1樓：匯法網
政策工具分為市場化工具、工商管理技術和社會化手段這三類基本的政策工具：
市場化工具包括民營化、用者付費、管制與放松管制、合同外包、分權與權力下放、內部市場、產權交易等型別；
工商管理技術包括戰略管理、績效管理、顧客導向、目標管理、全面質量管理、標杆管理、企業流程再造等型別；
社會化手段包括社群治理、個人與家庭、志願者服務、公私夥伴關係、公眾參與及聽證會等型別。
什麼叫營銷
2樓：渴望藍天
營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品和/或服務的行為，包括看為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。
營銷可以說是銷售的昇華，是更高層次的銷售，成功的銷售。
3樓：云云最可愛
市場營銷是指，企業發現或挖掘準消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產品形態的營造去推廣、傳播和銷售產品，主要是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
4樓：姬覓晴
營銷，指企業發現或發掘準消費者需求，讓消費者瞭解該產品進而購買該產品的過程。
即使在同一個國家，在消費品行業、b2b行業（business to business industries）和服務業，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業裡，不同的企業也有著各自不同的營銷方式。
營銷學是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足使用者的需求甚至為使用者創造需求。
5樓：簡道悟生
銷售：是指以銷售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、**、展覽、服務等活動。或者說：
銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的活動。
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率低的輕鬆工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。
但究其本質，都是相似的。自己的行動決定了報酬，可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕鬆工作者。這一切完全取決於自己對銷售工作是怎麼看怎麼想怎麼做的。
主要過程有：
（1）機會的辨識（opportunity identification），包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）新產品開發（new product development），包括新產品的研發、新產品的生產等；
（3）對客戶的吸引(customer attraction)，包括營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（4）訂單執行（order fulfillment），包括產品**、發貨運輸、貨款結算等；
（5）保留客戶，培養忠誠(customer retention and loyalty building)，包括售後服務、定期回訪等。
這些流程都能夠處理得好的話，通常都是成功的。
6樓：寧開亮傳媒
到底什麼是營銷，看看美國市場營銷學會下的定義
什麼是營銷？關於營銷有三個定義，其中第一個定義是美國市場營銷學會下的定義。
關於在市場營銷，這個領域裡有一個很著名的學者：美國西北大學的教授菲利普·科特勒。他在這裡很有建樹，他構建了現代市場營銷學的理論框架。
他有兩個定義，另他最滿意的定義是他認為市場營銷是以滿足消費者需求，為導向所開展的一系列活動，是一個社會的管理過程。
在我們的生活中經常對很多東西會有誤解，其中一個最大的誤解，是把市場營銷等同於銷售。市場營銷和銷售有沒有關係，當然，肯定是有關係的。因為對於企業來講東西能不能賣掉，這關係到企業生死存亡的大事。
而它又跟它不完全一樣，為什麼不一樣呢？在菲利普·科特勒最滿意的定義裡他沒有談到銷售，只談到是滿足消費者需求為導向所開展的一系列活動。他為什麼不談銷售，因為對於一個企業來講，它全部的工作都是圍繞著銷售。
企業的全部工作就是，生產出能夠賣得掉的產品。一個部門是沒有辦法完成的。所以菲利普·科特勒說它是一系列活動。
這一系列活動是由眾多部門共同完成的，每一個部門能夠存在，都是為了把產品給賣掉。而這一系列的活動是各個部門共同完成的。他們的指導思想是滿足消費者需求。
銷售產品是企業最終的目標，是兵者，是國之大事，是存亡之道企業不可不察也。但是這些工作單獨一個部門是不能完成的，只有大家共同努力才能完成這個國之大事。只有大家共同努力才能完成銷售，而每一個部門都要考慮我的工作如何滿足消費者的需求。
每個部門如果都滿足了需求東西就能賣掉，所以他把它稱之為是一系列活動。以滿足消費者需求，為導向的一系列活動。菲利普·科特勒它是一個社會的管理過程，因為是一系列活動，是眾多人把它共同完成的，是每個部門大家共同努力完成的，因此他認為是一個社會的活動。
你要把東西給賣掉，不僅僅自己這個部門，你還要和社會，和你的合作伙伴，和消費者共同努力。所以他說是一個社會的管理活動。
7樓：匿名使用者
營銷包含六大模組
一、營銷戰略定位
1、市場細分：根據行業特點，選擇細分維度
2、細分市場選擇：找到對企業最有利的細分市場
1）細分市場評估：對選定的細分市場吸引力進行評估
2）企業資源與能力評估：對與細分市場相匹配的企業條件進行評估
3）目標市場確定：通過矩陣分析選擇最適合企業的細分市場
3、市場定位：從三個維度構建企業競爭優勢
1）目標消費者定位：明確營銷的目標物件，實現精準營銷
2）產品定位：理性產品利益的提煉及表達
3）品牌定位：感性利益的提煉及表達
二、產品策略
1、產品概念創意：設計容易被消費者接受，獨一無二的差異化產品概念
2、產品線設計：根據細分市場需求特徵構建產品矩陣
3、產品包裝設計：設計讓消費者記得住，抓眼球的產品包裝
三、**策略
1、定價方法選擇：根據企業發展階段及競爭特點選擇定價方法
2、**體系設計：從出廠價到終端零售價**鏈條的設計，達到市場競爭力與盈利能力的平衡
四、渠道策略
1、渠道組合策略：根據企業營銷戰略定位選擇最優的渠道組合方案
2、渠道層級設計：根據企業組織能力與營銷目標確定渠道層級
3、渠道激勵政策：通過利潤空間設計及階段性激勵，讓渠道成員願意賣
4、渠道管理策略：維護市場秩序，保證渠道鏈條持久的暢通
5、渠道招商策略：快速實現招商，引爆市場
五、推廣策略
1、推廣內容設計：根據不同階段的競爭目標確定推廣內容
2、推廣時間設計：根據淡旺季特點及階段性營銷目標確定推廣的時間
3、推廣組合設計：圍繞推廣目標，明確公關活動、媒介（線上、線下）、終端推廣（物料、人員）等推廣方式，達到成本最低、到達率最高的組合方式
4、年度推廣活動執行方案：公關活動執行方式、**組合執行方案、終端推廣執行方案等
六、營銷組織配稱
1、營銷部門組織結構設計：與企業營銷競爭戰略相匹配的組織結構，讓營銷工作有效落地
2、營銷部門職責設計：圍繞銷售與推廣兩大職能明確組織分工，
3、關鍵崗位薪酬、績效體系設計：設計與企業發展階段相匹配的薪酬績效體系，讓營銷人員願意來，願意幹。
8樓：地爆呀天星
二 在不學習，你的seo就廢了
人和人之間的差距不在於智商，而在於思維和學習，很多做seo的小夥伴，我不得不說的一句就是，和廢物差不多，雖然我的話難聽，但是話糙理不糙，你說說，現在很多做seo的都倒騰啥上班？圍著外鏈轉，圍著收錄轉，拿著過了時老掉牙的方法，天天玩的不亦樂乎，來個新人，也把這一套傳給人家，新人還只能相信聽話照著做，坑了自己 ，還坑了別人，如果你打算這麼玩seo的話，還不如早點回家養老呢，seo不是這麼弄的，要怪就只能怪，現在很多做seo的人要麼不學習懶，要麼學習，跟錯了人，或者學錯了教程，所以seo的功力只能是三腳貓的功夫，傷不起。
早些時候，本著”內容為皇，外鏈為王“的無敵法則，seo們最喜歡做的就是，用盡一切手段，發內容做外鏈。現在也有很多學了很多年seo的人還在做這種事，你真的out了好麼。如果說你除了發外鏈做內容，不知道seo還能做什麼了，你真的該重新認識下seo這個行業了。
”seo是一個競爭力很大，而且非常魚龍混雜的行業。原因如下：
1.入門門檻低，隨便什麼人培訓下就能掌握一些基礎操作
2.搜尋引擎演算法更新快，幾乎每隔幾年，seo的觀念和技術都會更新換代
3.各行業對seo並不重視，對**營運的意義並不理解，很多大佬也紛紛轉行
4.seo分為可複製的優化和不可複製的優化，前者很容易學到，後者需要長期的實踐與積累.
排名不應該是一個目的，而是結果。換句話說，寫內容和發外鏈的對錯與否取決於——你對外鏈和內容的態度，如果你是為了鑽漏洞，以獲取排名，這種投機取巧
的方式必將受到搜尋引擎的懲罰，如果你一心是為了幫助搜尋引擎問題的，它一定會為你的努力感動，給予你應得的排名與權重。
搜尋引擎的問題是什麼？就是使用者的問題。
搜尋引擎的主要作用是解決資訊與資訊的問題，如果說你能幫助它解決這個問題
首先，你能獲取排名，其次，你能獲取使用者的流量。最後，這是一個引導使用者轉化的機會。
seo並非是為了優化而優化，你要記住“搜尋引擎演算法千變萬化，使用者體驗永不過時”。 所以，這個問題的答案也就自然而然了，seo**於生活而高於生活！
現在也是網際網路+的時代，想把自己的生意搬到網際網路上來做，需要一個自己產品展現的載體，要麼搭建一個**平臺，或者做一家**，因為只有這樣才能讓別
人找到你，其實做**很容易，申請**也很容易，而最難的是如何獲取流量？流量相當於是我們傳統生意中的客戶。如果讓**獲取流量，那麼離不開seo優化
技術，這是掌握整個網際網路流量入口的技術，也是我們傳統企業開闢網際網路渠道的利器，所以如果想要玩轉網際網路+就要學習seo這門技術。
3、網際網路思維不是包治百病的靈丹妙藥，但也不是境界虛高。在網際網路思維的指導下我們可以重新審視一下我們原有的一些商業習慣。現代社會碎片化閱讀的習慣導致我們經常一知半解，很多人並沒有深入地理解網際網路思維，就四處挪用，這個稍微有點悲哀。
4、多數人都在用網際網路思維做營銷，而少有人去完成網際網路思維的系統思考。賣牛腩、賣煎餅果子的案例遭到大多數人吐槽之後，又有大把人用網際網路思維來包
裝，賣電視、賣包子、賣衛浴、賣家居，等等等等，甚至還有人要用網際網路思維去改造一所青樓!話說回來，用網際網路思維做營銷，本身也是去博取眼球、獲得關注
和流量，流量思維本身也是網際網路思維的一種。那麼，到底怎樣理解網際網路思維?依然是我之前總結的“獨孤九劍”9大思維，包括：使用者思維、簡約思維、極致思
維、迭代思維、流量思維、社會化思維、大資料思維、平臺思維、跨界思維。
這裡我給大家講講其背後的商業邏輯，這裡尤其針對的是面臨網際網路轉型的傳統企業。
真正的網際網路思維是對傳統企業價值鏈的重新審視，體現在戰略、業務和組織三個層面，以及供研產銷的各個價值鏈條環節中。並且將傳統商業的“價值鏈”，改造成了網際網路時代的“價值環 ”
“價值環”以使用者為中心，戰略制定和商業模式設計要以使用者為中心，業務開展要以使用者為中心，
組織設計和企業文化建設都要以使用者為中心。戰略層、業務層和組織層都圍繞著終端使用者需求和使用者體驗進行設計。這就是網際網路時代的“價值環”模式。
其中，在業務層面，使用者端和**鏈端聯接起來，形成了一個閉環，將不斷地實現價值動態地傳遞，使用者將需求反饋至研發生產，研發生產形成產品或服務再傳遞
到銷售端，銷售端通過接觸使用者又形成了二次的迴圈。這種經過網際網路思維改造的“價值環”模式，將對傳統商業生態和商業理論帶來深刻的影響。“價值環”要求
我們必須要持續不斷地關注使用者需求、聆聽使用者反饋並且能夠實時做出迴應，這是未來企業建立商業模式的基礎。
那麼，網際網路思維在這個“價值環”中如何分佈呢?
一、戰略層
主要命題：怎樣明確產業定位?怎樣制定戰略?怎樣設計商業模式?
典型思維：使用者思維、平臺思維、跨界思維
二、業務層
(一)後端：產品研發及**鏈
主要命題：怎樣做業務規劃?怎樣做品牌定位和產品設計?
典型思維：使用者思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、社會化思維
(二)前端：品牌及產品營銷
主要命題：怎樣做品牌傳播和業務經營?怎樣做商業決策?
使用者思維、流量思維、社會化思維、大資料思維
三、組織層
主要命題：怎樣設計組織結構和業務流程?怎樣建設組織文化?怎樣設計考核機制?
典型思維：使用者思維、社會化思維、平臺思維、跨界思維
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大學生社會實踐的內容主要有哪些，大學生社會實踐的內容主要有哪些 30
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侵蝕作用的作用型別簡述河流侵蝕作用主要有哪些型別？
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