1樓：匿名使用者
樓上說的好簡單啊，看樣子要麼是純銷售員，要麼就是外行嘍我來試著回答一下，劃入銷售的事情好多的：
1、公司形象包裝推廣；
2、專案形象包裝推廣；
3、對接策劃公司或廣告公司或銷售**公司；
4、執行銷售賣場造勢及配合各種銷售活動包括房交會；
5、內勤負責整理所有客戶檔案，並且按進度要求業主配合進行貸款及相關檔案的簽署；
6、外勤負責對接房產局進行備案登記及初始備案登記和辦理產權證；
7、就是所謂的普通意義的銷售員的業務嘍，接客、看房、忽悠、簽約、拿提成或跳點......
暫時就想到這麼多，希望對你有幫助。
銷售這個行業很重要的，不要小看銷售員，他們直接在一線接觸客戶，而且隨機應變能力要強，親和力和待人接物能力就更不用說了，加上對戶型和提煉說辭有自己獨到的見解，從銷售員開始做起的人，很多都變成了銷售總監了，很牛的。同樣做銷售員，有的人月薪好幾萬，有的還在拿底薪1200塊錢混日子呢。
2樓：電
就乙個業務 賣房子
一般流程是 聯絡到客戶---和客戶去看房---下定---簽約
做房地產銷售工作內容是什麼？
3樓：蹦迪小王子啊
房地產銷售工作內容及崗位職責：
1、推廣公司形象，傳遞公司資訊；
2、按照服務指引積極主動向客戶推薦公司樓盤；
3、作好接聽、接待登記、填寫、統計工作，定期上報，及時反映客戶情況；
4、不懈的開發新客戶，完成銷售指標，建立客戶網路；
5、業務熟練，保持房地產銷售專業水準，不斷提高銷售技巧，每月有銷售業績；
6、及時反饋客戶提出的意見和建議，上報銷售主管，準時提交總結報告；
7、及時提交**表，並對業務問題及時匯報；
8、團結協作，以大局為重，不做損害公司利益的事；
9、嚴格按公司規定的統一說辭向客戶介紹產品，不做過分的誇 大及不切實際的承諾。
房地產顧問如果想做好，起碼應該具有以下特性：
1、對行業的熱愛；
2、強烈的企圖心；
3、能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；
4、鑽研精神；
5、為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力；
6、對資源（**、客源）的累積以及對老客戶資源的二次發掘與轉介紹。
4樓：齊帆齊
我的室友就是做房產銷售的，她是在上海一家知名房地產店面裡做基層銷售員，每天打**至少要打到300個**，查詢客戶資料，有時也在朋友圈裡發樓盤推廣資訊，還常常去各個小區門口發宣傳單，也就是銷售行業裡的所謂「地推。」
房產銷售員在開始會有大量的培訓，學習演練各種話術和銷售技巧。要熟悉公司樓盤的基本知識：所在區域的情況，發展，規劃，專案周邊的交通，配套，商業，學校等內容；專案的具體情況，專案的方位，四至，所售戶型，均價，折扣等等。
2.按揭知識：銀行利率，按揭成數，按揭年限，月供額計算，按揭套數的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭。
3.當下房地產政策：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產稅，遺產稅、房屋契稅）、取得房產預售的證件，如何辦理房產證等內容。
4.房子建築知識：實用面積的界定、實用率（得房率）的計算和房地產建築基礎知識。
室友還會在網路上搜尋一些客戶資訊資料，會打一些老員工留下的名單，或去人氣旺的小區蹲點掃樓，不管是嚴寒還是酷暑。還有乙個最吸引準客戶的點子，就是在網路平台發布一些，稀缺**資訊，故意把**，備註得比同等位置戶型的便宜很多。這樣自然會有很多計畫購房者，瘋狂打**諮詢，這一招就能吸引拿到很多準購房客戶號碼，（那稀缺房型資源確實真實有，但極少。
）資訊資源就是最大的財富，再進行跟蹤聯絡維護客戶。她們說這種方法叫「吸客」，吸過來的都是重點精準客戶。她們每天要打兩小時有效通話，還得帶客戶看房，有時去郊區來回路上就花費好幾小時，腦力、體力、精力都是在同步劇烈消耗啊！
房地產銷售工作內容是什麼
5樓：來自凌雲山得體的曹仁
分為銷售經理、銷售主管、置業顧問、策劃人員、權證/按揭人員等崗位
1、銷售經理的崗位職責：
①、組織團隊工作：
a.推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行； 〃通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象；
b.根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
c.了解部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工掃除業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
d.將部門銷售工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
e.評定現場銷售人員的能力及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配；
②、制訂計畫：
a.為專案的整體營銷提供決策參考；
b.制定年度、季度、月度營銷計畫（營銷策略、營銷計畫）； 〃制定和監督執行**活動計畫；
c.制定並監督執行市場調查計畫，進行市場分析；
d.與專案策劃人員一起制定市場推廣計畫和預算，並監督投放過程和效果，及**估和調整；
e.與工程部、開發商磋商，結合市場情況作出合理的銷售計畫；
f.進行銷售渠道政策設計和完善，實施市場推進計畫，對過程及結果進行監控和評估；
③、監督、控制、協調各項工作：
a.制定本部門的工作規範、行為準則及獎懲制度；
b.指導本部門（售樓部）各項工作的實施，控制工作的程序；
c.協調部門（售樓部）與其他部門（非售樓部）之間的合作關係；
d.定期召開部門（售樓部）會議，以便統一觀念，協調程序；
e.了解客戶的基本情況，按時向開發公司匯報銷售情況和統計資料；
f.及時了解本公司的基本資料，做好資訊共享；
g.負責落實銷售款的**工作，掌握合同的簽訂情況；
h.考慮並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
i.將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
j.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整；
k.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新工作方法或流程的實踐；
l.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平；
m.溝通上下級及本部門與公司內外各相關部門，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度；
n.配合公司其他部門的工作，為其提供市場**、反饋及營銷方面的支援；
o.做好專案解釋，現場業主投訴等工作；
2、銷售主管的崗位職責：
房地產銷售主管其實是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：
①、協助經理搞好日常的管理工作：
a.嚴格遵守並執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用；
b.協助經理搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總台，並通知到本人；
c.自覺遵守作息時間，協助銷售經理搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行；
d.協助經理每週組織銷售人員開總結例會，分析上週銷售情況、問題、提出建議；
e.嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象；
f.檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋、吊帶裙、漏臍裝等奇裝異服；
g.愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的清潔衛生工作；
h.積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人和銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力；
i.培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促進成交，對於不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在；
j.善於控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。
②、解決客戶提出的疑難問題：
a.一般銷售人員由於銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗更豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任；
b.以誠懇的態度、平和的心態傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細緻地同客戶溝通，以親切的態度來穩定客戶的情緒；
c.認真地向客戶闡明公司的工作程式和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
③、日常統計工作：
a.每天認真統計來電量、區域、客戶群，找準銷售定位；
b.認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例；
c.每週對來電量、到訪客戶量進行總結，在每週公司銷售例會上進行匯報；
d.了解專案的**、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點；
e.了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議；
f.做好在定期內對樓盤收取的定金，並熟練掌握開具收據、支票、本票、匯票等手續流程；
g.做好定金收據、認購書、佣金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報；
h.做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表；
i.跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作；
j.做好銷售報表，銷售總結，每週例會向公司領導匯報。
3、置業顧問崗位職責：
一般銷售人員，即置業顧問，是與客戶密切聯絡，離客戶最近的銷售服務人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領導，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務的直接完成者，也是整個售樓業務的關鍵人員。房地產銷售經理通過銷售主
管對一般售樓人員進行管理，其最終目標是使客戶滿意，實現銷售任務。因此，一般銷售人員素質的高低會影響售樓業績的好壞。
房地產銷售人員作為整個房地產對外銷售的最前沿，是否具備良好的素質，是否能盡職盡責地完成本職工作，對於乙個房地產企業而言是非常重要的。
置業顧問的主要工作職責如下：
a.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問；
b.服從企業安排，積極工作，抓住時機銷售企業開發的樓盤；
c.善於表達但不夸夸其談，誠信待人，保持和客戶之間的良好關係，為企業樹立良好形象；
d.與客戶訂立合同，及時將合同上交售樓主管審核執行；
e.積極做好售後服務工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋資訊；
f.每天向售樓主管匯報工作情況，定期進行工作總結；
g.負責及時**售樓款。
對於乙個房地產銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務，除了應具備相應的能力和專業知識外，團隊意識也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業下達的銷售目標。
4、策劃人員工作職責（實行整體外包製）：
a.房地產專案的市場調研和諮詢策劃；
b.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；
c.負責房地產專案前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據；
d.負責制定銷售推廣方案並配合推廣方案的平面廣告設計，及銷售中心的包裝設計；
e.將廣告推廣設計、組織等所有工作外包，那麼就會產生廣告公司的月費。
5、權證/按揭人員工作職責：
a.負責商品房買賣合同簽訂、備案；
b.負責公司購房業主房產證的辦理；
c.負責聯絡並督促客戶辦理按揭相關手續；
d.負責按揭資料交接表的填寫與保管工作；
e.負責審查置業顧問上報的客戶資料，做到發現問題及時解決，並及時將符合銀行要求的客戶資料送銀行報批；
f.與按揭銀行、抵押中心的工作人員經常溝通並保持良好的合作關係，遇到特殊情況及時向上級匯報，確保按揭款盡快回籠；
g.完成領導交辦的其它工作。
做房地產銷售覺得怎樣做房地產銷售工作怎麼樣
特別好，不過你要掌握房地產銷售樓盤的成 則。房地產銷售的三階段 首先推銷自己 其次推銷房屋價值 最後以推銷條件銷售。第一階段 做事先做人。顧客不接受你這個人，無法接受你的產品，這一階段難度最大，因為顧客型別不同，售樓員個性不同，缺乏房地產的工具等，難以歸類總結如何做人。也是銷售精髓所在，世界上所有的...
做房地產銷售工作要怎麼起步做房地產銷售工作怎麼樣
我覺得如果你是乙個房產銷售新人，首先你要專業知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕醜任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免 嗯 啊 一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得...
房地產銷售新人月工資多少，房地產銷售新人乙個月工資多少
房地產銷售是有bai 底薪的du 一般新入職的底薪zhi在一千元左右 這是dao乙個基本的生活保障，即使沒專有成績，但是屬付出了勞動，所以底薪是應得的。前幾個月肯定拿不到大錢的,因為要有很多細節要去學習,要跟進,甚至要向前輩送菸討教問題。上手的話,就看提成，一般是千分之二，基本能維持在3000 50...