1樓：手機使用者
應用好數量折扣**策略。數量折扣**策略是企業根據消費者所購商品數量的多少，給予不同減價優惠。消費者購買的數量越多，折扣越大。
從表面上看，這種**策略似乎降低了企業的利潤，其實不然。購買者的購買數量越大，企業產品的銷售速度就越快，從而使企業的資金周轉速度加快、流通費用減少，不但不會降低利潤，而且還會迅速收回投資，降低企業的經營風險，這不失為薄利多銷的一種很好的形式。數量折扣有累計數量折扣和一次性數量折扣兩種具體形式。
累計數量折扣是指在一定時期內(如乙個月、半年、一年等)，消費者的購買數量累計達到一定數量時，按總量給予一定的折扣，目的是在企業和顧客之間建立起長期的、較穩定的合作關係，有利於企業合理安排生產經營。一次性數量折扣是按一次性購買數量的多少而給予的折扣，目的在於鼓勵顧客加大一次購買的數量，便於企業大批量生產和銷售。
2樓：堪琢磨
數量折扣的**作用非常明顯，企業因單位產品利潤減少而產生的損失完全可以從銷量的增加中得到補償。此外，銷售速度的加快，使企業資金周轉次數增加，流通費用下降，產品成本降低，從而導致企業總盈利水平上公升。運用數量折扣策略的難點是如何確定合適的折扣標準和折扣比例。
假如享受折扣的數量標準定得太高，比例太低，則只有很少的顧客才能獲得優待，絕大多數顧客將感到失望;購買數量標準過低，比例不合理，又起不到鼓勵顧客購買和促進企業銷售的作用。因此，企業應結合產品特點、銷售目標、成本水平、企業資金利潤率、需求規模、購買頻率、競爭者手段以及傳統的商業慣例等因素來制定科學的折扣標準和比例。
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