1樓：七說扒道
如何提升銷售水平，不是一個單維度的事情，他是一個系統工程。那麼就我自己的認識，從以下幾個方面來分析：
如圖所示，銷售人員想要提升自己，必須關注兩個角度，縱軸與橫軸。
但目前的情況是，大部分的銷售人員只知道自己要努力，要勤奮，拼命的加班，工作。
其中有很多銷售人員年齡到了30歲以後，慢慢的體力精力跟不上了以後，便不能再擁有往日的業績。歸根結底是忽略了認知的提升。也就是沒有為自己未來的職業發展去作規劃。
從圖中紅色的線可以看出，努力的過程中必須不斷明確自己的目標，這個目標可以是業績，可以是自己的收入。當時自己是處在管理崗位，還是依然是個大業務員？這些必須都要想清楚。
明確了目標之後，開始進行方向和資源的分析。
如果要達到這樣的目標，應該向會麼人學習，應該學習什麼樣的知識，應該如何運用公司內外部的資源，如何藉助人脈去提升自己？這些問題必須先考慮清楚，把頂層設計的結構搭建好，再去補充細節的內容就會比較輕鬆。
看完了縱軸，我們再來看看橫軸。橫軸就涉及到了如何努力，努力的大小和頻率。其實，很多時候想清楚了再行動，效率會事半功倍。
縱軸，是幫助大家從“上帝的視角”的全域性觀來看待自己的現在和未來，這個工作是“選擇大於努力”。橫軸是在縱軸方向確認的角度進行努力。
談完了“腦”現在我們來重點談談“以客戶為中心”。如何理解以客戶為中心？
各家說法不一，在這裡我有一個最簡單的方式來驗證，你是否有這個能力。
我問個問題：如果客戶說你的產品很貴，你的第一反應是什麼？
如果未來無論任何時候與客戶溝通，你都是心裡想著：客戶為什麼這麼想，他在考慮什麼？那麼你就做到了以客戶為中心。那麼你再運用專業和銷售技巧，就可以很好的與客戶合作了。
第三個方面：手，即行動。通過過腦，提升了認知，明確了努力的方向。
通過心，知道了如何與得到客戶信任。如果這兩步沒有最後的行動進行落地，一切都是空談。行動的過程中可以隨時對自己的目標進行檢驗，可以實時的調整自己的作事方式，甚至在過程中遇見美好的人和事。
如果能做到這三個方面，我相信大家一定能做到top銷售人員。
2樓：琴雅豔刀友
根據推銷物件，確定介紹的側重點，也就是按照客戶、使用者的利益關注點來介紹產品。
（1）向經銷商介紹產品
關鍵點：該產品怎麼實現客戶多賺錢？怎麼樣長久地賺錢？
所以通常在向經銷商介紹產品時，先簡單告訴產品是幹什麼用的，主要的使用者或者消費群是什麼？接著就要介紹這種產品在流通過程中可獲得的利潤水平怎麼樣？再接著圍繞流通環節的幾價差說明？
最後再來介紹一些售後服務方面的事項。
經銷商經營產品的目的是賺錢！所以向經銷商介紹產品主要圍繞他能獲得多大的價差。其中價差又分為直接價差與間接價差。
直接價差就是產品買進賣出的差額；間接價差是本產品帶動其它產品銷售時，其它產品產品的價差。
實際推銷過程中，很多人不敢見經銷商，還沒有向經銷商介紹完產品，就被趕出來。主要就是沒有把握這個關鍵點。有的推銷員一上來就向經銷商**，一聽“這麼貴，賣不出去！
”馬上陷入了僵局，不知道怎麼往下說了。其實你按照以上的關鍵點思路可以這麼說：“**貴不影響我們做生意，只要您可以獲得一定的價差，還是可以買出去的。
”你還可以接著說：“**老闆這裡也有一些**較高的產品，不也賣的很好嗎？我們關注的是銷量，你關注的是價差。
”“我借你渠道，你借我產品，大家共賺錢嘛！”
（2）向使用者介紹產品
關鍵點：使用該產品能給他帶來什麼好處？哪些好處又是您現在正需要的？
向使用者介紹產品的一般步驟：先介紹某類產品的功能，再介紹本產品的特點，接著將本產品特點與消費者關注的利益點聯絡起來，最後解答一些技術問題與售後服務問題。在向使用者介紹產品中，最難處是判斷使用者的關注點或利益點。
一個好的推銷員應該借鑑華佗的治病箴言：“望、聞、問、切”來向使用者和消費者推銷產品。
望：觀察客戶，一眼識別客戶的層次、素質、需求、喜好等；
聞：聽客戶的敘述，必須給客戶表白的時間，耐心的聽，高質量的聽，客戶沒有耐心為你多講幾遍，重要的地方反覆強調，有些時候客戶甚至會自然不自然的隱藏他的真實需求，這就更需要聞的藝術；
問：客戶只知道他目前需要購買東西解決問題，卻不知買什麼與怎樣做，這就需推銷員擔當策劃師的角色，為他提供全面、準確、最適合的策劃方案，如何做好這個策劃，就需要多瞭解客戶需求，不然，只能提供最好的，卻不一定能提供最適合的；
切：實際考察客戶的狀況，從真實中瞭解。客戶的表白、回答都不一定是正確的，適當的時候，業務員需要實地考察客戶的狀況，比如裝修，可能就需上門觀察後再為其定裝修方案。
希望對樓主有所幫助,祝你好運.
3樓：繩淑敏謝亥
綜合業務能力過硬配合能說會道的八掛以及捕捉機遇的靈敏和堅忍的耐力、執著
4樓：喬天蓉賈雙
既然已經開始銷售，那看書也不是現在要做的事了。
1多行動
即每天比別人跑更多的客戶
2問題收集
即每次被拒絕的原因是什麼？他們的問題是什麼？3總結今天的說話有哪些地方做錯了？明天應該怎麼改進？4整理今天跑了幾家客戶？哪一些是潛在客戶？
5每天身上帶一本書
吃飯的時候，可以看一下。貴在致用！學了不用，學了不對路一樣沒用。6創新
想想其它業務是怎麼做的，你如何越超他們？7努力光靠8小時的工作是不夠的，8小時以後的學習才是你取勝的關鍵
如何提高銷售人員的業務水平？
5樓：來自火星的世界
1、要有良好的思想道德素質 做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。
2、要有紮實的市場營銷知識 業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。
3、要有吃苦耐勞的精神 作為一名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品，除了憑有競爭力的產品質量和**外，就憑業務員的嘴怎麼去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。
5、有良好的心理承受能力。
6、有堅定的自信心，永遠不言敗。
7、要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要開啟自己的思路，利用自己獨特的方法去開闢一片市場。
6樓：
勤奮啊 多打** 多見客戶
7樓：黑科技
銷售技能學習—銷售人員提升溝通能力的方向
怎樣提高銷售水平？
8樓：楓橋映月夜泊
1、欲取之，先予之bai
老子在du《道德經》中說："既以與zhi人己dao愈內有，既以予人己愈多"只一門心思地想賺客戶的容錢，結果卻是越心急越賺不到。
2、知己知彼，百戰不殆
拜訪客戶前先做好充分準備，主要包括瞭解對方儘可能詳細的所有資訊，而後認真分析，總結精練出想表達的內容、對方可能提出的問題及自己如何回答等。
3、以迂為直，曲線前行
德國戰略學家馮克勞·維茨將軍說："往往最迂迴，最曲折的路是達到目標的捷徑"市場營銷也是如此，最直接的辦法，往往是最愚蠢，最沒有效果的。
這個時候讓顧客產生興趣是最明智的作法，可以說一些客戶感興趣的話題或與業務相關並可以為客戶帶來好處的話題，而後待消除了生疏感後在把話題引向你的目的，而恰當的提問也會激發客戶的興趣，同時可以瞭解到更多的客戶資訊，一些重點的大客戶更是要策略性的迂迴前進。
4、質量第一，數量第二
銷售技巧中最關鍵的一項要素就是數量，成功是一種機率，數量越多成功的機率也將隨之提高。市場中有這樣一句話："銷售永遠是一個數字的遊戲"，這句話沒錯，但還可以加上這樣一句：
"追求質量會讓這個遊戲更精彩"。
怎麼樣提高銷售水平
9樓：匿名使用者
首先一定要有自己的銷售目標。目標對於銷售人員來說至關重要，因為有目標才會有盡全力銷售產品的動力。
要有自己的顧客資源。銷售人員一定要學會為自己儲備一定的顧客人脈資源，學會擴大自己的交際圈，交更多的朋友，定期與朋友溝通聯絡感情。
每一次開始銷售之前都要有充足的準備。充足的準備可以大大提高銷售的成功機率。
要有列清單、計劃的習慣。做任何事情有計劃有條理都會提高工作效率，在銷售工作中按照事情的輕重緩急列出清單可以幫助自己把握機會，合理分配自己的時間和精力。
要及時跟進事情的後續，有執行力。自己交代別人的事情以及別人交代自己的事情都要及時跟進後續發展，做事情保持有始有終的好習慣。
學會分享和交流。可以和身邊的朋友溝通交流，互相分享自己的工作經驗，從中汲取自己所需要的銷售技巧。
10樓：藥店顧問
如何提升全體員工的銷售水平？
如何提高銷售水平，練好口才
11樓：匿名使用者
多看一些關於人際交往、口才學方面的書，與人說話要大膽、準確、明瞭。銷售要熱情、投入，俗話說：三分生意，七分嘴。
如何提高銷售能力，如何提高自己的銷售能力
現在針對你個人的問題，提幾個具體的建議 1 提高普通話水平其實不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準地記下來第二天問朋友同事。2 多見客戶。這樣有兩方面的效果 其 一 提高你的業績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。...
如何提高自己的銷售能力
如ibm的創始人以前就是乙個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是乙個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核...
陳列如何提高銷售，陳列如何提高銷售
體驗營銷的體驗形式 由於體驗的複雜化和多樣化，所以 體驗式營銷 一書的作者伯恩德 h 施密特將不同的體驗形式稱為戰略體驗模組，並將其分為五種型別 1.知覺體驗 知覺體驗即感官體驗，將視覺 聽覺 觸覺 味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區分為公司與產品 識別 引發消費者購買動機和增加產品...