1樓：食尚侯哥哥
如ibm的創始人以前就是乙個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。
不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是乙個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。
如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 那麼，如何做乙個成功的銷售員呢。
銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是乙個人創業的基礎。
◆ 熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
◆ 推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是乙個擴大人際交往的過程。
通過這種活動，人際關係網會大量擴大，資訊量也會大量增加，這些人際關係網路和市場資訊將為進一步創業提供大量的機會。
公式1：成功=知識\+人脈
公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力
◆ 推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
◆ 不斷的派發名片
◆ 任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
◆ 客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
◆ 從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
◆ 要作好計畫安排，先作好計畫，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計畫時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計畫不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。
計畫主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在**），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，乙個是簡短的內容提要，乙個是銷售的任務目標，乙個是實際完成情況。
銷售進度表以週為單位，每週制定一次。一周週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。
是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。
◆ 作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何乙個客戶的資訊。
◆ 學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。
◆ 學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。
因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關係，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有資訊，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露訊息
2樓：章皓永開霽
依據客戶的特點或弱點
3樓：叢勇雀月朗
第1，練出口才，口才好，死的也能說成活的。
第2，具備高超的觀察力，細心。和死皮不怕開水燙的耐心。
4樓：盤舉宜爾冬
首先你要自己了解這個產品有什麼特點啊，比如說這個唇膏比普通的時間耐用或者亮這類的啊。
還有就是會所新的彩妝裡面跟其他的成分有什麼不同這類的，比如說比其他的成分好就是搽了以後**不會那麼的乾燥這類的啊，不但可以保濕時間的長度還比較久啦。
更或者說買多少然後還可以送一些其他的小試品這類的啊。。。自己首先要先了解然後畫3去，再去跟客戶推銷。
或者說可以找乙個現場的人來示範一下都不錯啊。嘻嘻。。++++
最主要是死的都能說成活的！！！！！口才要好！！！見人說人話，就到阿吉馬那些類的就說阿吉馬的話咯。。
還是最主要的11個字！！====〉〉。。口才要好，見什麼說什麼說！！
祝你好運~~~~
5樓：羿絲雨鐵珍
發掘，第一步就是找出潛在顧客
事前準備，自己要了解產品知識，顧客知識，競爭者知識
接近，接近是指與潛在顧客開始進行面對面的交談(1)給對方乙個好映象（2）驗證在預備階段所得到的全部情況（3）為後面的談話做好準備
介紹，介紹是推銷過程的中心，介紹可以通過顧客的多種感官傳達給顧客，其中視覺是最重要的乙個，因為在顧客所接收的全部映像中，通過視覺得到的佔比重最大，在介紹產品時要著重說明該產品可以給顧客帶來什麼好處
應付異議，推銷人員應隨時準備應付否定意見，乙個有經驗的推銷員應當具有與持有不同意見的買方洽談的技巧，隨時有準備對付否定意見的適當措辭和論據
成交，在洽談過程中，推銷人員要隨時給與對方以成交機會，有些買主不需要全面的介紹，介紹過程中如果發現對方有願意購買的表示，應立即抓住時機成交，在這個階段，推銷人員還可以提供一些優惠服務，促成交易
如何提高銷售能力，如何提高自己的銷售能力
現在針對你個人的問題，提幾個具體的建議 1 提高普通話水平其實不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準地記下來第二天問朋友同事。2 多見客戶。這樣有兩方面的效果 其 一 提高你的業績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。...
怎麼提高自己的銷售水平，如何提高銷售人員的業務水平？
七說扒道 如何提升銷售水平，不是一個單維度的事情，他是一個系統工程。那麼就我自己的認識，從以下幾個方面來分析 如圖所示，銷售人員想要提升自己，必須關注兩個角度，縱軸與橫軸。但目前的情況是，大部分的銷售人員只知道自己要努力，要勤奮，拼命的加班，工作。其中有很多銷售人員年齡到了30歲以後，慢慢的體力精力...
怎樣提高突破能力，如何提高自己的突破能力
如果突破速度慢，那麼在規範動作的前提下叫你三個能彌補單純速度慢的竅門 1熟練運用交叉步 交叉步的突破與順步突破相比，能更好的搶奪突破位置 其實這都不用教，一般情況下都會選擇交叉步 更好的保護運球。2熟練運用時間差 如果籃球只是一項比拼身體素質的運動的話，那麼吉諾比利會遇到與你一樣的情況，但實際情況不...