1樓：沙寄竹荀茶
賣任何東西都一樣，每個人的特點各不同，要用不同的談話方式：
1、0—2周歲的寶寶**比較嬌嫩。對童裝的要求：內衣要純棉質為主不易傷害寶寶肌膚，寬鬆柔軟，透氣性好。
有鬆緊帶的衣服不適宜嬰幼兒穿，因為鬆緊帶會壓迫胸部和腰部，導致孩子胸廓變、衣服要方便脫換，式樣簡單，這樣不會因為換衣服費時間而使寶寶著涼。做到以上這幾點衣服一定深受媽媽們的青睞！2、3—6周歲正在上幼兒園的寶寶。
這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生後第乙個平穩成生長期。對童裝的要求（特別是女孩）體現性別差異；男孩穿出「酷」；女孩穿出可愛漂亮。3、7—12周歲的小學生。
人生第二個平穩成長期，尤其是長高，或胖或瘦分化嚴。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使「胖的小孩」不顯得胖，使「瘦的小孩」不顯得瘦。
4、13—18周歲的中學生。正處於發育期，乙個夏季可長高5—10厘公尺，然後再漸漸減速增長。大多數女生身高先定型，三圍後定型；大多數男生發育遲於女生，在初三和高一年級為主。
在這段期間對童裝的要求：以不束縛身體發育的休閒裝為主。童裝店銷售技巧
一、重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、質量、**、等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信任|，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的環節。
二、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出。
三、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說這件衣服好，這件衣服你最適合等過於簡單的籠統的推銷語言。這樣反而會使顧客反感。
要以銷售物件的不同靈活的改變說話的方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。四、要把握流行的動態了解時尚先鋒，向顧客說明服裝的流行的趨勢。
2樓：樹皮
不得不說任何形式的銷售都是一門高深的藝術活動，童裝加盟店的銷售員在把自己的童裝品牌展現給意向購買者的時候，為了讓意向購買者對產品產生購買慾望。無所不用其極來形容十分貼切，語言技巧，心理攻勢，恰到好處的肢體語言等等。這都是成交的技藝！
下面結合實際說幾條具體把握的竅門
一、童裝銷售店員需要準確把握各類童裝優劣特點不管什麼類別的產品並不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產品時，需根據各類童裝產品的不同，詳細指出其優點與缺點，優點是給購買者肯定的心態，缺點是讓各類童裝產品做比較中能夠突出意向購買者的意向產品。讓其感覺介紹說明十分專業,從而 取得意向購買者的信任達成成交！童裝銷售要使意向購買者對童裝產品從心理上產生對童裝產品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。
而在極短的時間內能讓意向購買者具有對產品的信任感，童裝店員推薦產品占有非常重要的作用。二、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產品時一定要有強烈的信心自信是讓他人信任的基本前提，童裝銷售店員在向意向購買者推薦某一款童裝時，一定要有自信心，這樣才能讓意向購買者對童裝感興趣，反之童裝銷售店員本身都對個人推薦的產品底氣不足，還怎麼指望意向購買者對你信任並購買呢？三、銷售店員推薦產品時要注意童裝對意向購買者匹配程度童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產品時，要以適合意向購買者為前提來推薦，不可驢唇不對馬嘴。
意向購買者當然只對適合的產品感興趣。所以在推薦任何一款產品之前，童裝銷售店員應該仔細揣摩意向購買者的各種條件，如此才能準確無誤的做出恰當的童裝產品型別推薦。四、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產品童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產品時，不能單調的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。
如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手裡之後再來根據童裝的各個部位詳細地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增，當然也更催動的成交！
3樓：生活通小李子
回答1、基本的知識，幾歲兒童該穿多大碼數的衣服；
2、會區分認識主要面料成分如：棉、麻、化纖等；
3、會看衣服吊牌上的款號、顏色、碼數、**、面料成分等；
4、銷售的基本話術，也就是推銷技巧；
5、原材料準備好，包括**，以及進貨渠道；
7、店面選擇，盡量靠在**量大的位置；
8、做好服務工作，因為這個就是服務行業，客戶的回頭率是最重要。
希望我的回答對您有幫助哦～
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賣童裝的語言技巧是什麼？客人進店怎麼與之交流？
4樓：apple哲皓
賣童裝銷售技巧和話術：
1、保持禮貌，熱情，真誠和主動的服務態度。
2、同色系服裝陳列在乙個區，相關元素，相關風格搭配在一起。
3、顧客輕摸一下商品或見什麼都摸一下，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業人員還應耐心觀察其變化。
4、成交後，付款包裝時應注意收到顧客付款後應把金額報清;並重申服裝應付款項。
5、用含蓄的方式，就顧客選擇的品種稍加提示，幫助抉擇。
6、抓住最佳時機，採取響應招呼方式。
7、與顧客發生矛盾時，禮貌相待，做到心境平靜，有針對性介紹說明，或者滿足顧客一定的自我感較強的心理，使其緩和氣氛。
8、與顧客發生矛盾時，要掌握不同的說服方式，克制自己情緒，力爭感染對方，或使對方自慚自愧，切不可置之不理，或以牙還牙。
童裝即兒童服裝，是指未成年人的服裝，它包括嬰兒、幼兒、學齡兒童以及少年兒童等各年齡階段兒童的著裝。由於兒童的心理不成熟，好奇心強且沒有行為控制能力或者行為控制能力弱，而且兒童的身體發育較快，變化大，所以童裝設計比成年服裝更強調裝飾性，安全性、舒適性和功能性。
如何做好童裝銷售 _銷售技巧
5樓：百度文庫精選
內容來自使用者:王小兵
導購員的銷售技巧有哪些？
童裝導購銷售技巧在童裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握童裝銷售，技巧很重要。好的銷售技巧其實就像一門藝術一樣，童裝加盟店員在推銷兒童服飾的時候要不斷的發掘顧客的需要，還有童裝的型別，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領著顧客走，這樣的銷售員才是乙個成功的銷售員。
童裝導購銷售技巧在童裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握童裝銷售，技巧很重要。好的銷售技巧其實就像一門藝術一樣，童裝加盟店員在推銷兒童服飾的時候要不斷的發掘顧客的需要，還有童裝的型別，盡量把握到顧客的興趣口味，這樣可以帶領著顧客走，這樣的銷售員才是乙個成功的銷售員。 其實銷售技巧是可以通過日常的累積和加以改變就會成為一種很純熟的技巧，為您推薦下面幾種銷售方式：
一、推薦時要注意童裝對顧客的適合度
在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝型別推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。
二、在推銷產品的時候有充足的信心
童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感；如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那麼顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。 五、配合童裝的特
6樓：匿名使用者
2023年，中國童裝消費呈現兩位數以上的增長，童裝自然成了服裝業發展的乙個新增長點，而童裝的銷售渠道，也顯現出更加紛繁複雜的態勢。
傳統百貨店面臨蠶食
就目前而言，服裝仍然是百貨店極為重要的產品線，所佔經營面積最大，是商店營銷策劃的重點商品。百貨店的服裝種類很多，童裝在其中占有了很大的比例。從商品結構來看，百貨店中的童裝品牌，一般都走的是中**位路線。
百貨店中的童裝品牌或專櫃大都混雜於其他類別的服飾之中，得不到應有的突出，這種現象尤其以二線城市居多，這說明在這些城市，消費者的需求能力和市場的空間決定了童裝品牌的生存環境。隨著零售業態的多樣化，百貨店逐漸將廉價類童裝讓位給低價型業態––超市和倉儲商場。
另外，很多走高階路線的童裝品牌也看重童裝專營店這個渠道，他們認為專營店更能通過對比展示出自己品牌的品質和形象，這使得百貨店不再成為高檔童裝的唯一銷售場所。
品牌專賣店正成為主流
專賣店也稱概念店，所謂概念店就是其裝潢設計、標誌、商標、包裝等相互配套，一同納入「ci」設計，強化品牌形象。一般而言，專賣店的童裝**不菲，但能保證品牌童裝的品質，一些世界名牌服裝專賣制度很嚴格，沒有專賣資格絕對無法進貨，這樣做一是為了防止假冒，二是為了搞好售後服務。
在我國的一線城市，由於消費者購買能力相對較強，因而更趨向於童裝的品牌專賣店，這也是童裝專賣店在我國一線城市得以迅速發展的根本原因之一。另外，特許經營正成為國內經濟的熱點，也是解決童裝銷售瓶頸的好方法。童裝企業在解決了生產、資金、品牌等問題後，必定面臨營銷擴張的考驗。
特許經營作為一種規模化、低成本、智慧型的營銷擴張方式，它利用智財權的轉讓，充分地調動一切有利資本，並將其實現最優化組合，以達到迅速擴張規模，擴大銷售的目的。
專營店處境尷尬
專營店是指進行專業化經營的商店。專營店不像品牌專賣店那樣只經營單一品牌，也不像百貨店那樣包羅永珍，專營店在服裝經營上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場大而全造成的風格不突出，又避免了單個品牌勢單力薄難以形成氣候的弱點。童裝專營店的市場競爭優勢是只經營童裝這單一品種，產品線雖窄，但花色品種齊全，規格多樣，專業化程度高，售價較低，符合消費者對商品專業化和物美價廉的要求。
童裝專營店在硬體上有舒適的購物環境，在軟體上有完善的管理系統，店內匯集多種品牌童裝，質量、售後服務有保障，商店注重廣告宣傳，每月有不同的營銷活動。這種專營店應是發展的方向。但是，目前市場上仍有相當數量的專營店經營不甚規範，店內童裝無所謂品牌，質量參差不齊，消費者退換貨困難，服務不到位。
這類專營店需要不斷改進。現在消費者的消費觀念逐漸成熟，越來越重視質量和商店信譽，從理性角度說，不被消費者信任的店沒有好的發展前景。
在我國，童裝專營店的經營方式主要分為經銷式和招商式。經銷式憑藉買手對市場的熟悉和獨特的經營眼光，挑選適合自己商店風格和市場定位的品牌童裝或無品牌童裝，從廠家直接進貨或從批發市場進貨，買斷經營，自主定價。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租櫃檯，由於專營店比大商場的經營成本低，專櫃的租金較便宜，故童裝**比大商場有競爭力。
倉儲超市更貼近百姓
超級市場是指規模大、成本低、毛利低，消費者自我服務為主的商店。嚴格地說，超市、倉儲式商場是不同的零售業態，但從服裝銷售角度來看，它們有共同的特點。就商品類別來說，超市、倉儲式商場同百貨店一樣，種類齊全，品種繁多。
在服裝超市和倉儲商場最吸引顧客的是**低廉，因為中低收入的顧客總是希望以較少的錢買更多的東西。在這裡，童裝以略低於市面的**銷售，吸引消費者興趣，增加市場人氣。在多種零售渠道中，超市、倉儲式商場更是低齡童裝的主要零售業態。
縱觀國外超市、倉儲式商場的經營之道，從沃爾瑪到西爾斯，無一不以連鎖經營取勝，連鎖在倉儲式商場中，大路貨服裝成為主力軍，除了有正常銷售的服裝外，更有大量季節性處理服裝、削價服裝**，但不賣舊服裝。這裡的產品組合也力求多變，常進一些著名品牌服經營適用於多種零售業態，在我國方興未艾。
網路銷售異軍突起
隨著80後一代家庭的增加，新的童裝購物群體正在形成規模，這一代年輕人更熱衷於以網際網路為平台選購童裝。與傳統營銷模式相比，童裝的網路銷售正在逐步顯現出其旺盛而獨特的生命力，同時，隨著童裝市場新一輪家庭和消費群體誕生，當這些年輕家庭電腦普及化程度提高後，在網際網路購物已成為一種時尚的消費習慣。網路營銷是21世紀現代營銷方式之一，已經有很多童裝企業建立了**，開發網路分銷渠道，顧客也可以通過網際網路的搜尋，找到不少兒童服裝網上購物的**，如：
**網、中國兒童用品網、女人街網、華嬰網等等，諸如眾多的**，通過網上發布廣告，建立電子商場(無店鋪銷售)，提供網路服務等形式為消費者提供快捷、便利、優惠的產品和服務，同時為消費者節省了精力成本和時間成本。
在今後幾年，童裝市場的消費群體主要是年輕家庭，這部分年輕家長由於文化程度普遍較高，對新生事物接受程度較快，他們對新的消費方式敢於嘗試。其中，網上購物也將成為他們一種購物或消費的行為。
賣童裝的技巧，做童裝生意有什麼技巧
1 保持禮貌，熱情，真誠和主動的服務態度。2 同色系服裝陳列在乙個區，相關元素，相關風格搭配在一起。3 顧客輕摸一下商品或見什麼都摸一下，表明他對商品興趣一般，目標不明確，營業人員還應耐心觀察其變化。4 成交後，付款包裝時應注意收到顧客付款後應把金額報清，並重申服裝應付款項。5 用含蓄的方式，就顧客...
童裝品牌有哪些，中國知名童裝品牌都有哪些？
感覺很多回答就是廣告，或者是水軍，這樣會誤導投資者，上網上諮詢的都是想要開個品牌童裝店的，你們介紹的品牌有些都自身難保，這不是坑人嗎！以下可以給大家參考 休閒系列 巴拉巴拉 運動系列 李寧童裝，特步童裝，安踏童裝 時尚系列 歐抱抱，小資範，鯊鯊坊等 尋找羞羞 小豬艾文潮牌童裝也是值得關注的，他是針對...
銷售的技巧有哪些，銷售的方法與技巧有那些？
第一步驟稱為銷售準備。第二個步驟是接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給您好的開頭。這個步驟中，掌握 接待 拜訪客戶的技巧。拜訪客戶的技巧。銷售信函拜訪的技巧。第三個步驟是進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，抓住進入銷售主題的時機。第四個步驟是調查以及詢問。調查的...