1樓：山果印象
對於百芝源企業每年都要新產品在市場上誕生，但是面對產品在市場上如何短時間做到消費者的廣而告之和信任是很難的，今年7月份最重要的新產品無新增要問世於市場，那麼面對乙個很嚴肅的問題來了，對新產品如何讓消費者得到信任和相信無新增的？面對新產品如何開創新品類的消費者心裡認知？
新品類，的新字裡包含著消費者認知的前提。這才是新的**，否則**有新舊之分。新品類首先要做的就是：
區隔競爭對手、差異化系統整合、購買理由戲劇化的表達，這些都是要系統、邏輯的思考——商業的表達可以戲劇化、商業的思考必須要邏輯性。否則，真成了天馬行空的扯淡，不知道要害死多少人，這類譁眾取寵的大師們。
品類與品類天然就包含了競爭性，對競爭性的忽略就會導致不倫不類的表達。將精力放在競爭對手身上，並不是說你要去攻擊誰，打敗誰，而是要在競爭對手固有優勢中的弱勢——尋找空位。當找到認知的差異化與競爭性點的結合，就是我們經常說的建立優勢認知。
不能建立優勢認知的新品類不具備市場前景。對於百芝源目前的困境就是不知道如何開創新品類？如何建立消費者的新產品心裡認知？
比如所謂的要：打造中國野生飲品第一品牌的藍貓野生酸棗汁，不惜重金打造的一句——「野生的真地道」。其實也只是一句空話甚至是無效的廢話。
既然致力於野生飲品第一，就是要開創新品類（我們暫且不談新品類存在的客觀性是否行的通）。面對如此類似的產品，如此雷人的廣告語和消費者場景的廠家實在是太多了。目前對於百芝源企業的山果印象：
山果印象就是好喝。也是一句無效的廣告語。當消費者不知道你產品，沒有品嚐過你產品如何讓消費者在心裡認知上知道你的就是好喝？
如何讓消費者有理由的去第一次購買？就因為簡單的一句：山果印象就是好喝？
那麼，問題隨之而來：1，區隔你與競爭對手的差異化在**？2，芒果汁於競爭對手而言獨有的優勢是什麼（優勢永遠是相對的、沒有絕對的）？
3，消費者選擇你，不選擇其他的理由是什麼？4，購買理由戲劇化表達如何呈現？
難道是一句：山果印象真好喝嗎？顯然不是。
如果要真如此神奇，那就都掙到錢了。商業競爭的結果也許在認知端就早已下了定論，我們花了大把大把的錢，卻傳遞了乙個毫無認知基礎、毫無競爭性、毫無差異化的購買理由——這也許才是問題的所在。
商業認知是乙個系統、邏輯的思考過程，更是一套完整的方**。從趨勢分析、品類思考、品牌對手、區隔認知、差異化整合、購買理由戲劇表達，要的是步步為營、絲絲入扣。可以說一步錯、步步錯，更何況連步子怎麼邁還不清楚的企業，失敗只是時間的問題。
有時候，你會發現我們真正缺的不是錢，而是認知的高度。錢不能夠代替乙個企業對生意的思考——生意有風險，但不是冒險、創業要試錯，但不是犯錯。其實在以前就寫過競爭是貨架還是消費者的心理認知的文章，其實在裡面也有乙個論點就是如何建立消費者心裡認知。
面對傳統企業新產品首先的不是如何建立消費者心理認知，而是如何搞定經銷商進貨，至於怎麼賣就是靠給好處給經銷商讓他們自己去推，面對競爭激烈的產品又賣不出去這才是真正的問題所在。
2樓：倫凝雲
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