1樓：數小探
如果是剛剛接觸編寫解決方案的從業人員，可以多參考和學習一些其他從業者寫的解決方案和研究報告，研究相關的政策法規。多看看別人的方案架構或者目錄結構是怎樣的，看的多了，思考的多了，自然頭腦中也形成了自己的框架。其他無非是大同小異，根據從需求方調研後的結果，來不斷補充完善自己前期已經構建好的框架。
數小探是乙個數字經濟知識服務平臺，擁有專業、免費的全行業解決方案資料庫、全行業的政策法規資料庫，提供各專業機構釋出的研究報告，主要為it從業人員提供數字經濟領域的解決方案、研究報告和政策法規查詢、閱讀服務。可幫助各方更好地把握行業動向、洞察市場趨勢、提公升企業業績、增強商業能力。
每週更新200+解決方案和研究報告，目前小程式已上傳包含全行業的大量優質解決方案和研究報告。專注於智慧城市、數字**、數字社會、數字商貿、數字金融、智慧農業、智慧物流、智慧型交通、智慧型製造、智慧黨校、智慧黨建、智慧法院、智慧監獄、智慧公安、智慧警務、智慧檢察院、智慧人防、智慧軍營、智慧交通、智慧醫院、智慧檔案館、智慧工會、智慧金融、人工智慧、大資料、資料中臺、資料中心、數字孿生、網路/資料/資訊保安、碳中和、智慧應急、智慧養老、智慧民政、智慧教育、智慧校園、智慧旅遊、智慧消防、智慧辦公、智慧水利、智慧環保、自然資源、智慧礦山、智慧停車、數字鄉村、智慧政務、智慧倉儲、智慧**、智慧社群、智慧城管、智慧燃氣、智慧園區、智慧場館、智慧工地、智慧景區、智慧園林、智慧建築、智慧港口、智慧機場、智慧電廠、智慧電網、智慧樓宇、智慧酒店、智慧型工廠等。
怎麼做好it售前
2樓：病毒卡
總體要求：1、聲音洪亮，吐字清晰，避免口頭禪。
2、抑揚頓挫，注意在整個過程中調節語速和音調。
3、重點突出，語言精練。
4、要有針對性，針對不同需求，不同使用者，不同環境，不同現場。
5、注意概括整理，不斷調整。
對症下藥」，是乙個非常淺顯的道理。產品演示一定要體現針對性。很多時候，可能我們的產品是一套完整的系統方案，涵概的方面非常廣，內部功能模組多，而且隨著後期研發的不斷進行，系統更加完善和完整，涵概面會越廣，組成會越多，在每次演示中，不可能把整套系統面面俱到的介紹給使用者。
從使用者本身而言，很少有使用者願意或有足夠的時間去了解你的系統的所有細節，他們關心的是自己急於要解決的問題和這個問題所涉及的細節，這是最普遍，最天經地義的一種消費心理。因此，當我們將這樣的系統介紹給使用者時，我們必須做到重點突出，取捨得當，當然前提必須是針對使用者而言的。既要突出系統的完整性，更要針對性的在某一點或某幾點上細緻的分析和講解，這裡要強調的是，注意不要忽視細節，細節往往是很能打動人心的。
細節的東西不一定有直觀的表現，但是細節可以分析出來，可以講出來，可以讓使用者感受到，這裡有語言藝術的成分，但更多的是對產品充分理解基礎上的針對使用者的一種提煉，一種昇華。
在實戰中，這一點很重要，如何讓使用者認可你的產品，或者說如何讓使用者通過演示對你的產品有深刻的印象，就是要把話說到使用者心坎裡去。每一次成功的銷售，一定是以成功的把握使用者心理為前提的。每次演示前，應儘可能的去和客戶溝通，去和相關的業務人員或者**商去溝通，溝通些什麼問題：
使用者的應用基礎？基礎的環境建設狀況（比如網路）？相關應用系統的建設經歷？
本地區整體的應用狀況？使用者以前應用產生的問題？使用者重點關係的問題？
等等……最大程度上獲取資訊，注意使用者能提供的只有需求，我們還要分析，提煉，制定相應的演示方案，這些過程也許只在你的腦中進行，但有了這樣的過程，這樣的準備，你的演示已具備了成功的前提。
3樓：網友
售前也就是解答客戶的疑問的，那麼你就要對自己的產品很瞭解 ，自己想想客戶用你的產品有什麼好處，出現問題怎麼處理等等 知道了問題就知道怎麼了。
IT售前人員 IT開發人員 IT實施人員 IT運維人員哪個轉
當然是開發了，懂計算才能帶專案。產品運維的都是轉運營的 it行業售前工程師與專案經理哪個更有前途？5 1 共同點，都要求性格外向點，善於溝通，促成專案。2 不同點，前者簽單了結，後者簽單才剛開始，需才能駕馭團隊，完成任務。3 從前途上看，都可以做到銷售總監。殊途同歸。4 只是前者比拼數量和市場開拓，...
節日作文如何寫，節日作文如何寫
抓住主要季節的景物特點特色，再在適當的地方插敘 應該怎麼寫 如何寫好關於節日的作文 關於節日的作文怎麼寫？400字 怎麼寫傳統節日的作文 中國的傳統文化包括好多好多節日，有春節 元宵節 中秋節 我感興趣復的傳統 節日中製最喜歡的是春節，因為它是中國民間最隆重的傳統節日。每年過年，街上掛滿了紅紅的燈籠...
如何寫會議結論，如何寫會議小結？
會議記錄是記載會議基本情況的文字材料，是日後工作中可供查考的憑證。它可以為檢查會議決議的貫徹執 況 整理會議紀要 下達與上報會議精神 分析研究與總結工作提供依據。它的製作質量如何，不僅直接影響其日後轉化為檔案的質量。因此必須重視會議記錄工作。一 會議記錄本內無目錄。特別是不填寫會議議題時，在利用時就...