1樓：中國**網
相信所有賣服裝店人都知道我們的顧客總覺得我們的服裝賣貴了，在顧客購衣的時候一般都會先詢問**然後砍價，開服裝店，顧客問價、砍價、討價還價是服裝銷售過程中無法避免的事情，應付顧客的詢價等，導購員不僅要有心理準備，而且要懂得一定的技巧，那麼我們應該怎麼辦呢?
應對顧客詢價砍價策略一：直接**
顧客將問**作為第一個問題，無可厚非，因為這是顧客最關心的問題，儘管顧客看到明明白白的標價，都還是喜歡問多少錢，言外之意就是看看有多少優惠。
我們常常會見到這樣的場景：商品明明有標價，顧客還是問多少錢。導購如果說，你沒看見嗎，不是寫著500元嗎?
一定會把顧客趕出去。銷售心態比什麼都重要，銷售心態不好，80%的顧客都會被趕跑。
應對顧客詢價砍價策略二：要求對方**
在**中，一般的原則是儘可能地讓對方先**。當然，當對方的**離你的底價相差很遠的話，則需要很好的迴旋技巧。顧客要求優惠，導購可以馬上問顧客願意出價多少。
比如：由於顧客看上某件商品，就說出了自己的底價：4500。要求對方**的風險就是可能超出了自己的底線。4500的**導購不能接受，接下來就需要運用談判策略進一步討價還價。
應對顧客詢價砍價策略三：對客戶的第一個**說no
如果顧客的出價是4500，超出了導購的底線，導購不能接受，那麼導購可以直接說：“這個**我們不可以的。”因為，此時，如果你一旦答應顧客，那顧客就可能放棄購買或進入持續的討價還價中，因為你的讓步很容易，顧客就會感到他上當了，繼而繼續還價或者決定退出。
就算顧客的**沒有超出導購底線，在顧客**後，導購也是不能同意的，要對顧客的第一個**說no，甚至第二個**，第三個**都要說no，即使最後同意了，也要表現得極不情願，這就是“極不情願”策略。
應對顧客詢價砍價策略四：用反問迴應**訴求
當導購不丟擲優惠誘餌的時候，顧客往往會問：能不能優惠?打幾折?
最低多少錢?這個時候是最考驗導購的，因為這個問題處理不好，導致顧客轉身就走或者不能成交的不勝列舉。 導購可以用反問來回應顧客的**訴求：
“那您今天能定下來嗎?”言外之意很明白——今天能定，就有優惠，不能定，不能隨便給你優惠。這個反問一下子把問題拋回給了顧客，可攻可守，進退自如。
應對顧客詢價砍價策略五：**留有餘地
比如：若某件商品標價是4960，在顧客要求優惠後，導購**是4870，最後店長說底價是4800，而結果是4650成交，比最初的**優惠了310。假設導購方的底價是4650，那她在第一次**的時候一定是要高於4650的，只有這樣才可能給顧客還價的空間，只有這樣才可能讓顧客有“成就感”。
在**和最後成交價的過程中要經過很多次廝殺，然後一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平，通過拆左邊補右邊，拆右邊補左邊的方式最後達成平衡。
2樓：你的快遞我拿了
應該慢慢打太極，抬高成本價，讓客人放棄
3樓：文明死者
說一些吸引客人的話！
當你遇到愛亂砍價的客人時，該怎麼應付？
4樓：匿名使用者
說出來你的
產品優勢在**，客源人買你的產品價值在**？讓客人感到＂物有所值＂，產品本身的價值，還有產品的增值就服務了，現在所有的強項就是＂售後服務＂一定要避開＂價錢＂這個問題，不要在這個字眼上鑽空子了，結果本身已經是定了的，在大家心裡已經是有了答案的．現就在於人與人之間的溝通．最壞的打算就是客人還的價錢，只要有錢賺就可以了，做成了才叫生意，沒有成交的，那還不算是生意．客戶是積累起來的，人脈多了，有助於以後的業務拓展
5樓：摩羯朵呢咪
1、不要因為bai買家的砍價而惱火du. 既然砍價了, 就說明對zhi方想買的意dao願已經非常明顯了回. 在不虧本的前答提下, 能便宜點就便宜點.
2、如果對方出的**低於你的成本價了，就要守住這個底價。否則你當時頭一熱，事後很有可能會後悔的。
3、對於買家提出的問題儘量回答的最詳細，越詳細越具體，就越好。當客戶在別家享受不到同等服務的時候，可能幾元幾十元的差價他也不堅持了。
4、可以採取贈送小禮物的一些方法。 告訴買家，**是不能再便宜了，但是這幾天我們**，只要購買都送什麼什麼。
5、誠心。誠心告訴買家你已經沒有利潤了。你甚至可以拿出你的進貨底單給他看，證明自己並沒有說謊。這樣大多數時候買家會放棄砍價。
6、定價的時候可以稍微把**提提。這樣買家來的時候，稍微砍點價你也不至於虧本。很多買家砍價已成習慣，你就滿足人家的這點心理需要。
7、新開的**，有時候虧本也可以考慮賣，為了賺信譽嘛！當然，你自己心裡要有個數，在確認對方會給你很好的評價的前提下。
6樓：匿名使用者
好好和她說、若她還是不講理那就算了、、招呼別人去吧
7樓：匿名使用者
耐心是最重要的，你的耐心有時可以說服他們
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