1樓：匿名使用者
體驗營銷的體驗形式
由於體驗的複雜化和多樣化，所以《體驗式營銷》一書的作者伯恩德·h·施密特將不同的體驗形式稱為戰略體驗模組，並將其分為五種型別：
1.知覺體驗
知覺體驗即感官體驗，將視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等知覺器官應用在體驗營銷上。感官體驗可區分為公司與產品(識別)、引發消費者購買動機和增加產品的附加價值等。
2．思維體驗
思維體驗即以創意的方式引起消費者的驚奇、興趣、對問題進行集中或分散的思考，為消費者創造認知和解決問題的體驗。
3．行為體驗
行為體驗指通過增加消費者的身體體驗，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態與互動，豐富消費者的生活，從而使消費者被激發或自發地改變生活形態。
4．情感體驗
情感體驗即體現消費者內在的感情與情緒，使消費者在消費中感
受到各種情感，如親情、友情和愛情等。
5．相關體驗
相關體驗即以通過實踐自我改進的個人渴望，使別人對自己產生好感。它使消費者和乙個較廣泛的社會系統產生關聯，從而建立對某種品牌的偏好。
(二)體驗營銷的操作步驟
1. 識別目標客戶
識別目標客戶就是要針對目標顧客提供購前體驗，明確顧客範圍，降低成本。同時還要對目標顧客進行細分，對不同型別的顧客提供不同方式、不同水平的體驗。在運作方法上要注意資訊由內向外傳遞的拓展性。
2．認識目標顧客
認識目標顧客就要深入了解目標顧客的特點、需求，知道他們擔心、顧慮什麼。企業必須通過市場調查來獲取有關資訊，並對資訊進行篩選、分析，真正了解顧客的需求與顧慮，以便有針對性地提供相應的體驗手段，來滿足他們的需求，打消他們的顧慮。
3．從目標顧客的角度出發，為其提供體驗
要清楚顧客的利益點和顧慮點在什麼地方，根據其利益點和顧慮點決定在體驗式銷售過程中重點展示哪些部分。
4．確定體驗的具體引數
要確定產品的賣點在**，顧客從中體驗並進行評價。譬如理髮，可以把後面的頭髮修得是否整齊，髮型與臉型是否相符等作為體驗的引數，這樣在顧客體驗後，就容易從這幾個方面對產品(或服務)的好壞形成乙個判斷。
5．讓目標物件進行體驗
在這個階段，企業應該預先準備好讓顧客體驗的產品或設計好讓顧客體驗的服務，並確定好便於達到目標物件的渠道，以便目標物件進行體驗活動。
6．進行評價與控制
企業在實行體驗式營銷後，還要對前期的運作進行評估。評估總結要從以下幾方面人手：效果如何；顧客是否滿意；是否讓顧客的風險得到了提前釋放；風險釋放後是否轉移到了企業自身，轉移了多少；企業能否承受。
通過這些方面的審查和判斷，企業可以了解前期的執
**況，並可重新修正運作的方式與流程，以便進入下一輪的運作。
希望對你有所啟發。
2樓：巨無霸家居能手
回答商品陳列的主要因素
(一)明亮度： 店內的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚。而商品本身也可藉此突顯其獨特之處。
(二)陳列高度： 商品陳列架的高度一般以90厘公尺?180厘公尺最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為「**空間」。
(三)商品種類的概念： 按照商品本身的形狀、色彩及**等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：
1、體積小者在前，體積大者在後。2、**便宜者在前，**昂貴者在後。 3、色彩較暗者在前，色彩明亮者在後。
4、季節商品、流行品在前，一般商品在後。
1、上層：陳列一些具代表性、有「感覺「的商品，例如分類中的知名商品。 2、**層：
陳列一些有特色、高利潤的商品。 3、中層：陳列一些穩定性商品。
4、下層：陳列一些較重的商品，以及周轉率高、體積也大的商品。 5、集中焦點的陳列：
利用照明、色彩和裝飾，來製造氣氛，集中顧客的視線。 6、季節性商品的陳列
在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品，為了突出展示這些商品，梯形展台能較好地滿足這方面需要。
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3樓：情康寶酸c專家
回答您好，您的問題我已經看到了，正在整理答案，請稍等一會兒哦~
4樓：淘帝服飾
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在乙個竿子上時，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是3：
7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區。所謂活區就是面對**方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提公升銷售。
4、模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些「水」，所謂「物以稀為貴」，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用「活模特」。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。
6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以**為例，星期
一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、**較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期
六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把**中等的服裝掛在活區和模特身上。
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。
5樓：匿名使用者
商品陳列原則無規矩如何提高銷售利
商品陳列師於上世紀80年代興起於歐美日，是一種全新的職業，他們的主要任務就是從商品的色彩、風格出發，運用色彩搭配技術，結合商品的款式風格特點，運用自己的眼光，利用獨到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，達到吸引顧客，銷售商品的目的。
商品陳列的目的：
進行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的慾望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的乙個方面，商品陳列必須做到五個「利於」：第一，利於商品的展示，要使顧客一進門，就知道店裡有哪些商品，有沒有自己所需要的商品。
第二，利於商品的銷售，使顧客在最短時間裡，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。第三，利於刺激顧客的購買慾望。將重點商品、新進商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區域內，可以達到良好的刺激購買的作用。
第四，利於提供商品最新資訊，有經驗的經營者都會將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新資訊告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進行引導。第五，利於提公升商家和商鋪形象，乙個良好的，陳列有序的、易於購買的商品環境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提公升商家和商鋪的形象。
商品陳列的方式：
一、商品陳列的一般方式。商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場，以吸引和方便顧客**及購買為目的。為此，應將每項商品包括其包裝的正面朝向前面，朝向顧客，以吸引顧客注意力，方便其了解商品的效能；商品陳列要考慮商鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規律，色彩、形狀搭配協調，使人看著舒服，必要時可運用一些輔助工具，如特別製作的貨架、射燈、一些小擺飾等等，目的是為了使顧客將注意力集中於商品，但在運用這些商品以外的物件配合商品陳列時，不可喧賓奪主。
二、創造友善的購物空間。商品陳列的目的，主要是為了吸引顧客購買，而不是為了顧客看著高興。商品陳列應注重其實用性，美觀只是乙個方面，不可本末倒置。
有條件的經營者可以將經營場所的功能進行分割槽，如商品的陳列展示區、購買區、付款櫃檯等，陳列展示區可以寬敞，以顧客站著、坐著、看著舒服為第一要義。
顧客可以在這裡欣賞商品、了解商品，並下定購買意向，購買區則可以緊湊一點。付款櫃檯的設定一定要考慮方便顧客，有些經營者很不重視付款櫃檯的設定，隨便找個犄角旮旯將付款櫃檯一擺，顧客想付款，找來找去要找半天，或者跑很遠的路程，非常影響顧客的購買興趣，有些顧客甚至會因此放棄已經決定的購買。對商品陳列展示區、購買區、付款區三者的合理配置很重要，不能在空間上將商品的看、選、買混合起來。
如果對三者不加區分，將會嚴重影響商品的銷售，影響經營者的業績和收入。
有些小商店不能設立固定的付款櫃檯，但對商品的陳列展示區和購買區的功能區分，亦應十分注意。如胡先生的毛衣專賣店僅有40多平方公尺，儘管空間十分侷促，但我們仍然建議胡先生對商品的功能進行分割槽，可以留出進門10-15平方公尺作為商品的陳列展示區，包括顧客可以在這裡試衣，而後面的25-30平方公尺作為購買區。貨物實在太多的話，還可以在商鋪的緊裡端，打造書櫥式的商品陳列櫃，以摺疊的方式將毛衣分隔擺放，中間和兩邊毛衣則應盡量用衣架掛起來。
陳列展示區的商品擺放應盡量疏朗美觀，以擺放新品或暢銷商品為主，大部分商品則應放置於購買區。這個地方的商品擺放可以緊湊密實一點。
經營者沒有必要將所有的商品都陳列出來，店再小的話，只需要擺一兩件樣品就足夠了。商品陳列所要考慮的不僅僅是商品本身，應將整個營業場所綜合進行考慮，好的空間切割和功能配置，是成功經營的重要組成部分。雖然困難，但在商鋪空間利用上有乙個觀念一定要改變：
因為花了很高的價錢租來商鋪，所以希望將每一寸都擺上商品，以為這樣才算對得起高昂的租金。正確的觀念應該是：所有的商鋪空間都應為經營賺錢服務，只要是有利於提高營業額和利潤的空間布置，就是有價值的布置，值得你花錢，不要在乎是否每一寸空間上都放上了商品，那是很陳舊的理念和經營方式。
在商鋪空間安排上，要考慮顧客的視線。一般來說，位於商鋪中間的商品陳列櫃檯應該做得低一點，最好不要超過大多數顧客的視線高度，兩邊的則可以高一點。這樣在心理上容易給顧客造成這個商店很寬敞的感覺。
在商鋪的空間安排上，還要考慮顧客的移動路線。要盡量給顧客留出較為寬敞的進出通道，當乙個顧客在**商品時，不應妨礙其他顧客的通行或**。鋪主應多留意顧客進出商鋪時的走向，對顧客「順腳到」的地方可考慮設為主陳列區，主要陳列一些暢銷商品、新進商品或高利潤商品，而對一般顧客甚少到達的「死角」，應進行特別布置，使本來不引人注意的角落變得引人矚目，從而促進商品的銷售。
如何做好陳列與銷售，店鋪陳列對於銷售有什麼作用？
回答商品陳列的主要因素 一 明亮度 店內的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時，能看得清楚。而商品本身也可藉此突顯其獨特之處。二 陳列高度 商品陳列架的高度一般以90厘公尺?180厘公尺最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為 空間 三 商品種類的概念 按照商品本身的形狀 ...
如何提高銷售能力，如何提高自己的銷售能力
現在針對你個人的問題，提幾個具體的建議 1 提高普通話水平其實不難，多看電視，每天晚上讀30分鐘報紙，記住是讀報紙不是看報紙，不會讀的查字典，讀不準地記下來第二天問朋友同事。2 多見客戶。這樣有兩方面的效果 其 一 提高你的業績。可能你比別人能力差，別人見五個客戶能成交一個，你見十個客戶才成交一個。...
怎麼提高自己的銷售水平，如何提高銷售人員的業務水平？
七說扒道 如何提升銷售水平，不是一個單維度的事情，他是一個系統工程。那麼就我自己的認識，從以下幾個方面來分析 如圖所示，銷售人員想要提升自己，必須關注兩個角度，縱軸與橫軸。但目前的情況是，大部分的銷售人員只知道自己要努力，要勤奮，拼命的加班，工作。其中有很多銷售人員年齡到了30歲以後，慢慢的體力精力...