房地產市場中「去化」是什麼意思

1樓：匿名使用者

「去化」在房地產領域即為「銷售」的意思。

在市場營銷領域(相簿戶型 ** 動態)，去化率是在一定時間段內的銷售率。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量佔總量的百分比。在房地產銷售行業使用頻率較高。

去化週期即商品房的銷售週期。計算公式為：房地產的去化週期=當年待售面積/年均銷售面積去化率。

房地產去化分析：

去化分析，就是銷售分析

1、戶型去化：

推出哪些戶型（戶型配比），還剩哪些戶型，哪些戶型好銷（基本情況，比例，原因），哪些滯銷（基本情況，比例，原因）

2、**去化：

**區間，哪些範圍好銷（類似戶型，只是分析物件是「**」，有些戶型好，但是**貴，所以也不太好銷）

3、單元去化

將樓棟銷售情況進行分析

房地產的去化艱難：

中糧置地北京公司營銷管理中心副總經理沈笑嘯表示，2023年以前經歷過多年調控的一線營銷人員對高房價、高地價，怎麼營造產品確保專案安全都有一套自己的經驗和方法。

限競房因為便宜，大家認為會一把全清。但整個樓市邏輯發生了變化，原來銷售人員具備的那些能力可能不管用了，甚至專案可能在定位之初就存在缺陷，企業必須盡快對**思路進行調整。

一位樓市觀察人士告訴北京商報記者，當前樓市同質化嚴重已成為常態。「7090」政策下，樓市上90平方公尺戶型集中**，已經形成飽和狀態，而且這些專案的產品戶型大同小異，缺乏差異化創新。購房者看了又看、選了優選，猶豫不決。

更為關鍵的是，90平方公尺戶型佔主流的**現狀與當前樓市的主流需求形成供需的錯位。實際上，從當前成交上來看，限競房專案中120平方公尺以上的大戶型產品在**上幾乎沒有太多優惠的情況下，去化率也遠遠高於90平方公尺以下的**。

究其原因就是大戶型專案符合當前改善型購房家庭的需求，而改善型家庭通常為換房客戶，資金能力有所保障。相反，對應剛需的90平方公尺戶型則沒有那麼好的運氣了。這一點也能從二手房市場的表現看出端倪。

在2023年11月北京成交的1.1萬套二手房中，面積在100平方公尺以下**佔74.7%，60平方公尺以下成交套數最多，為3806套，這表明剛需購房多數為首次置業。

目前新房市場上限競房動輒單價達到5萬元的專案也比比皆是，剛需首套房首付也在200萬元左右。在當前貨幣政策仍趨緊、難以借助槓桿的情況下，剛需的預算都十分有限。由此限競房面臨改善型需求不夠住，剛需買不起的窘境，去化艱難也不難理解。

人民網-去化難題限競房何去何從

2樓：1987蔡仁彬

1、在市場營銷領域，去化率是在一定時間段內的銷售率，來自台灣的說法。在房地產領域稱為銷售率，主要指某一特定時期內某產品的銷售量佔總量的百分比。在房地產銷售行業使用頻率較高。

2、如2023年第二季度，x小區 90平公尺戶型的銷售率=（該戶型累計銷售套數÷該戶型總套數）×100%。

3、去化率=銷售套數/總套數。去化量等同於銷售量。