商場導購不停的與顧客說話真的是有用推銷嗎?為什麼?

2024-12-25 01:15:13 字數 3197 閱讀 9675

1樓:哎呦危呀

同乙個意思卻因為表達的不同,形成的結果也不同。作為銷售員最重要的工作就是為了推銷產品,如果因為你的用詞不當、說話不得體直接把顧客得罪了,那就太得不償失了。假如顧客的乙隻腳大乙隻腳小,如果你直接跟顧客把事實說了,顧客斷然不會接受。

如果你說」您沒發現您其中乙隻腳比另乙隻腳小嗎?「雖然是同乙個意思,如果你這樣說顧客聽起來就很舒服。因此作為推銷員只要能夠掌握技巧,就一定可以說出讓顧客滿意的話。

事實上,有些銷售在商品的導購過程中很容易出現「底氣不足」或「言不由衷」的尷尬,但是卻很少有人去思考為什麼。

化解這個尷尬,只要將心比心,在內心中設想自己就是顧客,自己如果來買,會有什麼樣的問題,會關心哪些方面,會在乎哪些服務,真正做到這樣的話,那麼你的導購技巧必然會在潛移默化中提公升,你對顧客的親和力會在不知不覺中增強,你的服務意識會得再上乙個水準,你的銷售業績便耀眼地邁上新臺階。

在現實的傢俱銷售技巧中,我發現很多導購在成交之後,抑制不住內心的喜悅,感激不盡地對客人說:「謝謝」。但是導購說「謝謝」,這是什麼意思?

我們的傢俱就那麼不值錢、沒有價值,好像是客人幫很大的忙才買的?

這是個錯誤,其實也有很多買不少東西的客人在離開傢俱店的時候,滿心歡喜地對我們的導購說「謝謝你」,因為這是來自我們耐心周到的服務、物超所值的貨品。

對已經成交的客人說謝謝,是絕對的錯誤,是對自身品牌和傢俱的不自信,也會引發客人不好的想象。那導購應該說什麼?應該讚美他,祝賀他,恭喜她才對。

2樓:你真的好嗎

並不是。這樣一直說話,顧客們會非常的討厭,如果有需求的話,顧客一定會找導購的。

3樓:危瑞錦

並不是有用的推銷,因為導購所推銷的商品,並不是顧客所想要的,不僅不能成功的讓顧客購買,反而會讓顧客覺得厭惡。

面對顧客不知道怎樣導購

4樓:將芮麗

面對客戶可以按照以下步驟來進行導購:

1.微笑。微笑能傳達真誠,迷人的微笑是長期苦練出來肆州的。

2.讚美顧客。一句讚美的話可能留住一位顧客裂圓蔽,可能會促成一筆腔並銷售,也可能改變顧客的壞心情。

3.注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。

4.注重形象。導購員以專業的形象出現在顧客面前,不但可以改進工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。

所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現,能給顧客帶來良好的感覺。

5.傾聽顧客說話。缺乏經驗的導購員常犯的乙個毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見,是導購員同顧客建立信任關係的最重要方法之一。

顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。

做導購客人只要不買東西老闆就會來問為什麼不買,每天有那麼顧客走走逛逛的,被老闆問到心情煩?

5樓:網友

既然老闆這樣問,就是說老闆其實不信任你,這樣的老闆有點先入為主,換個工作吧,又不是隻有這一家。

6樓:網友

。。。因為他覺得你沒有努力工作,或是覺得你工作能力有欠缺。換成你自己,一件事什麼時候你才會反覆過問,反覆確定呢?

因為你不相信做事的人,或認為她很可能哪做得不夠,可能因為這影響到你要的結果。當然,也有可能是他對進貨的商品缺少信心。

7樓:網友

嗯,這是沒有辦法的事情,你的老闆的目的是通過來逼迫你。去讓你更加積極主動的圍著顧客推銷商品,以此來增加他的收入。這你是做禱告,這個業務的就很難避免。

8樓:佐羅星星之火可以燎原

其實做銷售是很有技巧的,老闆這樣關照你,說明他要麼是想讓你的銷售技巧得到總結,要麼就是想要辭退你。

9樓:家和萬事興

這工作確實不太好乾,客人想買不用你介紹人家也會買,要是客人不想買你就是說破嘴皮子人家還是不買,我買東西只要是看上喜歡的頂多講講價就買了,我不喜歡導購在一邊介紹個沒完,有時反而會換一家買。我這樣說不是針對你,我只是說一下個人觀點,現在工作不好找錢也不好掙,能忍就忍了吧,都要過年了,東西賣不出去老闆也就是嘴上叨叨幾句,這些大家都能理解,祝新春快樂!

10樓:挑戰繞口令

做導購,職責就是讓所有詢問的顧客下單買東西,老闆是注重業績的,因為這是他的投資,是有風險的。他僱傭員工的目的是為了賣產品。所以,最好改變心態,瞭解每乙個顧客的需求,促成交易。

總結顧客不買東西的原因,下次推銷時儘量引導顧客購買,而不要心煩。

11樓:銘修冉

你的工作 導 購。

所以 瞭解崗位職責,做事,認真就是。

12樓:陽光明媚

這個只要學會自我調節,生活中也會遇到很多問題,要學會自己解壓,不要太辛苦。

13樓:網友

顧客逛商場,主要是逛,看中了自己想要的,就購買。

很多顧客是根據自己需要的來購買,有需要的就購買,沒有需要的,我們也不能強迫顧客購買,不是嗎?

在顧客不想購買的時候,讓老闆給你示範一下,如何讓顧客購買你們的產品。

14樓:矯教

這個老闆有病,客人買不買是自由自願原則,還要看自己是否需要,是否喜歡,還有就是**問題,貨比三家!這樣老闆也是沒誰了!

15樓:勤奮的小熊無憂

每個人看的實質不一樣,老闆看中的是銷量,多問為什麼,就能掌握第一手資料。

16樓:甕驪文

中國的銷售手法千奇百怪,從旅遊到導購,各個方面充斥著各種不正常。

作為營銷策略作為導購人員,讓顧客買東西,成了主業。

17樓:獨盼佛

或許你在這走來走去,老闆不是很懂你就是放心不下,怕你會拿什麼東西。

18樓:幻品洛

越這樣我越不買,而且以後我都不會再去。

19樓:高傲公子

大部分顧客逛街逛店都只是看看不買東西的。作為乙個導購人員,在十個逛街的人裡引導乙個人購物就已經很不錯了。如果有本事讓所有人都來買你的商品,那還做什麼導購啊!

導購是引導顧客消費沒錯,但是導購沒有那麼大的能耐讓每個顧客都消費。所以老闆的做法也很欠妥。如果每個進店的顧客都能消費,那麼老闆也就不只是這麼乙個小老闆了。

你可以告訴老闆,並不是所有進店的人都會購物的,作為專業導購,什麼人有消費能力我能看出來。有消費能力的人我會盡力引導他們購物。

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