1樓：旅泉典南風
你應該是剛做銷售不久吧，對客戶要分人的，多學學銷售課程和技巧吧，給大腦充充電。
第一：在不能瞭解客戶的真實問題時，儘量讓客戶說話。
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，瞭解客戶的真實需求。
第二：同意客戶的感受。
當客戶說完後，不要直接問題，要感性迴避，比如說：「我感到您。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶慧彎感覺到你是和他站在同乙個起跑線上。
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。
複述」一下客戶的具體異議，詳細瞭解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處儘量詳細的說明原因。
第四：確認客戶問題，並且重複客戶疑問。
你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟前虧悶從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你空春的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五：讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機。
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
2樓：海懿戎壽
從誠信的角度而言，手搏咐開發個新客戶不容易，**我覺得還是必須提供的。再和副總交流下，畢竟哪個銷售拓展個新業務都不容易，不能輕易放棄。即使因產能跟不上畢純，就不**銀卜，不合理。
咱可以適當的**報高一點，婉拒也是可以的。
客人問你報的**是不是最低價怎麼回
3樓：
2000元的勞力士你要嗎？90元一克的金鍊子你戴嗎？8元一斤的牛肉你敢吃嗎？
800元的蘋果手機你買嗎？2000元的勞力士你要嗎？90元一克的金鍊子你戴嗎？
請記著祖先的一句老話：【乙份價錢一分貨】天上不會掉餡餅。2、對比式便宜的東西，在賀察你買的那一刻是開心的，之後用（看）一次鬧心一次。
貴的東西，在你買的那一刻是肉疼的，但之後的每一次都是舒心的。決定產品**的不是我們，是品質！市場拼的永遠不是**，而是質量！
我們不能給您最便宜的**但能給您最好的品質和質腔拍雀量。3、吹捧式當你把自己想的很不值錢時，你會發現所有的東西都很貴！當你開始看重自己的伍早時候，你就會覺得再貴都沒有我貴！
三招齊下，什麼顧客搞不定？！
如何應對客戶說**高的各種情況
4樓：小鹿愛叨叨
第一 ，故意說你**高，然後讓你降價。
這種情況通常是印度等國家的客戶會出現的，而且喜歡給你發乙個其他工廠的**表，其實很多時候都是他們自己填寫的**。對於這樣的可以堅持**不變。之前有個印度的客戶就是這樣，結果我拿他的**問過好幾家工廠，那邊直接說，那**n年前還可以，現在次品都沒那個**了，然後我告訴客戶，你這**我做不了，要麼你接受我的**，咱們繼續談，要麼你自己去找其他工廠做去。
最後這客戶自己兜了一圈又回來找我做。
第二 ， 客戶拿去年的**對比今年的**。
這樣的客戶碰到過，**相差不多，但是要接受客戶那個**卻是沒有利潤的，問客戶的話，客戶李鄭就說去年就是這個**買的。
這個情況下，需要和客戶好好溝通，你需要告訴客戶：為什麼去年是那個**，現在拿擾搭為什麼****了，什麼原因，這需要對自己產品和行業很瞭解，知道成本計算，如果是新手最好是給客戶提供幾家競爭對手的**讓客戶對比，這樣資料上讓客戶心理比較容易接受。同時要讓客戶知道你能夠給他最低的折扣，這種只要客戶想通，基本就可以定下來了。
第三， 外貿公司或者競爭對手套取你的成本**。
有些外貿公司或者競爭對手會採用壓價的方式 去套取和寄送別家的成本，這樣可以方便他們安排自己的產品市場**，形成**競爭力。
這種情況只能夠靠經驗去判斷了，基本上就是堅持市場**的策略。
第四 ，客戶需求導致消拿**偏高。
這個舉個例子，你是出口太陽能板的，客戶需要250w的，這個情況你**之後客戶說**高了，那麼有幾個情況呢？第一，客戶要的可能是多晶的，你**是單晶的，正常單晶確實比多晶貴；第二，客戶需要的是低端產品，就是使用壽命沒那麼長的。其實很多工廠這種差的也可以做，那麼這個情況下 ，你就需要和客戶好好溝通，最好是自己和客戶提出這些疑問，讓客戶可以瞭解到你的第一次**為什麼會高，還有讓客戶覺得你是專業的。
第五，自己工廠或者公司的問題。
有的公司產品單一，**還定得高，在國內賣賣還是不錯的，總覺得外貿賣價應該高點，其實有時候外銷**比國內的還低。這種情況只能夠如實和老闆反映，還有的是自己利潤加高了。在多次客戶回饋之後最好做乙個調整。
客戶說**高怎麼辦
5樓：匿名使用者
問：碰到各種各樣的客戶的詢價，**真的是好難。很多客戶一聽到**，第一反應就是說**怎麼這麼高（其實有些**報得不高了）。碰到這種情況應該如何回答，請教！
答：**是價值的體現！
**的位置應該出現在適當的位置，這個位置就是價值的後面。而不應該越過。不管是嘴上介紹，還是落實到紙面上，都要先有個塑造價值的過程，價值塑造起來過，自然能體現出**來！
**的高低本身是相對的，都是比較出來的，顧客如果是你的貴，他的心裡必定有乙個尺度，而你首先就要了解這個尺度，這個尺度就是你的競品**和市場平均**，知己知彼才可以！但在比較時儘量不要可以貶低競品，說出你比競品強的地方即可！
所以銷售到產品時應該分2個步驟，乙個就是首先塑造價值，也就是介紹你產品的優勢，其實這個很難，因為很多產品沒有我們理論上說的區別於竟品的特點，問優勢都是說**上的優勢，而**上的優勢是最不可靠的，所以企業和銷售人員一定要先行找到自己產品特有的特點，這就是你產品的價值中心點！
如果顧客說貴，你要問清楚為什麼貴？他心裡的尺度是什麼？讓他說出來，然後你給給你解釋你可哪個尺度的區別！
千萬不要說你的東西不貴的話，要告訴顧客你的產品更有價值！
還有一點，說東西貴是人的購買習慣心理，你買東西也一樣會首先說貴的，怎麼可能顧客和你說：呀，你的東西太便宜了！呵呵，當顧客說這個的時候，100%是不會買你東西了！
6樓：凝舞夜草的露
客戶說「**太貴了」怎麼辦？用這三種思維，輕鬆解決所有難題！
客戶說我**報的有點高,不知道怎麼出價,怎麼回覆
7樓：
客戶說我**報的有點高，不知道怎麼出價，怎麼回覆。
<>您好朋兄旅友。您可以回覆客戶，感謝他們對您的詢價，並解釋一下您**高的原因。例如，您可以說：
非常感謝您向我們諮詢**。我們的產品/服務質量和效能都是行業內最好的，因此**可能會比其他競爭對手略高一些。但是，我們也提拍塵銀供了更多優惠政策和定製化服務來滿足客戶不同需求。
同時，建議你在回覆中表現出誠意並儘可能詳細地說明自己產品或服務的特點和優勢，並邀請客戶進一步溝通以便更好地襲宴理解他們的需求並給出更準確、合理的**。
如果你知道客戶的**,而客戶確說個更低的**!怎麼回覆呢
8樓：
摘要。如果產品的利潤已經得以降低，實在沒有辦法繼續降低的話，那麼可以跟對方講清楚原因，說「我們的產品擁有很高的價效比，實在沒有辦法繼續降低了，因為這個價位已經很划算了，而且根本就沒有跟你要謊，也沒有摻假。」
如果你知道客戶的**，而客戶確說個更低的**！怎麼回覆呢。
如果產品的利潤已經得以降低，實扮帆在沒有辦法繼續降低的話，那麼可以跟對方講清楚原譁冊因，說「我們的產品擁有廳蘆雹很高的價效比，實在沒有辦法繼續降低了，因為這個價位已經很划算了，而且根本就沒有跟你要謊，也沒有摻假。」
如果對方實在不滿意的話，那麼大家也可以贈送一些免費的小褲行禮品，注意這些禮品一定要哪拍是比較經濟實用的，也不要太過摳門、太過小氣，許多人雖然也很想要一些免費的小禮物，但是如果太拿不出手的話，也有可能會遭受到消費者的反感，這些贈胡緩譁品比較吸引人，對於大部分的消費者來說，免費贈送的產品才是最有價值的。
客戶說**不合適怎麼回覆
9樓：
如果客戶認為**不合適，您可以考慮以下回複方式之一：對於吵埋喊客戶的反饋表示感謝，並向其說明您提供的**是基於市場競爭和成本核算而設定的。例如：
感謝您對我們產品/服務的興趣。我們的**是根據市場**和生產成本設計的，我們會盡力保持合理性和公正性。"分享您的優勢並強調產品/服務的價值。
例如："我們的產品/服務擁有卓越的質量和效能表現，同時我們也提供了完善的售後服務，能夠讓您在使用過程中更加安心和放心。"如果可能，給客戶提供一些折扣或液汪者優惠活動，以便吸引客戶試用您的產品/服務。
例如："我們現在正在進行**活動，如果您選擇購買我們的產品/服務，我們將提供一定的折扣。同時，我們也可以考慮與您簽訂長期合作協公升野議，以獲得更優惠的**。
無論採取哪種回覆方式，都需要保持耐心和誠意，重視客戶的需求和意見，並根據實際情況找到符合雙方利益的解決方案。
客戶拿網上最低**來比，怎樣去說服客戶
10樓：匿名使用者
1：如果你的產品質量夠硬的話，可以找同類產品對比質量讓客戶作出判斷，乙份價錢一分貨誰都明白。
2：給客戶乙個良好的服務基礎，其實很多時候客戶買的不是商品是服務，服務到位了什麼都好說。
3：列舉成交典型客戶來說服客戶，比喻某某公司買的我們的產品是多少多少賣的，**一定比給這個客戶要報的高，然後告訴這個客戶他已經是享受的最優惠的**了，讓客戶有種滿足感！
4：實在不行就作出一點讓步，告訴客戶和上級主管部門商量一下，最後讓出幾十塊並且言語上一定要好聽點：這個**別的客戶肯定給不了的，還是希望您以後多多關照！
做銷售**一定不要客戶一問**就立馬報出去，這樣肯定很難成單的，一定要矜持，要搞清楚客戶的情況再**格，給優惠的時候也別一下子給底線，客戶總是無法滿足的，這是人的本性！
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對於這樣的男人，我該如何是好
再走下去你會很辛苦的，他不是不愛你，而是心裡裝不下別的女人，只有那個前任女友，你要好好愛自己才能更好的去愛別人，感情是兩個人的，乙個人付出太多了受到的傷害就越大了，他不珍惜你是他的錯！既然他能對你坦白，說明他是真心對待你的！心中有裂痕的人，就對感情有了新的見解，有所保留，怕再次受到傷害！既然他那麼說...