1樓：噓對面有**
醫院用的最多
的就是格柵燈，如果要進行節能改造的話，需要更換的就是專ledt8燈管，一條燈管的屬造價最少要報到350（成本180+回扣100+安裝費10+利潤60+其他質保金）估計才有錢賺，一般像這種工程沒有十分特殊的關係，光靠自己去跑，頂多是送張名片送份資料都被打發出來了。
一般乙個稍微大一點的醫院，裡面的格柵燈最少有2000套，一套裡面用2支燈管，乙個工程下來都要一百多萬，如果沒有特殊的關係，院方根本不會考慮。
2樓：錢小楊
現在都是資訊時代，人人都是上網訂購東西，
當然陌拜也是一種推銷渠道。
我是做電子商務的，建議你可以通過網際網路，多發布你們的產品資訊，質量、**都合理了，肯定有很多人來主動找你的。
3樓：匿名使用者
如果是私人的醫院，直接談省錢就好了。
如果是公立的，那就找到這方面的負責人，談下桌子下面的東西就好
4樓：匿名使用者
找後勤部的領導,從節能省電的方面來說服他,希望他能向老闆推薦你的產品
5樓：匿名使用者
強調來節能效果，最好有資料與實源際案例說明。另bai外有的du公司是不收費的，用節能zhi省下的錢分成dao，免費換燈具，不知你們是用什麼銷售政策。如果你了解這個醫院現在的照明費用支出情況，或者能大體上量化，然後估算出用你們的燈具，能給他們每月或每年帶來多少好處，這樣有說服力。
因為大部分的領導對這些費用開支是沒有量化的概念的。你能說出來，還能幫他算出一筆賬來，當然比泛泛的說服更好。其實在這個醫院裡走一圈，照明每月的用電量你應該就心中有數了。
如果你和主管這工作的醫院領導熟悉，或者有什麼關係，那另當別論了。
希望能幫到你。
led燈具業務員怎麼才能做好？
6樓：善良的杜嘉欣
做好led照明燈具銷售，最基本需做到如下基本要求
第一：具備專業的產品知識
萬丈高樓平地起，沒有紮實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧裡看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎麼才能製造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。
當自己的產品**比人高很多的時候，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．
第二：市場定位要準確。
led照明燈目前不是乙個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什麼都不清楚，對產品的效能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說**高是目前的缺點所在。所以銷售員要找到適合自己發展的空間。
什麼是銷售員的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值後**的方式介紹產品，往往他們對**來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。
這樣更有利於產品推廣和銷售。
第三：充分合理利用各種資源。
自己的手頭關係，國家的優惠政策，採用靈活的合作模式。直接銷售、試用後再銷售，租用。分配節省電費燈方式。
第四：在照明行業，如果僅僅知道產品是由什麼材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎麼達到最理想的照明效果，從而製造乙個和諧舒適的光環境。
賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎麼葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大於簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提公升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品**高的略勢。
第五、用心打動顧客
做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是乙個值得**的大問題。
要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動乙個人容易說服乙個人難。那個笑話是怎麼說來著？
「錢袋離心近，離腦袋遠」，所以打動顧客的心也就開啟了客戶的錢袋。
7樓：老林白衣**道地
首先對於抄襲設計，偷工減料的廠商，你不要去推廣銷售，這會是你的不歸路，國內的led燈具工廠大都是購買公模的零件，然後，自己再來組裝的，根本很少自己設計led燈，也不願花錢自己去開模，所以，品質完全沒***，都是沒有自己研發設計能力的工廠，如果你去推廣等於害了你自己人脈，也不要聽信工廠說，led燈能保修5年，那幾乎都是欺騙客戶的。再來，你要先熟讀led等各種資料，現在由於市場的led燈質量太亂，品質差距太大，很多人使用者對於你說的話，不一定會相信，所以你如果沒有很多資料與知識，很容易被問的啞口無言。例如:
，一顆1w的燈珠從￥1.2.-到￥3.
0-都有，你如果不是行家，你根本分不出來,何況購買者，你如何去讓人相信你的led燈壽命多久。即使要證明這個壽命測試也是實驗值，僅供參考，何況壽命跟散熱，跟power都有很大的關係，而power（電源）部分，又是各家吹個人的號，其結果都不是自己研發的產品。完全都是「那家便宜，那家買」，連這個power能不能配合這個led燈，一般組裝工廠自己都不知道，就直接組裝上去，反正也沒人去測試壽命啦，例如廣東中山格瑞照明的led燈珠，他們的led燈珠，如果經過焊錫之後，其不良率就達50%以上，雖然他們對外宣稱燈珠是自己研發比較便宜，但質量這麼差，他們還是照賣，但是買家怎麼會知道led燈如何的測試呢？
等到質量出問題後，他們就一概推說不知道，反正你不買，也會有很多貪小便宜的組裝工廠來買，除非你抱著賺錢要昧著良心，做一票，撈一票，那就不用談了，不然你還是愛惜你的人脈，你的羽毛，找一家真正有研發能力的工廠，先把基本功夫紮穩再出擊。
8樓：匿名使用者
這應該是超難回答的問題，其實如果做好業務員，首先是要先學會如果做人的問題。如果你學會了做人，自然人脈就廣，關係就多，業務量也就會大，那就能做好業務了，不單是led燈具的業務。如果只考慮到led燈具，那還要學會led的基本知識和各產品的**，要知道，就是同樣的5瓦的球泡燈，不一樣的質量，**都不一樣的。
最主要的一點：學會幫客人考慮。
9樓：匿名使用者
1、知道那些客戶是最適合自己的客戶。
2、知道公司、產品、個人的優劣勢。
3、根據自身、公司、產品的優勢，從最適合的客戶當中挑選出乙個系列來進行攻克，前提是找好切入點。
我是一名做房地產銷售的新人，這是今天在第一天培訓我總結的公式，麻煩你們幫我一下
問題還不小，房子總價怎麼可能是占地面積x單價 呢？你這是買地還是買房？房價應該是建築面積x單價，你100平公尺的地上蓋3層樓跟蓋100層樓，你認為房子總價是一樣的嗎？正常結算房價是看建築面積的，不是看占地面積，另外個別地方是看地上建築的套內面積。首付也有問題，首付應該是應該是 總價 貸款。貸款利率跟...
你認為做一名銷售人員最主要的是什麼
從個人角度來說 一名銷售人員要做到這幾點 心態要好 堅持 不怕吃苦 不服輸 不斷地學習 誠信對待每一位客戶 從公司角度來說 以維護公司利益為主，自己的形象也就代表著公司的形象。最後一點 銷售不是服務一次就完事了，要維護與客戶的關係，才能促進與客戶長久的合作關係。業務員和客戶靠什麼連線？a 利。說的是...
我是一名銷售員,做網際網路的行業的 我接觸了幾個商家 不知道什麼原因,見面談的時
那就要看情況啦，基本上是對產品不太感興趣啦，如果不是主要領導人，可以用其他的方式促使購買，主要找找自己的原因，看看是不是產品介紹的有問題 沒有從根本上挖掘出客戶的真正意向，客戶都是善變的 選擇網際網路銷售行業的20個理由 企業 公司必須做網際網路銷售的20個理由 請問網路銷售到底是幹嘛的？我去了乙個...