1樓：善良的獨孤風雪
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erp沙盤模擬實習報告
每學期的專業對口實習緊張而有序的開展著，針對於我們會計學這個專業以及今學期開設的課程，老師為我們安排了這次erp沙盤模擬實習。在短短的倆周時間裡，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，並作出實習報告，這是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實習都很有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。
從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，加上小組內成員的相互合作相互信任，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致瞭解。
在這次是實訓中，老師把我們分成六組，每組有六個或七個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第二組，ceo是翁玉容；財務總監是樊小青；生產總監是李晶；營銷總監是李妍；財務總監助理便是我了。老師說現在我們不是同學關係，而是同事關係，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之後，我們組很積極的了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向，而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是隻考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
一、決策和團隊的重要性：
每個組的工作都緊張有序的進行著，在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的！營銷總監在企業運作過程中也並不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，並以此達到預期效果！所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯絡，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關係及培訓等順利進行；還要與採購總監保持密切溝通，以確保採購總監對原料的採購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監資訊透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監對於營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞！
其實，在erp系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo ，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行！當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我們沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素！ 二、實習中的問題
首先，提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說“萬事開頭難”。首先，運營主管根據生產線的數量，**產能，為營銷主管的搶單做資料支援。
營銷主管根據市場情況和公司的生產力，以及對競爭對手的**分析，並與財務主管的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷主管根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單，
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生產主管根據訂單產品數量和種類告之採購主管。根據訂單生產，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經經過周密的**，所以採購主管根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產主管根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
由於生產量的加大，生產的能力也越來越難，因為整個選單過程中，公司要根據下年的生產情況下訂單，如果生產主管的預算有失誤的話，就會倒致企業很大的一部分損失。
其次，第六年，是很關鍵的一年。經過五年的經營之後，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年裡我們的各種裝置都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。
總之不管怎樣，成績的取得和正確的決策是分不開的，在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極瞭解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利，由於我們對各項費用的控制較好，所以在這六年的經營過程中我們短期貸款和長期貸款都比較少，這一點是很難得的，六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會，在第一輪的經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是侷限於區域市場和國內市場，至於亞洲市場和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。
三、企業模擬經營決策的總體思路：
erp沙盤模擬實習將企業經營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、企業生產和專家診斷，使企業學員在參與中學習，在遊戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業經營成敗中的關鍵作用，以及企業進行資訊化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環境的壓力下，企業若要達到預期的市場佔有率和預期的經濟效益，提高企業的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業經營決策是企業存在和發展的前提和根本。 1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什麼、研發什麼
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和**的分析，具體搞清楚開拓什麼樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
5、加強與各個公司之間的聯絡，積極瞭解對手發展動向，並根據其發展情況制定並執行相應的對策
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行iso資格體系的認證
7、制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率，在生產經營的過程中實施並完成工作計劃。
8、注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期瞭解員工生
產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。 四、經營過程中存在的問題： 1、財務意識有待加強 首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最後還是在老師的指導下完成的。
因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好。 2、對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合 剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很瞭解，有的時候就不清楚自己究竟要幹什麼，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂。 3、生產線的買賣、廣告費的投入
在我們公司經營的過程中，在生產的前期，我們覺得p1產品的生產已經足夠，以後的幾年裡對p1產品的投資及生產都有所減少，最終導致後期我們得到了單子卻沒有產品買不到錢的尷尬局面。 五、企業模擬經營決策的主要內容分析 在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對產品市場分析，我們對各個產品和各個市場都有了一定的瞭解，由於p1和p2在本地市場和國際市場有著不錯的發展前景，於是我們就決定在前兩年生產p1的時候並進行p2產品的研發，並且開發區域市場和iso9000資格體系的認證。
這一週的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年；只有一週的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對於我們來說卻是收穫頗多。
我們學會了怎麼樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一週中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
這次沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我瞭解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關係，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決於戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。
在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的沙盤實訓我總結了不管做什麼事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.
在這為期一個周的工作奮鬥中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何確定生產線、如何合理投資廣告費用來獲得生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。
結果接手企業後連續兩年虧損，不過經過分析這些問題，找出原因後，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，儘量
多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金週轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。 實訓結束，我們組很榮幸我們沒有被期間的困難所難倒，最終實現了盈利並且使得公司踏上了正常軌道，而且為我們的p2和p3產品開啟了市場。
在這期間，我更認識到了一個問題——團隊精神。正是由於在困難時期我們那一次次的討論，一次次的相互鼓勵，一次次的努力和不放棄才得到了最後的勝利。 六、實習心得總結：
一直以來都是學一些理論知識，每當遇到實際問題總不能很好的變通，對於專業知識的理解也不是很紮實，更不用說什麼企業紀律、規章制度了，但是通過這短短的一週學習，讓我懂得了很多。
短短的一週時間成為我走向社會最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結，把它儲存起來。在實習中，我主動問問題、仔細觀察，重新理解了以前學的專業理論知識，同時理論聯絡實際，去重新理解知識、檢驗知識，並且拓寬了專業知識面。
在這次實習中我深刻瞭解到團隊合作的重要性，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識道理。
這次實習是真切的讓我走上了工作崗位，真切的瞭解到了企業經營的不容易。我們已經快步入職業的生涯了，好的職業規劃更加有利於我們在今後的學習、實踐中不斷朝著正確的方向奮鬥。
總的來說,這次erp沙盤模擬實習既是工作程式性十分強的，而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，而且還讓我們對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的瞭解。
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我也正在參加這個，看你自己了，如果是經管系之類的專業或者以後有打算在公司發展的還是有些幫助的，因為他涉及了財務管理和會計營銷之類的知識，有些幫助的。呵呵 這個挺好的 我就是今年浙江省電子商務沙盤大賽的選手 有需要的話可以加10200399群 遊戲而已，對工作沒幫助，和現實生活的一些情況相差甚遠 電子...