工作有空海運進出口 進口清關 進口報關等等。2 職責的不同 貨代 本質上和第三方物流是相同的，並不是船公司的實際承運人，而是貨主的委託者，幫助貨主處理貨物在進出口物流中的環節銜接...
貨代公司有哪些崗位？貨代是幹什麼的
1 業務 負責攬貨，這個應該不用解釋了2 操作 客服 負責把業務攬進來的客人的貨跟下去，訂艙 截資料 報關 商檢什麼的都是他們負責，而且客戶有什麼疑問都找他們3 商務 向外找一些優勢的船公司 客人來詢價，業務手頭上沒有 的時候，也是由商務幫忙找比較合適的 再由業務對客戶 格，等等4 財務5 跑單 負...