1樓：大路發
1）比較簡單明瞭，容易進行。
2）銷售人員經常接近客戶，對客戶意向有較全面深刻的了解，對市場比其他人有更敏銳的洞察力，因此，所作**值可靠性較大，風險性較小。
3）適應範圍廣。
4）對商品銷售量、銷售額和花色、品種、規格都可以進行**，能比較實際地反映當地需求。
5）銷售人員直接參與公司**．從而對公司下達的銷售配額有較大信心去完成。
6）運用這種方法，也可以按產品、區域、顧客或銷售人員來劃分各種銷售**值。
2、銷售人員意見法的缺點
1）銷售人員可能對巨集觀經濟形勢及企業的總體規劃缺乏了解。
2）銷售人員受知識、能力或興趣影響，其判斷總會有某種偏差，有時受情緒的影響，也可能估計過於樂觀或過於悲觀。
3）有些銷售人員為了能超額完成下年度的銷售配額指標，獲得獎勵或公升遷機會，可能會故意壓低**數字。
2樓：皇朝
優點： 1：以德為先
2：熱愛本職工作
3：積極樂觀進取
美中不足：1：違心銷售
2；屈服於利益關係
3：羨慕嫉妒，曾狠
4；為銷售而銷售
市場需求**有哪三種方法，其優缺點各是什麼？
3樓：匿名使用者
1．定性**方法bai。主要是
du通過社會調查，採用少量的
zhi資料和dao
直觀材料，結合人們的版經驗加以綜合分析，權作出判斷和**。它是以市場調研為基礎的經驗判斷法。具體方法主要有：購買者意向調查法 、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。
2．定量**方法。是依據市場調查所得的比較完備的統計資料，運用數學特別是數理統計方法，建立數學模型，用以**經濟現象未來數量表現的方法的總稱。運用定量**方法，一般需具有大量的統計資料和先進的計算手段。
定量**方法大致可分為兩大類，即時間序列**方法和因果分析**方法。時間序列**方法主要有：水平型發展趨勢、線性變化趨勢、二次曲線趨勢、對數直線趨勢、修正指數曲線趨勢、龔佩子曲線趨勢。
因果分析法的主要工具是回歸分析技術，因此又稱其為回歸分析**方法。運用回歸方程進行分析**的方法主要有 三種：一元回歸**、多元回歸**、自回歸**。
4樓：匿名使用者
社會保障養抄老保險帶有福利
襲保障屬性，交到相應的時間就能領到退休金，而且退休金還會隨著國家工資普調**。商業保險屬於補充性質的，保險公司是為了盈利，所以商業養老保險領取金額固定，不會調整退休金的金額，對通貨膨脹沒有抵禦效果。建議：
繳納社保，如果有能力，可以再買商業養老保險。
如何給面試銷售人員寫評語
5樓：我可能真是好人
我們這些做招聘的人，都要在面試結束時，給應聘者寫面試評價，特別是初試、複試環節，這一做法有幾個好處：一是幫助理清面試問題，帶著問題面試提問，你的思路會很清晰，同時也記錄下應聘者的關鍵優缺點；二是給複試時提供依據，在複試過程中利於把控重點；三是便於未來存檔，特別是人事檔案歸檔入庫。然而，現實中我們有的面試官和hr寫的面試評語盡是一些「各方面條件合適，建議錄用」、「不合適，淘汰」等泛泛語句，這樣就毫無意義了，起不到應有的作用。
1、你寫的面試評語大致是怎樣的？請舉例說明
我寫的面試評語，大致分為：一是形象氣質，比如應聘者較成熟穩重、談吐良好；二是個性人品，比如應聘者性格開朗、品行端正與公司文化相符；三是知識能力，比如正規全日制本科畢業、有較強的動手實踐能力、有較強的學習能力、有一定的鑽研精神；四是崗位匹配度，比如應聘者應聘銷售崗位較適合、有三年本行業銷售經驗；五是個人優勢，比如此應聘者大局意識強、團結協作方面好；六是個人不足或弱項，比如應聘者個性過於張揚、吃苦精神不夠等等。當然，面試評語不易過長，需要重點突出，最主要的是記錄到關鍵點，有條件測評測試的，也要把測試結果記下來，利於複試、錄用時參考。
2、如何寫好面試評語？結合企業實際，請談談你的實操經驗和做法。
寫好面試評語，總的來說是一件基本功問題。一是言簡意賅，面試評語不可長篇大論，字字千斤才行；二是有邏輯性，主觀上、客觀上的感覺是什麼，個人優勢與不足是什麼；三是有參考價值，為複試或錄用時提供第一手依據，考察應聘人員的重點指標是否都反映出來了；四是形成結論性意見，是否複試或淘汰的建議。
舉個例子：我今年剛招聘中遇到了乙個應聘總經理助理的一位女士，她三十多歲了，是乙個上小學孩子的母親，因上家公司搬到外地了，她辭職了。來我公司應聘，初試時，我給她的評語是：
此人儀表端正、性格開朗、善於人際溝通，適應能力較強，有一定的學習能力，南京大學法學專業本科，具有十年法務、大區助理工作經驗，會開車、有駕駛證，熱愛運動、身體健康，不足之處沒有總經理助理工作經驗，建議進入複試再考察。結果：複試進一步了解發現，她的確沒有一點此崗位工作經驗，而且薪酬要求較高，因此，沒有錄用。
6樓：shine戚七七
給面試銷售人員寫評語的標準：
1、面試評價中首先要呈現的是基本資料
有應聘人、面試人、性別、年齡、應聘職務、日期、****；負責公司面試的人事專員要對以上基本資料進行逐一登記，記錄在案，便於查詢與核對。
2、對應聘人的技能進行分析
各種工作崗位都對應聘人的技能做了最低的要求，比如外語水平，計算機水平、最高學歷等等，要進行了解與備案。
3、分析應聘人與崗位是否匹配
通過面試的談話溝通，與崗位要求的職業技能、性格特點、所需的能力等方面綜合分析應聘人員的物質是否與崗位基本要求一致，是否相符，是否可塑造，對公司及團隊是否匹配。
7樓：匿名使用者
面試評價是做為乙個人事招聘專員每次必做的重要工作。面試評價該如何寫，是什麼樣的形式，各公司都不一樣，有文件報告式，有列表式，，但無論是什麼樣的版式，評價中都要突出以下四點。
基本資料；
對應聘人的技能進行分析；
分析應聘人與崗位是否匹配；
面試結果建議。
銷售人員的話，可以針對其崗位特點，具體描述或者簡要概括其形象、親和度、溝通和表達能力、工作經驗、銷售技巧等方面來寫。
8樓：愛是一棵生長樹
給參與面試的銷售人員寫評語，需要從以下幾個方面入手：
1、對參與面試人員儀表及總體形象的評價。
2、對參與面試人員語言表達能力的評價。
3、對面試人員知識水平的評價。
4、綜合結論：優秀、合格、不合格等。
9樓：匿名使用者
人的性格，工作能力工作職能匹配程度團隊合作能力等等。職位關心的都可以寫上，用來以後參考。
10樓：唐慧珍
可從以下幾個維度做參考：
1、面試人員的性格情況；
2、面試人員的反應能力、表達能力和邏輯思維能力；
3、面試人員的經濟能力；
4、面試人員的求職動機；
11樓：小兔晶晶
2、著裝得體度（差、一般、得體）
3、反應能力（慢、中、差）
4、語言組織表達能力（好、中、差）
5、經驗方面（有、無）
6、如果有測試類的面試，根據測試結果給出相應的參考結論是否適合做銷售7、其他從簡歷方面再行考評一下，最後給出確定性結論
想做銷售，乙個專業的銷售人員應該具備哪些素質？有應該怎樣鍛鍊自己、提高自己能力？希望您的參與？謝謝
12樓：如道居士
一. 如何作好銷售員
13樓：joy柒末染
一，銷售
人員應具備的素質
銷售人員所要具備的素質有很多方面，一方面是技能素質方面，另一方面是心理素質方面。他體現在下面兩個方面。
（一）技能素質
1、 觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的資訊。銷售人員也是每個企業的資訊反饋員，通過觀察獲取大量準確的資訊反饋是銷售人員的一大職責。
2、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到資訊，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的資訊分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低**的可能，空間幅度多大等。
3、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
4、學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和資訊沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。
（二）心理素質
1、有著良好的溝通技巧。
我知道人的性格決定乙個人的工作方式。你可以很熱情也可以很婉約，但是你必須會與人溝通。我所說的溝通是指和任何人在任何地點都能夠找到合適的話題。
沉默是金-------在銷售人員的素質中是絕對的錯誤！
2、有著強烈的工作慾望。
沒有強烈進取心的人對什麼事情都不會太投入。你可以想見乙個沒有責任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務嗎？
3、對生活有熱情對新生事物接受能力強。
沒有熱情的人對什麼都無所謂，而對新生事物接受能力強則代表著敏感和分析能力強。
4、從容冷靜的頭腦。
面對形形色色的客戶，我們首先要穩住自己的陣腳，然後從容應對。太過情緒化和感情脆弱的人最好當作家。
5、微笑和自信。
當你微笑著的時候，你比任何人都強大。那是乙個人的自信的表現。你對自己的產品的自信可以潛移默化的影響客戶的心理。
6、有著持久的耐力。
你不能保證你的客戶會在你的笑談裡爽快的簽約，你必須契而不捨的重複自己的說服工作。當然，你最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。
二，如何鍛鍊自己：
1熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同型別的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
3熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
4推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。公式1：成功=知識+人脈公式2：
成功=良好的態度+良好的執行力
5推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
6不斷的派發名片
7任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
8客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
9從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
如何激勵銷售人員如何做好銷售人員的激勵
作為銷售人員來講，金錢的鼓勵是最直接最有效的。因為銷售人員看業績說話，直接按所售商品的件數或金額做獎勵可以有效提高銷售人員的狀態。獎金可以設定為階梯狀，比如一單一件獎50，一單兩件獎80，一單三件獎110等。當然，獎勵的同時也是需要懲罰的，以一周為單位，達標者獎勵，未達標者懲罰。懲罰方式可以用搞衛生...
銷售電器企業的採購人員和銷售人員工資應當計入哪個科目
銷售電器企業的採購人員和銷售人員工資應當根據會計制度分別進行會計處理 1 採購人員的工資應記入管理費用，會計分錄為 借 管理費用 貸 應付職工薪酬 2 銷售人員工資應記入銷售費用，會計分錄為 借 銷售費用 貸 應付職工薪酬 3 上述工資發放時，按照計提的工資借記應付職工薪酬，按照應代扣的相關稅費貸記...
銷售人員的崗位職責有哪些，銷售人員的工作內容主要有哪些呢？
1 根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計畫 2 全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。3 對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。4 組織本組組員對新市場進行開發。5 管理開發好自己的客戶。6 負責組織銷售計畫的審定...