1樓：gr42793攪瘸
以我與傳統企業打交道的經驗看，很多傳統企業還不瞭解電商是什麼，他們做電商的初衷很簡單---電商現在很火；電商是未來的趨勢；友商在電商做的很好~~等非客觀的原因；但他們自身並不瞭解電商，所以很多傳統企業在進軍電商前，目標往往是不清晰的。這點直接體現在他們招納電商運營人員時，往往上來就是我們線下如何如何，要求你線上做多少多少業績。其實脫離了產品與市場，用線下的成績衡量線上的業績毫無意義。
所以，傳統企業做電商，你必須要問自己乙個世虛御問題，你為什麼要做電商？是為了增加銷售渠譽慶道？還是為了提高品牌影響力？
或者是為了未來的商業轉型佈局？還是僅僅為了賺錢？不同的的目的，會導致你要搭建不同的電商團隊。
清楚你的目的，你才能預估你需要投入多少資源，又該如何搜巖投入資源。<>
2樓：5065滅韓頗附
我在一家傳統行業的公司做過2年的電商運營，今年8月份剛剛從這家公司離職，積累了一些經驗（還算熱乎吧），我來說說我的一些心得吧。這家公司主要經宴仔營數碼產品，品牌知名度還可以，2012年以前在傳統渠道經營得非常好，後來因為電商渠道的衝擊，傳統渠道的銷量基本萎縮到可以忽略不計了。（想象一下，中關村曾經的旗幟海龍電子市場都關閉了！！
痛定思痛之後，公司從2013年開始發力電商渠道，在我去之前，公司在京東經營得還算不錯，但天貓一直是個笑話（是的，很多公司的經銷商都這麼說）。心得一：如果公司的品牌在行業內有一定的知名度，從京東開始發力，比在天貓更容易獲得成功。
並且，最好以京東自營為主，京東pop店為輔。我們當亂遲初的策略是：京東自營由我們品牌方來做，pop店授權給分銷商來做。
我接手這家公司的電商業務之後，首先是仔細分析了公司內部的各種業務關係，然後明確了兩點工作重心：1. 在不影響傳統渠道銷售的情況下（儘管銷量一直在萎縮），儘快適應電商渠道的銷售規律，把電商渠道晌陪汪的銷售做大做強；2.
嚴格控制電商渠道的銷售**（主要是天貓和**），讓電商渠道的分銷商保持良性競爭。<>
電商行業怎麼做
3樓：小美美學姐
電商行業在做時要注意選擇產品必須毛利潤高、選擇產品的單價儘量要高、選擇可以反覆消費的產品、選擇沒有明顯的季節性的產品、選擇產品的更新換代相對較慢的產品、選擇有一定市場規模的產品等。
1、選擇產品必須毛利潤高。
很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產品，才更容易成功，比如%毛利的產品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。
2、選擇產品的單價儘量要高。
最佳在200以上，儘量可以讓使用者多買幾件，做到更高的客單價這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候，客單價能做到就可以了。
3、選擇可以反覆消費的產品。
這樣留住使用者反覆消費，且忠誠度也會提高。其實，對於線產品，這條也依然適用，不要整天去想著開發新客戶，如果乙個客戶只能在你這裡消費一次，那註定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內反覆消費的產品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，繫結好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕鬆。
4、選擇沒旦坦有明顯的季節性的產品。
如果是有季節性的產品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產品去滿足你的使用者，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就模頃桐會很差，當然，對於高手來說這些都不是說什麼，高手的**鏈管理可以很好地解決這些問題，而對於低段位的你來說，儘量不要這麼做。
5、選擇產品的更新換代相對較慢的產品。
最好乙個產品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產品開發，產品開發是乙個巨大的工程，而你在有了你的產品以後，你就只做好銷售就好了。
6、選擇有一定市場規模的產品。
這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的乙個市場規模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以乎嫌上，那麼這個類目雖然不是大類目，但是對於低段位的你來說，絕對是乙個可以活的很滋潤的土壤。<>
如何發展電子商務?
4樓：節景後雁菱
電子商務是人類歷史發展必然，大勢所趨，不可逆轉。隨著電腦愈來愈普及，電信愈來愈發達，上網速度愈來愈快，電子商務的愈來愈便利，將來通過電子商務來營銷會成為主流。全人類對此有共同認識，沒有人會對此有任何異議。
誰能在電子商務成功，誰就是勝利者。
開展外銷目前大致有二個主流模式：展覽會和電子商務。
1．展覽會：
展覽會是不錯的方式，面對面，比較直接，這是客戶積累，開拓市場的有效法方式。但是，缺點是所需資金較多，興師動眾，為期3–
4天，而且只能在特定的城市，一年也才能幾次展覽會。因此，侷限性很大。
2.電子商務：
通過電腦網路病毒式全球性營銷，沒有地域和時間限制，一年365
天都在營銷，滲透到全球的每個角落，且費用便宜。這是最經濟，最有效，最有潛力的營銷模式。
但是，問題是如何開展電子商務？如何才有效果？這是每個人碰到問題。
談起電子商務，每個人不約而同地想起中國三大**：阿里巴巴，中國製造網，環球資源，還有其他中小型的**。這三個**在中國很有知名度，耳熟能詳，幾乎壟斷外貿市場的電子商務市場。
另外，中國經濟是外向型的經濟，依靠外貿拉動經濟發展。因此，外貿佔首要地位，而且中小企業在中國佔很大比例，又是製造業大國。外貿，就需要外銷渠道，電子商務的興起就成為重要外銷渠道，於是各中小企業就紛紛加入耳熟能詳的三大**：
阿里巴巴，中國製造網，環球資源。這就造成這樣特別現象：千軍萬馬擠進此三大**，眾多的企業在此為數不多三個**競爭買家資源，必然產生賣家多，買家少，僧多粥少，於是拼**，形成紅海市場。
不少企業為提高知名度和瀏覽率，採用**昂貴的競價排名方式。如此又增加成本。事實上，少數公司從三大**獲益，然而有不少公司抱怨效果不好。
如此眾多千軍萬馬擠進此三大**的獨木橋，結果把會員費推高到不合理的地步。
眾多中小企業以為在阿里巴巴，中國製造網，環球資源註冊，上傳相片資料，推廣就是從事電子商務。這是對電子商務的簡單和狹窄認識，缺乏對電子商務缺乏深刻認識，缺乏全球視野。這是眾多中小企業的通病。
事實上，電子商務是很廣泛，多層次，多型別的全球性的營銷活動。
阿里巴巴，中國製造網，環球資源在中國的知名度很高，一方面是本土，另一方面是有眾多業務員滿街跑推銷會員業務。海外**遠離中國本土，且沒有業務員來到處推銷會員業務，只能守株待兔等待客戶來註冊推廣產品，所以在中國的知名度偏低。
電子商務和傳統商務有什麼不同，電子商務和傳統商務有什麼不同？
傳統商務與電子商務的主要區別 1.交易虛擬化 交易各方通過以 inter 為代表的網際網路進行 從尋求資訊 廣告 接觸 磋商 簽約到支付 履行合同，無需當面進行，全部通過計算機網路完成。交易各方都是通過電子資訊的推拉 互動，簽訂電子合同，完成交易並進行電子支付。整個交易都是在網路這個虛擬的環境中進行...
電子商務與傳統商務的區別是什麼，電子商務與傳統商務模式有什麼區別
電子商務是以電子為手段，以商務為主題，將原來傳統的銷售 購物渠道移到網際網路上來，打破國家 地區有形無形的壁壘，使生產企業達到全球化 網路化 無形化 個性化。傳統物流企業的競爭優勢在於企業資源與電子商務的整合 2.傳統物流企業發展電子商務需要乙個過程，首先你必須得有乙個電商團隊，要不然發展不了的，不...
電子商務發展前景怎麼樣電子商務行業未來幾年的前景如何
在未來幾 抄年內，電子商務專業襲的就業前景還是非常樂bai觀的。du就業方向和就業崗位來分zhi析，dao還是比較寬廣的。電子商務專業畢業後，就業方向有以下幾方面 1.電子商務服務企業。2.電子商務企業。3.傳統企業和傳統行業。目前市場對電子商務專業人才需求量很大。從社會調查實踐來看，絕大多數企業已...